開元度假村策略思考及廣告執行計劃（37頁）.ppt
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開元度假村策略思考及廣告執行計劃（37頁）.ppt
1、開元度假村策略思考及廣告執行計劃開元度假村策略思考及廣告執行計劃 策略思考策略思考 度假在千島湖并不難實現度假在千島湖并不難實現。一個頂級財一個頂級財 富者為什么要選擇千島湖度假村的物業富者為什么要選擇千島湖度假村的物業; 頂級財富者選擇千島湖物業是否又僅僅頂級財富者選擇千島湖物業是否又僅僅 是為了度假是為了度假? 項目功能思考項目功能思考: : 如果開元度假村只是一個高檔的度假物如果開元度假村只是一個高檔的度假物 業業, ,并不是我們項目定位的初衷并不是我們項目定位的初衷; ; 也無法回避項目與其他度假物業的競爭也無法回避項目與其他度假物業的競爭; ; 關于千島湖的觀點：關于千島湖的觀點：
2、l是一個旅游勝地是一個旅游勝地，也是一個周末度假勝地也是一個周末度假勝地 （周末度假酒店房特別難定周末度假酒店房特別難定）； l一個以風景迷人、自然生態取勝的勝地；一個以風景迷人、自然生態取勝的勝地； 一個財富者，選擇度假的方式可以有一個財富者，選擇度假的方式可以有 很多種，為何一定要選擇千島湖很多種，為何一定要選擇千島湖? 選擇千島湖也不一定要選擇這里的度選擇千島湖也不一定要選擇這里的度 假物業！假物業！ 客戶消費思考客戶消費思考: : 主力目標客戶主力目標客戶:浙江浙江、杭州的頂級財富者杭州的頂級財富者。 購買千島湖度假物業的目的不僅是一種實購買千島湖度假物業的目的不僅是一種實 現度假生活
3、現度假生活，也不僅只是一種價值投資也不僅只是一種價值投資 （因為頂級財富者對于本物業的投資升值因為頂級財富者對于本物業的投資升值 并不最看重并不最看重）; 更可以理解成是一種關系投資更可以理解成是一種關系投資，對自己投對自己投 資資,對社會關系投資等對社會關系投資等。 客戶消費思考客戶消費思考: : 客戶消費思考客戶消費思考: : 購買千島湖物業購買千島湖物業 有自己特殊的要求與理由；有自己特殊的要求與理由； 1、居住空間居住空間（居住生活空間居住生活空間） 2、郊居空間郊居空間（家庭生活空間家庭生活空間） 3、度假空間度假空間（假日生活空間假日生活空間） 4、會務空間會務空間（特定商業活動空間特定商業活動空間） 5、? 頂級財富人士還需要什么空間？頂級財富人士還需要什么空間？ 1 14 4的空間是社會的空間、與的空間是社會的空間、與 家庭及他人的空間；家庭及他人的空間； 沒有一個完全屬于
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