蓮塘梧桐山住宅項目整合推廣策略提案（72頁）.ppt
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蓮塘梧桐山住宅項目整合推廣策略提案（72頁）.ppt
1、蓮塘梧桐山項目 整合推廣策略提案 策略提案 相互理念相互理念 相互生產動力 Interactive makes power 相互生產創意 創意產生動銷力 本案的策略性思考與研討 產品價值 PRODUCTION 營銷通路 PLACE 推廣策略 PROMOTION 如何通過項目規劃（商品的屬性） 和形象包裝（商品的功能）以提 升商品價值？ 如何定位商品和目標群體，并針 對目標群體的欲望來訴求商品的 獨特賣點？ 如何集中目標群體方便地接觸到 銷售的信息、銷售的商品和銷售 的人員？ 我們的商品在哪里？ 答案：它在消費者/市場的需求需求里。 分析消費者-目目 標標 群群 界界 定定 安全的需要 滿足生理
2、需要 歸屬的需要 贏得認同尊重 自我 價值實現 我們的目標群體，是處在金字塔尖上的一群成功人士 分析消費者目標群描述 主要群體主要群體 成功老板BOSS 大型企業CEO 地域分布地域分布 內銷和外銷為主 多數有羅湖/景觀情結 分析消費者目標群生活形態 事業有成，身家豐厚 注重生活品質健康品位文化，渴望平靜與安逸 閱歷豐富，思想成熟；心態平和，行事穩重 希望對自我的認同能得到印證 曾經或現在仍是商界的風云人物 注重家庭，并追求自己喜愛的生活方式 總之，他們并非就是頂級的富豪，但他們是富豪中比較 有品味的一群，追求自己獨特的道德價值觀和生活方 式，是“享富”而非“顯富”的尊貴一族。 分析消費者目標
3、群對住宅的需求 環境景觀：環境景觀：不僅強調社區內環境，周邊也應有優美的自然環境。要求小區 環境的營造必須有主題特色，具有較高的欣賞價值和較多的文化藝術元素， 強調小區景點須與物業風格相協調。 規劃：規劃：社區規劃強調建筑與自然的融合，合理布置建筑與道路、景觀的關 系。 建筑：建筑：社區強調建筑內部功能的布局，空間尺度的把握，室內外灰色空間 的創造，其外形與色彩尤為引人。風格須能體現其尊貴形象，有主題特色 及欣賞價值 。 文化：文化：應營造出文化氛圍以滿足客戶精神生活的需求。 位置：位置：應位于城市邊緣地帶，車程5至30分鐘，滿足第一居所的要求，生 活、工作兩便利。 分析消費者目標群對住宅的需求 配套：配套：社區由于地處城市邊緣，其教育、商業、醫療、休閑等配套設施 必需齊備 智能化設施需求：智能化設施需求：基本智能化是指別墅區和屋內設有安全性的智能系統， 可令生活更放心、更安全 物業管理服
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