浙江高端別墅項目營銷推廣策劃報告（92頁）.ppt
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浙江高端別墅項目營銷推廣策劃報告（92頁）.ppt
1、UNIACTION 浙江高端別墅項目營銷策劃 推廣報告 聯(lián)合互動廣告公司聯(lián)合互動廣告公司 20102010年年3 3月月 UNIACTION 1、對項目的認知不夠深刻 2、營銷推廣主題缺乏高度 3、整合推廣思路不夠明晰 上輪報告三點反思 UNIACTION 本次報告以解決以下核心問題為目標 如何精準定位？獨特營銷概念是什么？ 如何配合該主題進行整合推廣？ UNIACTION 全新思考過程 本項目到底在賣什么？ 真正迎合了誰？滿足了誰？吸引了誰？ 用怎樣的溝通方式促成交易？ UNIACTION PART 1 PART 1 賣賣 什什 么么 ？ 項目價值重新梳理、產(chǎn)品概念深度整合項目價值重新梳理、
2、產(chǎn)品概念深度整合 UNIACTION 認知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨特性認知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨特性 本案作為高檔項目，尤其是別墅，本案作為高檔項目，尤其是別墅， 作為商品的價值，絕不止停留在物質(zhì)層面，作為商品的價值，絕不止停留在物質(zhì)層面， 而應是在物質(zhì)基礎(chǔ)上，而應是在物質(zhì)基礎(chǔ)上， 所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)，所獲得的尊重、身份、層次、生活狀態(tài)， 有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點，有著物質(zhì)與精神雙重高享受的特點， 也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。也就是說，別墅作為奢侈品，提供著與眾不同的生活方式。 賣什么？ UNIACTION 認知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨特性認知基礎(chǔ)：奢侈品營銷獨特
3、性 事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚事實上，雖然大部分別墅項目都宣揚 與眾不同的生活方式，與眾不同的生活方式， 并把它當作其營銷推廣的核心主題概念，并把它當作其營銷推廣的核心主題概念， 但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實的概念寥寥無幾。但市場上真正有內(nèi)涵的、名符其實的概念寥寥無幾。 那么，本案如何？那么，本案如何？ 賣什么？ UNIACTION 生活方式生活方式 地段地段 產(chǎn)品產(chǎn)品 基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞基于本案的地段、產(chǎn)品特征，以及兩者的交集碰撞 效應，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？效應，所綜合帶來的將會是一種什么樣的生活方式？ 賣什么？ UNIACTION 地段到底意味著什么價值？ 賣什么？ UNIACTION 賣什么？ 對地段存在什么偏見？對地段存在什么偏見？ 郊區(qū)、好像有點兒遠郊區(qū)、好像有點兒遠 生活配套和氛圍不足生活配套和氛圍不足 不成熟、以后再說吧不
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