如何做好一個(gè)B端項(xiàng)目的地推活動(dòng)策劃方案-知識(shí)雜貨店（4頁(yè)）.docx

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如何做好一個(gè)B端項(xiàng)目的地推活動(dòng)策劃方案-知識(shí)雜貨店（4頁(yè)）.docx

1、如何做好一個(gè)B端項(xiàng)目的地推活動(dòng)策劃方案？基于銷售家都是以B端項(xiàng)目為主，因此本文中所提到的地推和以往的“地推”不一樣（以往的地推多是C端為主，掃碼下載注冊(cè)類居多），C端的地推策劃方案在百度里面搜索有很多可以甄別選擇，但是對(duì)于B端項(xiàng)目的地推策劃方案現(xiàn)目前還沒有，故而結(jié)合銷售家的諸多案例和本人的一些地推經(jīng)驗(yàn)做一個(gè)策劃方案供有需求者參考指正。地推，顧名思義即地面推廣，企業(yè)想要快速增加自己的市場(chǎng)占有率除了自己的全職市場(chǎng)銷售之外還需要兼職的輔助，特別在一線城市這類企業(yè)對(duì)兼職地推的需求更大，比如前幾天分享的一個(gè)案例：如何在兩周之內(nèi)讓你的產(chǎn)品覆蓋全北京？發(fā)布之后一天就有6000+的瀏覽，坦白說，文中并沒有說到

2、具體的實(shí)施方案，而是分享了諸多合作案例，能夠達(dá)到這樣的數(shù)據(jù)證明有很多企業(yè)對(duì)自身產(chǎn)品的推廣還是處于瓶頸階段甚至空白階段。對(duì)企業(yè)來說，提高市場(chǎng)占有率，增加品牌曝光度才有可能在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位。下面是X路由器的推廣，銷售家做的活動(dòng)策劃方案：產(chǎn)品介紹：X路由器是是只要進(jìn)入WIFI覆蓋范圍內(nèi)，用戶手機(jī)自動(dòng)連接商家WIFI,擺脫WIFI密碼糾纏，減輕人力負(fù)擔(dān)。自動(dòng)彈出商家廣告頁(yè)面，促銷活動(dòng)，品牌介紹等多種形式的廣告。覆蓋性的廣告營(yíng)銷，WIFI就是你的宣傳門戶。這里就不具體說了，但是企業(yè)介紹必須要簡(jiǎn)潔明了，能讓地推一眼就找到關(guān)鍵字眼，做到“心中有數(shù)”。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：一次關(guān)注微信公眾號(hào)商家分成0.

3、3元，必須登錄兩個(gè)才可以連接上網(wǎng)，魯特方會(huì)給商家設(shè)立獨(dú)立后臺(tái)，數(shù)據(jù)可查，分成月結(jié)，量大可議，連接WIFI自動(dòng)跳轉(zhuǎn)關(guān)注微信界面，跳轉(zhuǎn)過程會(huì)停留3、4秒作為商家免費(fèi)廣告宣傳。也可以推廣商家微信公眾號(hào)，但無分成。產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是咱們推廣過程中至關(guān)重要的一點(diǎn)，表達(dá)不明確或者是沒有足夠的吸引力是很難推廣出去的，像這個(gè)路由器所說的優(yōu)勢(shì)主要是給商家分潤(rùn)，只要有人連WIFI就有收益，將閑置資源變現(xiàn)對(duì)于大多數(shù)的店鋪老板來說應(yīng)該都不會(huì)拒絕。同時(shí)地推看到這樣的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)有多大的信心能夠推廣出去應(yīng)該是了然于胸的。推廣區(qū)域/人群：北京/上海/天津/武漢等城市餐飲店合作；這里企業(yè)首先要明確自己產(chǎn)品的推廣區(qū)域和推廣針對(duì)的人群，不可

4、模棱兩可，比如：全國(guó)部分城市，北京部分區(qū)域等類似這樣的區(qū)域限定對(duì)于兼職地推來說肯定是看不懂的，在一個(gè)就是人群劃分，這里已經(jīng)說了是餐飲店合作，那么美容美發(fā)店肯定就不行的，兼職看到這個(gè)信息之后肯定給自己一個(gè)定位，將自己的資源做一個(gè)配置，能做則聯(lián)系，不能做肯定拉倒。推廣流程：尋找目標(biāo)客戶（餐飲店）負(fù)責(zé)人尋求合作，同意免費(fèi)安裝X路由器，并提交負(fù)責(zé)人的姓名電話，店鋪名字，面積，地址等信息到銷售家備案；推廣流程是推廣過程中最重要的環(huán)節(jié)，前面提到的目標(biāo)群體明確之后接下來就是整個(gè)推廣的流程，兼職應(yīng)該怎么去做？需要商家同意什么內(nèi)容？需要采集商家什么信息？最后把信息交給誰(shuí)？這些都是不可或缺的，咱們這里面所說的找餐

5、飲店負(fù)責(zé)人合作只需要負(fù)責(zé)人同意免費(fèi)安裝路由器即可，那么兼職知道自己需要談的是免費(fèi)鋪貨類的項(xiàng)目。需要采集的信息也是店鋪負(fù)責(zé)人的基本信息，這一點(diǎn)只要負(fù)責(zé)人同意合作之后信息只要不是涉及太隱私的都會(huì)給。之前有一個(gè)項(xiàng)目就是需要采集營(yíng)業(yè)執(zhí)照和法人身份證，這一點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)的兼職來說都是很大的難點(diǎn)，兼職地推基本是跨不過這條溝的。因此，咱們的產(chǎn)品在推廣過程中對(duì)于這樣的敏感信息盡量規(guī)避一下，方便更快的切入市場(chǎng)。審核標(biāo)準(zhǔn)：店鋪成功安裝并在7天內(nèi)有效上網(wǎng)人數(shù)30人即可；為什么要有審核標(biāo)準(zhǔn)呢？首先企業(yè)端不可能只要同意安裝X路由器就給錢，不然會(huì)出現(xiàn)很多刷單的情況，企業(yè)的推廣費(fèi)就打水漂了。其次就是對(duì)于兼職地推來說沒有審核標(biāo)準(zhǔn)就相當(dāng)于自己這一單最后能不能過全在企業(yè)一句話，沒有一個(gè)保證，因此，審核標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)和地推之間無形的契約。大家都得遵守才能愉快地走到最后。結(jié)算周期：7天；這里結(jié)算周期是必須要有的，對(duì)于B端的項(xiàng)目肯定不像C端的下載注冊(cè)類，至少都在3天以上，有的甚至一個(gè)月，那么對(duì)于一般的產(chǎn)品推廣盡量都控制7天左右，不長(zhǎng)不短，適中的日期對(duì)于兼職來說是比較容易接受的。以上只是單個(gè)項(xiàng)目的做的簡(jiǎn)單介紹，對(duì)于B端項(xiàng)目的推廣大概就是這個(gè)流程，不同的項(xiàng)目有不同的規(guī)則，具體就看產(chǎn)品所針對(duì)的人群是哪些，對(duì)于B端的單子一般不建議自己去找地推，大多的企業(yè)都是直接找外包公司來完成。

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