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廣東臺(tái)山地王多功能商業(yè)休閑廣場(chǎng)招商執(zhí)行案(32頁(yè)）.doc

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廣東臺(tái)山地王多功能商業(yè)休閑廣場(chǎng)招商執(zhí)行案(32頁(yè)）.doc

1、臺(tái)山臺(tái)山地王廣場(chǎng)地王廣場(chǎng) 招招商商執(zhí)執(zhí) 行行案案臺(tái)山招商運(yùn)營(yíng)部 2009 年 11 月目目錄錄前前言言3 3 第第一一章章項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目定位回顧一、總體定位4 4 二、市場(chǎng)定位4 4 三、功能定位4 4 四、檔次定位4 4 第第二二章章業(yè)態(tài)布局及目標(biāo)商家業(yè)態(tài)布局及目標(biāo)商家一、業(yè)態(tài)規(guī)劃與物業(yè)結(jié)構(gòu)合理化分析5 5 二、各層業(yè)態(tài)布局規(guī)劃1010 第第三三章章招商總體策略招商總體策略一、招商總體策略1111 二、招商執(zhí)行策略1212 三、租金收益合理化策略1515 四、招商優(yōu)惠政策1717 第第四四章章招商階段及執(zhí)行策略招商階段及執(zhí)行策略一、招商步驟合理化策略18

2、二、招商流程2222 三、招商具體階段劃分2222 第第五五章章營(yíng)銷營(yíng)銷策略策略一、推廣策略2626 二、傳播策略3030 三、品牌策略3030 四、造勢(shì)策略3131 五、媒體推廣計(jì)劃3131 第第六六章章招商招商細(xì)則綜述細(xì)則綜述總結(jié)陳述 3232 前前言言隨著人們生活方式的改變，現(xiàn)代人群眾對(duì)消費(fèi)的需要與發(fā)展造就了一個(gè)個(gè)新的業(yè)態(tài) 及商業(yè)模式，被業(yè)界稱為商業(yè)地產(chǎn)是指開(kāi)發(fā)商作為投資主體直接參與的，為生產(chǎn)和消費(fèi)提供交易平臺(tái)而進(jìn)行商業(yè)活動(dòng)的載體。以 mall 為代表的商業(yè)地產(chǎn)招商工作已經(jīng)不僅僅限于傳統(tǒng)的百貨商店和專賣(mài)店。實(shí)現(xiàn)一站式集購(gòu)物、娛樂(lè)、休閑、飲食、文化、辦公等多功能商業(yè)場(chǎng)所。

3、準(zhǔn)確的項(xiàng)目市場(chǎng)定位和完美的商業(yè)需求與物業(yè)結(jié)構(gòu)結(jié)合才是持久經(jīng)營(yíng)和長(zhǎng)期利益共贏的唯一前題。商業(yè)物業(yè)的共性在于經(jīng)營(yíng)商，投資商，開(kāi)發(fā)商三者構(gòu)成的和諧運(yùn)營(yíng)。三大主體對(duì)項(xiàng)目本身的商業(yè)經(jīng)營(yíng)造成實(shí)操阻礙原因分析如下：開(kāi)發(fā)商：以銷售為目的，對(duì)價(jià)值期望較高，項(xiàng)目交通位置、硬件標(biāo)準(zhǔn)、有潛在的優(yōu)越性，投資成本因素等。投資商：對(duì)回報(bào)價(jià)值期望過(guò)高，因?qū)ι虡I(yè)物業(yè)經(jīng)營(yíng)本質(zhì)的理解較為短淺，對(duì)商業(yè)物業(yè) 經(jīng)營(yíng)過(guò)程的認(rèn)識(shí)不深，無(wú)法接受運(yùn)營(yíng)過(guò)程前期小回報(bào)或者無(wú)回報(bào)的事實(shí)。從而干涉了項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的實(shí)質(zhì)工作。經(jīng)營(yíng)商：由于受到上述兩大主體的影響導(dǎo)致在經(jīng)營(yíng)中和業(yè)態(tài)組合中不能夠按商業(yè)慣例和常規(guī)實(shí)施。商業(yè)地產(chǎn)核心價(jià)值在于項(xiàng)目長(zhǎng)期穩(wěn)定的租金收益，唯一準(zhǔn)則是運(yùn)營(yíng)中對(duì)商戶進(jìn)行合理調(diào)整使之經(jīng)營(yíng)保持的良性循環(huán)。第第一一章章項(xiàng)目定位回顧項(xiàng)目定位回顧一、總體定位一、總體定位臺(tái)山地王廣場(chǎng)臺(tái)山地王廣場(chǎng)多業(yè)態(tài)多業(yè)態(tài)、多功能多功能、體驗(yàn)型

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