1、 華華 德德 大大 酒酒 店店 營營 銷銷 策策 劃劃 方方 案案 20062006 年年 6 6 月月 6 6 日日 策劃創造暢銷樓盤，專業推動輝煌業績。策劃創造暢銷樓盤，專業推動輝煌業績。 目目 錄錄 一、項目概況一、項目概況 二、項目二、項目 SWOTSWOT 分析分析 三三、項目整體、項目整體市場市場定位定位 四四、目標客戶定位、目標客戶定位 五、價格定位五、價格定位 六、六、經營經營定位定位 七、項目建議七、項目建議 八、銷售方案八、銷售方案 九九、營銷推廣、營銷推廣計劃計劃 一、一、項目概況項目概況 本項目是集住宿、餐飲、康體、娛樂、商務為一體的綜合性酒店，占地 40 畝，總建筑面
2、積 16 萬平方米。 酒店總體暫規劃：14 層為休閑、娛樂配套， 510 層為標準套房，共計 127 套，1112 層為多功能廳。 二、二、項目項目 SWOTSWOT 分析分析 我們對項目進行 SWOT 分析，旨在充分發揮優勢， 利用機會，改變劣勢，回避威脅，以利于整個營銷工作的展開。 S（優勢） 區域優勢 交通便利 產品優勢 O（機會） 市場需求 市場空白 W（劣勢） 生活配套不足 使用年限短 公攤率高 T（威脅） 競爭項目 1 1、項目優勢分析項目優勢分析 區域優勢：地處包頭稀土高新開發區內，區內大、中型企業云集，酒店、公寓、銀行等等商務配套齊全，初 步形成一定商務氛圍。 交通便利：本項目
3、交通條件十分便利，距火車站 18 公里，距機場 16 公里，地塊兩面臨路，周邊擁有多條 城市規劃道，可以說交通網絡四通八達。 產品優勢：主力戶型面積小、總價低，能吸引投資客的關注。 2 2、項目項目劣劣勢分析勢分析 生活配套不足：本項目的劣勢同樣在于區域，因為處于一個經濟開發區內，所以其生活配套設施不是很健全。 在周邊基本上沒有類似大型超市、商場、休閑娛樂場所等生活配套設施。 對策：通過項目內的對策：通過項目內的 1 1- -4 4 層引入一些休閑娛樂措施，增加該房產使用者在物業的逗留時間。而這些措施的引層引入一些休閑娛樂措施，增加該房產使用者在物業的逗留時間。而這些措施的引 入應該更多的從方便、實用入應該更多的從方便、實用、差異性、差異性角度出發角度出發。 使用年限短：本地塊所剩使用年限不足 50 年，留給投資者的獲利時間有限。 對策：對策：在項目推廣中，利用收益率的計算使購買者認識到在
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