河南安陽盛世年華前期全程策劃報告（67頁）.doc
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河南安陽盛世年華前期全程策劃報告（67頁）.doc
1、 西 漕 盛 世 年 華 全 程 策 劃 報 告 20022002 年年 1111 月月 目 錄 產品篇 第一章 主要產品修正（差異性四大分區） 第二章 重要產品建議（智能化/會所/物業/建筑/園林） 企劃篇 第一章 市場定位 / 客戶群分析 第二章 推廣定位 第三章 推廣綱領 第四章 四分區的推廣主題 第五章 推廣企劃要點 營銷篇 第一章 營銷的周期性策略 第二章 營銷階段初步分析 第三章 現場營銷實施 本報告書的內容、思路和觀念應予以高度保 密。 產品篇 第一章 主要產品修正 相對差異性和整體均好性的產生！ 一一 差異化總論：差異化總論： 房地產產品要能成功確立本產品的差異化優 勢，并不是
2、簡單的“人無我有，人有我優，人優我 新”，其獲取的差異化策略的基礎應是產品具有的 核心優勢，即其他競爭對手難以匹配的產品理念、 品質等。而且，這種差異必須是消費者認為有價值 的，消費者愿意付出更高的代價來獲取的差異或在 相同的情況下偏向于這種差異。 在實施差異化策略時，還應對產品的差異化程 度進行測量，以便及時地調整差異化策略。由于產 品差異是一種主觀概念，它存在于消費者的偏好， 要進行定性測量是十分困難的，但是可以借助需求 的交叉彈性進行定量分析，間接地反映產品的差異 化程度。 二二 四分區理論的提出：四分區理論的提出： 四大等級概念區的形成（參看附件） 一區：一區： 整個小區中心圍繞水面的
3、 4 幢頂級產品，屬第一等級 景觀支撐明顯，已有相當差異性 擁有競爭力 二區：二區： 小區東部、北部周邊的 6 幢相對景觀適中的一般產品，其 他優勢不明顯，屬第二等級 需給予一定附加值，呈現差異性 賦予競爭力 三區：三區： 整個小區的最南部，沿靈山路一側的 3 幢產品，屬第三等 級 需給予較大附加值，形成差異性和獨特性 創造競爭 力 四區：四區： 小區西部沿主干道一側的 3 幢產品，屬第四等級 需給予較大附加值，形成較大差異性 銳現競爭力 N 附 件 大致位置示意 幼 兒 園 他人用地 一區 N 二區 N 三區 N 酒 店 式 公 N 四區 N 二區 N 三三 四大分區詳解：四大分區詳解： 充分考慮四大概念區的先天特質，形成各 自的差異性，同時展現整個小區的均好性。 （有關各分區的推廣主題理念詳見本報告之推廣企劃篇） 部分市場參考： （完整的市場分析詳見市場調研報告） 華能新天地：（本案最
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