龍湖集團北京香醍漫步別墅營銷報告（295頁）.ppt
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龍湖集團北京香醍漫步別墅營銷報告（295頁）.ppt
1、 Part 1Part 1 Part 2Part 2 Part 3Part 3 第一部分第一部分 紅海掃描紅海掃描 市場、客群、產品 Market, Consumer and Products 第二部分第二部分 開創藍海開創藍海 整合營銷策略 The Strategy of the Conformity Marketing 第三部分第三部分 藍海戰略藍海戰略 營銷戰術 The Marketing Strategy 傳播計劃 The Promotion Plan 銷售執行 The Marketing Plan 市場、客群、產品市場、客群、產品 Consumer and Products 紅海掃描
2、 宏觀市場 Macro-market 20032003年年 國土資源部對別墅用地叫停國土資源部對別墅用地叫停 政策層面 (Policies) 20052005年年 政府出臺一系列政策限制別墅開發政府出臺一系列政策限制別墅開發 20062006年年 別墅用地全面叫停止別墅用地全面叫停止, , 限外令限外令 北京別墅產品未來放量呈減少趨勢。 政策面沒有起到抑制低密度住宅價格的作用， 反而刺激拉動市場需求。 明抑暗揚明抑暗揚 推波助瀾推波助瀾 20042004 20052005 20062006 合計 地塊數 面積（公頃） 地塊數 面積(公頃) 地塊數 面積(公頃) 昌平 2727 666.0366
3、6.03 666.03 朝陽 7 7 157.87157.87 2 2 50.24 208.11 海淀 12 184.51 3 17.72 202.23 順義 1010 167.53167.53 2 2 52.6452.64 220.17220.17 房山 3 58.53 58.53 懷柔 4 22.19 2 2 11.4211.42 33.6133.61 通州 3 122.1 2 98.34 220.44 豐臺 1 2.61 2.61 延慶 1 5.51 5.51 門頭溝 2 33.62 33.62 大興 1 25.50 25.50 密云 1 33.49 33.49 合計 7171 1470.521470.52 7 7 166.29166.29 5 5 97.5597.55 1734.361734.36 數據來源城市地圖 土地層面 (LAND) 令行禁止收效顯著 別墅市場的土地供應 緊缺
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