貴州御東菁華住宅項目定位與營銷推廣策略方案（82頁）.ppt
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貴州御東菁華住宅項目定位與營銷推廣策略方案（82頁）.ppt
1、御御 東東 菁菁 華華 項 目 定 位 與 營 銷 推 廣 策 略 項 目 定 位 與 營 銷 推 廣 策 略 核心戰略考量核心戰略考量 （1 1）如何建立一個）如何建立一個5 5萬平方米高層住宅的形象？萬平方米高層住宅的形象？ （2 2）如何達成這一住宅項目的營銷成功？）如何達成這一住宅項目的營銷成功？ 我們的思考：我們的思考： 市場存在有助于項目的獨特定位嗎？市場存在有助于項目的獨特定位嗎？ 如果這個獨特定位存在，那么是什么？如果這個獨特定位存在，那么是什么？ 獲取：獲取：核心競爭力核心競爭力 達成：達成：市場推廣市場推廣VSVS清盤銷售清盤銷售 具體進一步的戰略方向具體進一步的戰略方向
2、我們分以下幾方面進行分析我們分以下幾方面進行分析 第一部分：市場分析篇第一部分：市場分析篇 第二部分：目標客群篇第二部分：目標客群篇 第三部分：定位包裝篇第三部分：定位包裝篇 第四部分：第四部分：推廣策略推廣策略篇篇 第五部分：銷售策略篇第五部分：銷售策略篇 第一部分第一部分 市場分析篇市場分析篇 地地 塊塊 解解 讀讀 石阡縣石阡縣1818個鄉鎮個鄉鎮 分布圖，湯山鎮分布圖，湯山鎮 為縣城城關鎮，為縣城城關鎮， 居居1818個鄉鎮的中個鄉鎮的中 心位置。心位置。 一、地理位置一、地理位置 本案位于石阡縣湯本案位于石阡縣湯 山鎮北塔大道南段東山鎮北塔大道南段東 側，緊鄰母親河側，緊鄰母親河-龍
3、龍 川河。毗鄰縣醫院、川河。毗鄰縣醫院、 湯山鎮第一小學、國湯山鎮第一小學、國 家級保護文物“萬壽家級保護文物“萬壽 宮”。離中心城區步宮”。離中心城區步 行幾分鐘路程，地理行幾分鐘路程，地理 位置優越。位置優越。 優勢：優勢： 1 1、路網發達，臨近中心城區，生活方便、路網發達，臨近中心城區，生活方便 2 2、景觀好，青山綠水，緊鄰龍川河；、景觀好，青山綠水，緊鄰龍川河； 3 3、距湯山一小、汽車站、縣醫院較近，、距湯山一小、汽車站、縣醫院較近， 生活配套齊全；生活配套齊全； 4 4、是石阡縣新城區目前標志性建筑；、是石阡縣新城區目前標志性建筑； 劣勢：劣勢： 1 1、項目規模不大；四周環境不成熟；、項目規模不大；四周環境不成熟； 2 2、戶型單一；、戶型單一；B B- -1 1戶型有暗房；戶型有暗房；A A- -1 1、 A A- -2 2戶型浪費空間大；戶型浪費空間大； 3 3、戶型
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