1、2007,東湖之約盛輝君裕東湖12月22日開盤活動方案服務客戶：盛輝地產服務機構：筑品機構提報時間：2007年12月1日盛輝君裕東湖開盤活動1.1 活動目標：盛輝君裕東湖樹立的是高品質樓盤的形象，一期的開盤活動必須要有一定的轟動性來打動客戶，為二期的蓄水做鋪墊準備！提升樓盤知名度，直接促進一期房源去化。1.2 活動時間地點：時間：12月22日 09：00-11：30地點：盛輝君裕東湖營銷中心現場 1.4 活動內容及主題：1.4.112月22日開盤慶典及開盤優惠活動針對對象:當天到場全體客戶主 題：“2007東湖之約”1、“驚爆”盛輝君裕東湖開盤慶典+風情表演+冷餐會浪漫優雅的名曲表演，冷餐式的
2、酒會，以風情渲染開盤的現場氛圍，加強客房對項目的信心 和對今后生活方式的向往。風情表演節目統籌主要由禮儀公司主導，節目共同商談落實；營銷中心咖啡區供應甜點蛋糕 ，冷餐聯系酒店甜點部供應；開盤慶典舞臺節目表演營銷中心手提琴等輕音樂表演營銷中心咖啡區供應甜點蛋糕飛艇表演1.4.2、“驚喜”盛輝君裕東湖開盤優惠措施開盤優惠方案l 方案一：開盤當天落定的客戶，選擇按揭付款方式的享受9.9折優惠，選擇一次性付款方式的享受9.8折優惠l 方案二：開盤當天落定的客戶，選擇按揭付款方式的贈送半年（6個月）的物業管理費，選擇一次性付款方式的贈送壹年（12個月）的物業管理費。抽獎計劃l 凡于開盤當日落定、簽約的客
3、戶可參加抽獎活動（設特等獎1名，獎品價值約5000元；一等獎2名，獎品價值約3000元；二等獎3名，獎品價值約2000元；三等獎5名，獎品價值約1000元；）l 凡未抽中獎品的客戶可憑“抽獎卷的對獎聯”領取紀念獎（獎品價值約200元注：獎品的具體實物和數量銷售部商定附件1：盛輝君裕東湖開盤慶典工作執行方案時 間：2007年12月22日 9：0012：00地 點：盛輝君裕東湖售樓現場參加對象：1. 開發商公司領導2. 新聞媒體3. 業主活動流程：八點半威風鑼鼓-嘉賓簽到-九點開盤儀式-主持人講話-領導講話-揭幕正式開盤（按球揭幕上圖示意）-禮炮大陣助興-飛艇起飛-舞臺表演活動- -客戶選房（現場
4、銷售組織）-室內音樂風情表演-甜點冷餐-記者現場采訪-業主抽獎活動程序（1） 準備期：時間事項負責備注2007年12月2日活動方案提交開發商筑品要求開發商配合事項2007年12月11日開盤工作會，確定開盤方案盛輝 筑品安排相關部門具體工作2007年12月15日確定開盤最終方案盛輝 筑品安排相關部門具體工作2007年12月16日確定禮儀公司盛輝2007年12月17日請帖物料購買，內頁設計制作盛輝 筑品量不多請帖用購買精美的節省成本2007年12月17日售樓部開盤流程培訓銷售部2007年12月17日確定開盤促銷方案盛輝2007年12月17通知業主活動消息銷售部傳達開盤信息2007年12月18日聯系
5、新聞媒體盛輝主要的房產媒介機構2007年12月18日確定禮儀公司場地布置方案和節目單,特殊關系戶開始處理盛輝 筑品2007年12月19日再次提醒業主活動消息銷售部確定到場人數2007年12月20日禮品采購及活動食品采購到位盛輝2007年12月21日活動現場布置禮儀公司新年喜慶氣氛+開盤信息傳達飄空汽球,紅地毯,汽球門等2007年12月21日舞臺搭建禮儀公司當天活動：2007年12月22日時間事項負責備注7：00活動相關工作人員進場盛輝活動負責人開發商老總活動前的總動員7：30完成現場布置（包括飲食準備，簽到臺、音響布置等）禮儀公司由開發商老總統一驗收8：00簽到道具準備完畢及禮品準備完畢盛輝
6、筑品（禮品包括：獎品，記者紅包）8：30威風鑼鼓助興禮儀公司9：00主持人入場宣布開盤儀式開始禮儀公司道具準備由開發商負責鳴鑼之后氣球、鑼鼓、禮炮齊鳴9：05開始發號（待定）銷售部保安人員負責維持現場秩序播放背景音樂9：05飛艇起飛，外場表演開始禮儀公司9：00-11:00客戶按牌號先后進場買房，可安排記者現場采訪。盛輝 筑品場內主控人員積時提醒，抽獎卷的截止時間為11正。11:30開始抽獎盛輝 筑品12：00開盤結束附件2：開盤期銷售活動組織方案銷售準備：1. 銷售道具準備：樓書、房型單頁、銷售表格印刷2. 開盤房源，組織房型分析3. 明確開盤價格調整方案，制作價格目表4. 明確開盤優惠政策
7、及措施5. 確定開盤期現場活動方案：6. 開盤當天不簽合同,只下大定7. 銷售人員強化培訓（針對開盤活動、開盤策略、簽約逼定），銷售技巧、推介重點。8. 客戶通知一， 關系戶處理A,特殊關系戶處理：18號開始由公司高層直接處理，選房落定，辦好財務手續，22號當天返售樓部參加開盤儀式和抽獎活動B,一般關系戶處理：公司高層先進行篩選，盡量往普通客戶篩選，如果出現一套多人的，以公平為原則進行搖號處理。（以篩選后的人數再定選房方式）二，現場組織現場客戶排隊組織1、 時間：12/22早上8：00以前場地：售樓部門口措施：用繩子攔出一條排隊通道2、 發號時間：12/22早上（儀式過后）消費者按牌號之先后入
8、場（一組五個）3、 現場銷售流程排號入場選房銷售人員喊控確定房源 填寫定單，客戶簽定單 主控審核，簽字確認（銷售確認喊控） 財務室交錢，開票據 副控復核到控臺喊控（在場工作人員鼓掌）：恭喜XX成為盛輝君裕東湖憑收據領取抽獎卷 冷餐區休息等待抽獎附件3：開盤媒體投放安排方案時間廣告牌、路旗、條幅負責備注12月5日方案提交筑品 形象和開盤信息12月13日其他縣市廣告位方案確定盛輝 12月14日方案確定制作盛輝 筑品12月17日 制作到位掛出廣告公司12月17日 三唯媒體投放廣告公司時間報紙廣告負責備注12月10日方案提交筑品12月13日方案確定盛輝 筑品12月14日報紙投放媒體和日期確定盛輝 12月19日 閩東日報 半版軟文或記者新聞文章筑品 廣告公司項目全面介紹12月20日 閩東日報 半版硬廣筑品 廣告公司形象和開盤活動優惠信息12月21日 閩東日報 寧德日報 全版硬廣筑品 廣告公司形象和開盤活動優惠信息12月23日 閩東日報 寧德日報 新聞報道筑品 廣告公司熱銷炒作
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