1、 度老鳳祥媒介推廣方案 1.行業(yè)概況行業(yè)概況 2. 市場分析市場分析 3. 廣告策略廣告策略 4. 媒介計劃媒介計劃 5. 廣告費用預(yù)算廣告費用預(yù)算 6. 廣告效果預(yù)測廣告效果預(yù)測 目目 錄錄 行業(yè)概況-中國珠寶市場的現(xiàn)狀 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人民生活水平的提高, 中國的珠寶市場正成為續(xù)房市、車市之 后的又一個熱點消費市場。中國將取代 歐美,成為全球最主要的奢侈品消費市 場之一。中國黃金市場的對外開放,為 中國珠寶首飾行業(yè)的發(fā)展帶來了前所未 有的機(jī)遇,也吸引了越來越多的國際知 名品牌進(jìn)軍中國市場,同時對競爭日趨 激烈的國內(nèi)珠寶首飾行業(yè)形成了嚴(yán)峻挑 戰(zhàn)與壓力,競爭也從一般的低層次競爭 上升到更高級別
2、的品牌競爭。 行業(yè)概況競爭格局 4/100 市場價格競爭激烈 珠寶競爭品牌 企業(yè)眾多 根據(jù)中寶協(xié)統(tǒng)計, 截至 2013 年末, 國內(nèi)珠寶零售企業(yè) 已占到珠寶企業(yè)總 數(shù)80%以上,從業(yè) 人數(shù)達(dá)到行業(yè)總?cè)?數(shù)的一半左右。 奢侈品:卡地亞、蒂 芬尼 中高檔:明牌珠寶、 老鳳祥、潮宏基、豫 園商城、周大福、周 生生、謝瑞麟等 低檔:沒有有影響力 品牌 企業(yè)經(jīng)營的產(chǎn)品定 位和經(jīng)營方式同質(zhì) 化嚴(yán)重,價格競爭 激烈 珠寶首飾市場的開放,使得行業(yè)內(nèi)企業(yè)數(shù)目迅速增加 市場分析 經(jīng)營情況分析經(jīng)營情況分析 始創(chuàng)于公元1848年的中國民族品牌老 鳳祥,將悠久的歷史、深厚的文化底蘊(yùn), 通過傳承與創(chuàng)新,在品牌建設(shè)、發(fā)展規(guī)
3、模、 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面不斷突破,已 發(fā)展成為中國珠寶首飾業(yè)的龍頭企業(yè),近 年來,老鳳祥公司努力推進(jìn)資源整合、體 制改革,積極以品牌優(yōu)勢資源為出發(fā)點, 按“做優(yōu)為基礎(chǔ)、做強(qiáng)為根本、做大為目 標(biāo)”的品牌戰(zhàn)略發(fā)展方針,努力推進(jìn)市場 營銷網(wǎng)絡(luò)開拓,主動以市場消費變化調(diào)整 產(chǎn)品結(jié)構(gòu),不斷擴(kuò)大品牌的宣傳力度,舉 行豐富多彩的推廣活動,使“老鳳祥”品 牌在在華東地區(qū)享譽(yù)市場,在全國首飾業(yè) 中名列前茅,并實現(xiàn)了企業(yè)經(jīng)營業(yè)績的快 速發(fā)展。 5 市場分析消費者研究 珠寶首飾商品是一種具有觀賞價值、經(jīng)濟(jì)價值、收藏價值的商品,同時 又是一種具有豐富的文化內(nèi)涵及蘊(yùn)涵著特定情感特色的高檔消費品,它所包 含的目標(biāo)消費者范圍非常廣泛,包括:職業(yè)白領(lǐng)、企業(yè)業(yè)主、公務(wù)員、年輕 情侶、夫妻、商務(wù)人士、有車一族、時尚一族、兒童、和追求生活品質(zhì)的人。 各個年齡階段都有不同的特征 品牌忠誠品牌忠誠 度度 較年輕消費