商務(wù)產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目整合營(yíng)銷方案提案（25頁）.doc

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商務(wù)產(chǎn)權(quán)酒店項(xiàng)目整合營(yíng)銷方案提案（25頁）.doc

1、 1 x xx x 商商務(wù)務(wù)酒酒店店整整合合營(yíng)營(yíng)銷銷方方案案 2 目錄第一部分核心營(yíng)銷解決方案核心營(yíng)銷解決方案一、一、核心營(yíng)銷執(zhí)行策略核心營(yíng)銷執(zhí)行策略 1、投資回報(bào)分析 2、目標(biāo)消費(fèi)群體定位二、二、專案三大營(yíng)銷突破口（三大定位層次）專案三大營(yíng)銷突破口（三大定位層次） 1、產(chǎn)品營(yíng)銷-“三高”商務(wù)酒店 2、精神營(yíng)銷-投資創(chuàng)富理念、區(qū)域造勢(shì) 3、魅力營(yíng)銷-跳板財(cái)富理論、品牌張力、樓盤附加值第二部分傳播推廣執(zhí)行方案?jìng)鞑ネ茝V執(zhí)行方案一、一、專案?jìng)鞑?zhí)行策略專案?jìng)鞑?zhí)行策略 1、傳播流程執(zhí)行策略 2、核心傳播策略 3、媒體組合執(zhí)行策略二、階段性廣告執(zhí)行策略二、階段

2、性廣告執(zhí)行策略三、活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行策略三、活動(dòng)營(yíng)銷執(zhí)行策略第三部分總體銷售執(zhí)行方案總體銷售執(zhí)行方案第四部分本專案整改建議本專案整改建議附：籌備期工作執(zhí)行計(jì)劃附：籌備期工作執(zhí)行計(jì)劃 3 前言本專案營(yíng)銷抗性分析不適宜做住宅、寫字間的分析 1、地處交通要道，嘈雜吵鬧，不適宜居家,前期設(shè)計(jì)規(guī)劃按酒店規(guī)劃,改造為住宅不太現(xiàn)實(shí)。 2、對(duì)于住宅來說，價(jià)格明顯偏高。 3、一般性的定位，會(huì)導(dǎo)致一般化的推廣進(jìn)度 4、單體樓盤占地面積狹小，無小區(qū)環(huán)境氛圍。作為寫字間, 咸陽的外來人口少,離西安近,外來辦公機(jī)構(gòu)也很少,寫字間市場(chǎng)市場(chǎng)份額很少,如作為寫字間，銷售前景也不容樂觀。不適宜作一般性商住的分

3、析 1、商住概念同質(zhì)化樓盤眾多，推廣難度大。 2、商、住用戶雜亂，物業(yè)管理困難。 3、商住題材炒做空間小，不能將樓盤優(yōu)勢(shì) 全部發(fā)揮。 4 以上兩種定位因其抗性，都導(dǎo)致直接的問題 1、銷售期長(zhǎng)，難以形成火爆熱銷 2、本項(xiàng)目的優(yōu)點(diǎn)會(huì)被其抗性抵消，優(yōu)勢(shì)不突出 3、推廣主題與競(jìng)爭(zhēng)樓盤沒形成差異性營(yíng)銷。 - 如何形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì) - 短期內(nèi)形成營(yíng)銷熱潮 - 使項(xiàng)目?jī)r(jià)值得到最大的體現(xiàn) 選選擇擇最最佳佳解解決決之之道道做做投投資資題題材材 - - - - - -營(yíng)營(yíng)造造投投資資創(chuàng)創(chuàng)富富熱熱潮潮第一部分核心營(yíng)銷解決方案 5 一、核心營(yíng)銷執(zhí)行策略一、核心營(yíng)銷執(zhí)行策略全力打造投資性物業(yè) 將“咸陽首家式酒店” 、 “新型投資創(chuàng)富通道”的概念全面導(dǎo) 入本專案強(qiáng)力引導(dǎo)市場(chǎng) 掀起咸陽人新一輪投資熱潮。 -是為本專案最行之有效，也是唯一可在短期內(nèi)形成火爆熱銷的核心營(yíng)銷策略。 1、投資回報(bào)分析：前提

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