凌峻地產(chǎn)劇團(tuán)正榮·時(shí)代廣場(chǎng)招商策劃報(bào)告(41頁(yè)).doc

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凌峻地產(chǎn)劇團(tuán)正榮·時(shí)代廣場(chǎng)招商策劃報(bào)告(41頁(yè)).doc

1、正榮時(shí)代廣場(chǎng)正榮時(shí)代廣場(chǎng) 招商策劃招商策劃報(bào)告報(bào)告凌峻地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司凌峻地產(chǎn)（中國(guó)）有限公司二零零六年五月二零零六年五月目錄目錄前言前言 . 3 3 第一部分：核心思考第一部分：核心思考 . 4 4 第二部分：項(xiàng)目業(yè)態(tài)概述及引進(jìn)商家要求第二部分：項(xiàng)目業(yè)態(tài)概述及引進(jìn)商家要求 . 7 7 一、項(xiàng)目業(yè)態(tài)分布 . 8 二、業(yè)態(tài)規(guī)劃與招商工作的結(jié)合說(shuō)明 . 8 三、引進(jìn)商戶要求 . 9 第三部分：項(xiàng)目招商報(bào)告第三部分：項(xiàng)目招商報(bào)告 . 1111 一、招商總體策略 . 12 二、商戶選擇原則 . 12 三、正式招商前需具備條件. 14 四、招商目標(biāo) . 18 五、招商準(zhǔn)備工作 . 19 六

2、、招商具體措施 . 25 七、招商階段工作劃分及要點(diǎn). 26 八、招商工作流程 . 36 九、招商與銷售的配合 . 38 結(jié)束語(yǔ)結(jié)束語(yǔ) . 4242 前言前言商業(yè)的招商工作有很大的特殊性，商業(yè)的招商工作有很大的特殊性，它它有別于住宅的硬件產(chǎn)品銷有別于住宅的硬件產(chǎn)品銷售。因?yàn)槠鋸椥源螅儎?dòng)性強(qiáng)，不可預(yù)知的因素多，還要根據(jù)不同售。因?yàn)槠鋸椥源?，變?dòng)性強(qiáng)，不可預(yù)知的因素多，還要根據(jù)不同商戶的需要和情況做出相應(yīng)的調(diào)整。商戶的需要和情況做出相應(yīng)的調(diào)整。因此，本策劃報(bào)告將重點(diǎn)對(duì)招商工作提出針對(duì)性的策略闡述。限于項(xiàng)目現(xiàn)在的工程進(jìn)度及一些招商的關(guān)鍵性因素未能確定的原因，本報(bào)告主要針對(duì)前期招商作比較

3、詳細(xì)的闡述，在相關(guān)工程進(jìn) 度及招商因素明朗之后，招商的執(zhí)行也會(huì)隨之深入。第一部分：核心思考第一部分：核心思考鑒于莆田大商業(yè)體項(xiàng)目的復(fù)雜性，在招商工作中會(huì)存在一定的困難。我司認(rèn)為，莆田項(xiàng)目的招商必須思考以下三大問(wèn)題，只有理清思路，才能使得招商工作的順利進(jìn)行。思考一：思考一：如何確定如何確定招商的主要區(qū)域？招商的主要區(qū)域？只有明確招商的區(qū)域，才能有重點(diǎn)、有針對(duì)性地開展招商的工作。針對(duì)正榮時(shí)代廣場(chǎng)這個(gè)商業(yè)項(xiàng)目，招商的主要區(qū)域按招商力度與資源、宣傳投入的強(qiáng)弱順序?qū)澐譃椋?福州與廈門、泉州、福州與廈門、泉州、莆田本地。莆田本地。（福州與廈門的招商力度與資源、宣傳投入最強(qiáng)，以此類推。）主要是因?yàn)椋?一、要提升本項(xiàng)目的業(yè)態(tài)質(zhì)量，就必須超越莆田的商業(yè)水準(zhǔn)，實(shí)行“走出去，引進(jìn)來(lái)”“走出去，引進(jìn)來(lái)”的招商策略，使得招商的質(zhì)量滿足項(xiàng)目的定位要求。二、在莆田附近的地區(qū)進(jìn)行招商比較方

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