中關村西屋國際產權酒店項目銷售方案（23頁）.doc
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中關村西屋國際產權酒店項目銷售方案（23頁）.doc
1、 西屋國際產權酒店項目銷售方案西屋國際產權酒店項目銷售方案 一、 方案目的 二、 產權酒店概念解析 三、 產權酒店的類型 四、 產權酒店在中國的發展 五、 產權酒店的幾個值得重視的問題 六、 產權酒店的發展方向與機會 七、 西屋國際產權酒店銷售的可行性 八、 西屋國際產權酒店的銷售、經營管理合約 九、 西屋國際產權酒店開發與運行的主要權力機構 十、 買受人權益 十一、 買受人投資收益計算原則 十二、 西屋國際產權酒店銷售方案 十三、 西屋國際產權酒店的投資收益率測算 十四、 西屋國際產權酒店營銷推廣方案的總體思路 十五、 西屋國際產權酒店具體營銷方案（略） 結束語 一、一、 方案目的方案目的
2、1 達成項目的迅速銷售，為開發商創造高附加利潤。 2 打造中關村區域首個產權酒店， 為開發商在產權酒店市場樹立 品牌效應，有助于開發商后續項目開發、可持續發展。 3 提供產權酒店穩健經營管理模式、 保障經營的持續、 收益穩定。 4 合理規避發展商項目開發、后期經營風險的同時，謀求項目開 發利潤的最大化。 5 為產權酒店投資者提供合理投資回報，具有普遍的可操作性， 最大限度的激發投資者的投資欲望，縮短銷售周期。 6 指導開發、銷售、經營的品牌化運作，形成有效的市場化良性 運作，使各方利益共贏。 二、二、 產權酒店概念解析 產權酒店由“時權酒店” （TIME SHARE）演變而來。由消 費者或個人
3、投資者買斷旅店旅游設施在特定時間里的使用權。首 創這一概念的是瑞士的亞力山大耐提。1976 年，法國阿爾卑斯山 地區的旅游酒店首次進行了真正意義上的時權經營，向旅客出售 了在特定時間內享有旅館住宿和娛樂設施的權利。而產權酒店則 是進而買斷產權而不僅是買斷時段，即酒店將每間客房分割成獨 立產權出售給投資者，投資者分取投資回報，同時還可獲得酒店 贈送的一定期限的免費入住權。 三、三、 產權酒店的類型 國際通用的產權式酒店大致有三種類型： 一是時權酒店，即有約定期的使用酒店客房的權利； 二是住宅酒店，即投資者購買后可以先委托酒店經營，到一定期 限轉為自己長期居住的客居住宅； 三是投資型酒店，即作為投資行為，年取得約定的回報，并期待 著增值回收投資。 在中國內地主要有兩種類型： 一是度假型產權酒店，一般建在沿海和經濟發達的旅游城市，依 托旅游風景區周邊的優美環境，吸引旅游客源。所以多數為郊區 項目
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