昆明龍都項目案名與視覺表現(xiàn)提報（129頁）.ppt
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昆明龍都項目案名與視覺表現(xiàn)提報（129頁）.ppt
1、云錫地產(chǎn)-龍都項目 案名與視覺表現(xiàn)提報 褐石廣告事業(yè)2部.2012.1.30 憑什么賣得貴？ 本案，沒有直接的對手。 我們的對手都是大區(qū)域內(nèi)更具實力和 品牌價值的項目。 也就是說，我們的營銷半徑比想象中 還要遼闊。 自我定位比什么都來得重要。因為一旦陷入比較，就等于降低門檻， 設定了自己的天花板，就等于堵住了我們的出路。 天到盡頭我為天 海到盡頭我為海 “ ” 本案，姿態(tài)比什么都重要。 所以，在價格與價值上成為標桿， 是我們的必然選擇。 事實上，面對高價格差這一核心問題，我們的選擇是： 讓客戶接受價格之前，先讓他們接受一個全新的標準； 無論是形象、產(chǎn)品還是附加值都做到名副其實的絕對高度， 如此
2、，才能打破客戶固有的認知和心理障礙，實現(xiàn)更高的價格， 如此，才能讓我們成為真正意義上的標桿。 進而回饋云錫品牌價值。 那么，“標桿”是如何煉就的 ？ 高價、高資源、低密度。 這是本案的基本屬性，也是價值體系的基礎。 資源：森林、溫泉 產(chǎn)品：低密度、奢適型 客群：中高產(chǎn)、高產(chǎn) 三大屬性， 決定了項目審美取向。 貴重物業(yè)！ 這是我們最重要的標簽！ 只談資源或者產(chǎn)品本身，已經(jīng)無 法承載項目的精神內(nèi)涵。 本案，需要符號化，精神化，圖 騰化。 “賣給誰” 權力頂層權力頂層 財富頂層 穩(wěn)定資產(chǎn)層穩(wěn)定資產(chǎn)層 新資產(chǎn)層新資產(chǎn)層 富裕市民階層 市民階層 貧窮階層 本案的產(chǎn)品價值與資源特征直接決 定了目標客群的階
3、層取向。 他們來自于社會經(jīng)濟體系中接近層 峰的部分（也有部分客戶來自新資 產(chǎn)層）。 在積累財富的過程中，他們已經(jīng)進 入到財富的穩(wěn)定期或擁有穩(wěn)定的財 富收入，故經(jīng)濟體系又將其稱為： 穩(wěn)定資產(chǎn)層。穩(wěn)定資產(chǎn)層。 對于社會資源和財富的大量占有， 決定了我們的客戶對于物業(yè)本身有了更高的要求。 單純的建筑品質(zhì)，或是自然資源， 已經(jīng)很難再讓他們滿足。 這就對我們提出了新的要求。 不動產(chǎn)消費的三個心理層面 從無到有數(shù)量占有永久占有 能否滿足第三層級的心理需求， 是當下資源型產(chǎn)品必須面對的課題。 植物研究所，昆明植物園、黑龍?zhí)豆珗@ 三大森林板塊，一個溫泉資源 共同構成了項目最重要的自然景觀系統(tǒng)。 雖然不是傳統(tǒng)意義上的原生森林。 但三者都有一個最大的特點： “國有屬性” “國家資源” 意味著不可變更； 意味著不可破壞； 意味著永不改變！ 換句話說， 這正是財富階層尋找已久的 “永久資源” 回到最初的問題。 這
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