廣州億安廣場商務大廈項目營銷報告（76頁）.ppt
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廣州億安廣場商務大廈項目營銷報告（76頁）.ppt
1、 億安須解決的核心問題 如何將項目的負面影響轉換成正面形象；如何將項目的負面影響轉換成正面形象； 本項目的平均價格是什么；本項目的平均價格是什么； 本項目的目標客戶群體在那里；本項目的目標客戶群體在那里； 本項目的入市時機；本項目的入市時機； 為什么選擇中地行作為項目的合作伙伴。為什么選擇中地行作為項目的合作伙伴。 如何快速回籠資金；如何快速回籠資金； 策劃總思路 億安的理解 如何挖掘客戶 如何將項目信息發(fā)送給我們的客戶 何時進行 怎樣提升價值 市場分析 項目理解 客戶定位 項目定位 推售策略 價值提升 廣州市寫字樓大市分析廣州市寫字樓大市分析 區(qū)域市場分析區(qū)域市場分析 輻射圈層分析輻射圈層分
2、析 市場分析 市場分析 客戶定位 項目定位 推售策略 價值提升 項目理解 廣州市寫字樓供需分析 市場分析 客戶定位 項目定位 推售策略 價值提升 項目理解 廣州市寫字樓供需面積分析 100000 150000 200000 250000 300000 預售寫字樓面積成交面積 面積 -30.00% -20.00% -10.00% 0.00% 10.00% 20.00% 比例 2003年2002年增長 分析： 2003年我市寫字樓供應量繼續(xù)保持增長。但2003 年我市寫字樓成交量同比減少超過兩成，仍略高于同 期寫字樓的批出量。 廣州市寫字樓板塊分布 市場分析 客戶定位 項目定位 推售策略 價值提升
3、 項目理解 區(qū)域內(nèi)寫字樓租售價格是行業(yè)內(nèi)的“風向 標” 身份尊貴，是企業(yè)地位體現(xiàn)與提升的象征 出租率達90%以上 商務大廈智能化程度高 爛尾寫字樓已被再包裝，并重新入市 天河區(qū)： 當家花旦 廣州市寫字樓板塊分布 市場分析 客戶定位 項目定位 推售策略 價值提升 項目理解 環(huán)市中： 老行尊 廣州首批甲級寫字樓的誕生地 商戶以金融貿(mào)易企業(yè)為主 標志性寫字樓后續(xù)供應不足 廣州市寫字樓板塊分布 市場分析 客戶定位 項目定位 推售策略 價值提升 項目理解 珠江新城： 后起之秀 廣州市中央金融商務區(qū)的重要組成部分 在建商務寫字樓項目多達13個 眾多跨國大企業(yè)總部的“總部經(jīng)濟” 以公寓式寫字樓為主 廣州市寫字樓板塊分布 市場分析 客戶定位 項目定位 推售策略 價值提升 項目理解 東風路： 甘草角色 甲級配置、乙級收費的經(jīng)營理念贏得中小企業(yè)進駐 物業(yè)分布相對分散，未能形成“統(tǒng)一戰(zhàn)線” 廣州市寫字樓板塊分布
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