嘉信不動產房地產項目包裝及推廣手冊(38頁).doc
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嘉信不動產房地產項目包裝及推廣手冊(38頁).doc
1、房地產項目包裝及推廣房地產項目包裝及推廣 目目 錄錄 第一部分：策略總綱 一、總體思路 二、推廣步驟 第二部分：項目視覺識別系統（VIS） 第三部分：差異化營銷策略 一、差異化營銷 二、項目獨特訴求主張 三、階段主題推廣 第四部分：項目整體營銷計劃 一、項目賣點分析 二、渠道策略 三、營銷推廣 第五部分：商業推廣執行策略 第六部分：市場推廣 一、現場包裝 二、廣告實施 三、強勢公關 四、費用預算 第七部分：品牌推廣 第八部分：風險規避及效果評估 第一部分：策略總綱第一部分：策略總綱 一、總體思路一、總體思路 配套先行、形象跟進，定向滲透、全面提升配套先行、形象跟進，定向滲透、全面提升 支撐：
2、1、配套先行 “兵馬未動、糧草先行”，先人一步將配套首先規劃，并部分 的付諸實施，將會很大程度上增強消費者的信心，給項目的營銷推 動帶來巨大的裨益。 2、形象跟進 項目沿棗園西路綿延六百余米的綠化帶是一座自然的豐碑，更 是營銷的優質資源，配合工程進度在前期進行施工，進行必要的形 象宣傳無疑會對項目形象的樹立起到巨大的推動作用；同時，將項 目的立體形象在售樓中心人員行為和軟、硬件配套等方面予以全方 位的貫徹，進而樹立項目的初步豐滿形象。 3、定向滲透 針對目前地產營銷投入量大，效果不佳的現狀，結合項目目標 客戶群特點適時提出定向營銷傳播理念，針對不同營銷時段、要 求、目標客戶群來選擇可直達受眾的
3、媒體及營銷方式，實施高效、 低耗整合營銷滲透策略。 4、全面提升 營銷中后期，項目形象、開發商品牌的市場影響力初具，項目 營銷活動轉入一個全面收獲的階段，此時除了要進一步規范、強化 銷售現場的成交效率外，還應注意項目品牌和發展商品牌的提升， 最終實現項目運營的全面成功。 二、營銷推廣二、營銷推廣 （一）推廣步驟（一）推廣步驟 根據前期制定的“整體規劃、分期實施、自主開發”的開發模 式，結合西安房地產市場的營銷實際，我們主張在萬國絲路花城項 目的推廣步驟上執行以下策略： 先公寓、后住宅、再商業先公寓、后住宅、再商業 支撐： 1、先以規劃中富有歐洲風情的區域標志性建筑酒店式公寓 引爆市場； 2、再適時推出中華城的小戶型住宅，形成住宅銷售熱潮； 3、配合整體工程形象，推出西域風情的中等戶型住宅將住宅營 銷推向高潮； 4、最后在商業具備初步經營條件的時候推出商業，形成相互提 升的推廣效果。 （二）
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