2006年荔湖城住宅項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告（230頁(yè)）.ppt

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1、金地金地荔湖城營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告荔湖城營(yíng)銷(xiāo)策劃報(bào)告 2006-10-10 2 目錄目錄第一章第一章荔湖城面對(duì)一個(gè)什么樣的市場(chǎng)荔湖城面對(duì)一個(gè)什么樣的市場(chǎng) 第二章第二章荔湖城針對(duì)的客戶(hù)荔湖城針對(duì)的客戶(hù) 第三章第三章荔湖城競(jìng)爭(zhēng)力分析荔湖城競(jìng)爭(zhēng)力分析第四章第四章荔湖城占位與突破荔湖城占位與突破第五章第五章荔湖城整體營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案荔湖城整體營(yíng)銷(xiāo)策劃執(zhí)行方案 3 第一章第一章荔湖城面對(duì)一個(gè)什么樣的市場(chǎng)荔湖城面對(duì)一個(gè)什么樣的市場(chǎng) 1 1、廣州城和廣州人、廣州城和廣州人 2 2、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景、廣州的經(jīng)濟(jì)環(huán)境背景 3 3、新敏感時(shí)期的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng)、新敏感時(shí)期的廣州房地產(chǎn)市場(chǎng) 4 4、新敏

2、感時(shí)期的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)、新敏感時(shí)期的區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng) 5 5、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)小結(jié)、大盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)小結(jié) 4 廣州最包容的城市廣州最包容的城市注：廣州十三行期間，粵海關(guān)外貿(mào)收入占當(dāng)時(shí)中國(guó)沿海全部外貿(mào)收入的80，而近代中國(guó)白銀的60 來(lái)源于以上的對(duì)外貿(mào)易順差。隋唐五代隋唐五代：廣州業(yè)已是世界著名的港口城市。近代近代：清代的廣州十三行聞名遐邇，可謂上接唐宗市舶，下通五口開(kāi)放。自16861842年間，歷經(jīng)150余年，前后壟斷中國(guó)對(duì)外貿(mào)易85年。現(xiàn)代現(xiàn)代：20世紀(jì)后期全方位的改革開(kāi)放，尤其是港、澳的相繼回歸，整個(gè)華南珠江三角洲連成一片整體，在中國(guó)大陸率先完成了由封閉的傳統(tǒng)內(nèi)陸文化（農(nóng)業(yè)文率先

3、完成了由封閉的傳統(tǒng)內(nèi)陸文化（農(nóng)業(yè)文化）向開(kāi)放的現(xiàn)代工業(yè)文化（海洋文化）的轉(zhuǎn)型，化）向開(kāi)放的現(xiàn)代工業(yè)文化（海洋文化）的轉(zhuǎn)型，集中表現(xiàn)在體制和觀(guān)念的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新。今天的廣州儼然是一個(gè)商業(yè)大舞臺(tái)，是一個(gè)各種儼然是一個(gè)商業(yè)大舞臺(tái)，是一個(gè)各種生存規(guī)則和游戲規(guī)則并存的大舞臺(tái)生存規(guī)則和游戲規(guī)則并存的大舞臺(tái) “你我一起唱響”你我一起唱響” 5 廣州溫厚的世俗文化廣州溫厚的世俗文化文化：文化：在人們的印象中，珠三角文化意識(shí)淡??；但當(dāng) 你走進(jìn)廣州，就會(huì)體會(huì)到廣州不是沒(méi)有文化只是主宰這個(gè)城市的不是那種抽象、優(yōu)雅、遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)生活的文化，而是一種溫厚的世俗文化一種溫厚的世俗文化。特征：特征：強(qiáng)烈的平民色彩，是一種世俗文化、市民文化、商品文化，其特征是重商性、開(kāi)放性、兼容性、多元性、直觀(guān)性、平民性、靈活性，可概括為可概括為“新、實(shí)、新、實(shí)、活、變活、變”。注：許多城市廣場(chǎng)、公園（如海珠廣場(chǎng)、沙面/

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