1、金偉業營銷框架金偉業營銷框架 目 錄 1.1 銷售前提條件 . 6 1.1.1條件 1：法律文件 . 6 1.1.2條件 2：現場包裝 . 7 1.1.3條件 3：宣傳造勢 . 8 1.1.4條件 4：銷售工具 . 9 1.1.5條件 5：銷售策略 . 10 1.1.6條件 6：其他配合 . 10 1.2 銷售階段設計與目標分析決策 . 12 1.2.1銷售周期： （此時間的確定前提為手續辦理順利、前期籌備完善，周期可前移或后延） . 12 1.2.2銷售階段設計 . 13 1.2.3銷售階段劃分 . 14 1.3 銷售策略 . 24 1.3.1低開高走，適時提價，增強旺銷局面 . 24 1.
2、3.2推售順序 . 24 1.3.4封盤策略 . 25 1.3.6贈送抽獎策略 . 26 1.4 入市時機 . 26 1.5 銷售隊伍的組織與培訓. 27 基本編制與架構 . 28 2.1項目價格定位原則提要 . 31 2.2項目價格定位目標提要 . 31 2.3價格定位策略 . 32 2.4項目總體均價、起價、最高價定位參考建議. 33 2.5付款方式建議 . 33 2.7價格定位簡要說明及動態價格調整建議 . 34 3.1 營銷策略核心目標 . 37 3.2 品牌定位 . 38 3.2.1品牌定位的標準和要求 . 38 3.2.2品牌定位的立體分析 . 39 3.2.3本項目的品牌定位 .
3、 41 3.3 定位概述 . 44 3.4 項目案名及分析項目案名及分析 . 47 3.4.1項目案名 . 47 3.5 產品核心賣點提升產品核心賣點提升 . 49 3.6 傳播策略傳播策略 . 49 3.6.1傳播所能達到的效果 . 49 3.6.2傳播策略制定的依據 . 50 3.6.4確定傳播策略 . 53 3.7 媒介策略媒介策略 . 54 3.7.1媒介組合 . 54 3.7.2目標消費者媒介接觸習慣分析 . 55 3.7.3媒介策略的確定 . 60 3.8 宣傳推廣宣傳推廣 . 62 3.8.1推廣階段的劃分 . 62 3.8.2各階段推廣計劃 . 63 3.9.現場包裝現場包裝 . 68 3.10.公關促銷活動公關促銷活動 . 76 3.10.1 公關活動 . 76 3.10.2 促銷活動 . 77 4.1 廣告推廣及品牌塑造總預算比例 . 82 4.2 廣告預算分配 . 8
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