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來(lái)鶴臺(tái)產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷推廣執(zhí)行方案（142頁(yè)）.doc

資源ID：84774 資源大?。?span id="eotink1" class="font-tahoma">1.22MB 全文頁(yè)數(shù)：153頁(yè)
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來(lái)鶴臺(tái)產(chǎn)權(quán)式酒店?duì)I銷推廣執(zhí)行方案（142頁(yè)）.doc

1、來(lái)鶴臺(tái)產(chǎn)權(quán)式酒店營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案營(yíng)銷推廣執(zhí)行方案第一章目目標(biāo)標(biāo)消消費(fèi)費(fèi)群群篇篇目標(biāo)客群定位目標(biāo)客群定位一、一、產(chǎn)權(quán)式酒店目標(biāo)客戶群體定位產(chǎn)權(quán)式酒店目標(biāo)客戶群體定位產(chǎn)權(quán)式酒店屬于投資型物業(yè)的一種，只有具備一定經(jīng)濟(jì)能力的投資客才會(huì)購(gòu)買。但是由于這一物業(yè)類型總價(jià)較低，介入門檻也相應(yīng)較低，尤其是相對(duì)于商鋪物業(yè)投資而言。因此，產(chǎn)權(quán)式酒店潛在的客群面比較廣，我們將本案的產(chǎn)權(quán)式酒店定位于：一大基礎(chǔ)市場(chǎng)一大基礎(chǔ)市場(chǎng) + + 兩大機(jī)會(huì)市場(chǎng)兩大機(jī)會(huì)市場(chǎng) 基礎(chǔ)市場(chǎng)基礎(chǔ)市場(chǎng)：揚(yáng)州本地的中、小投資客(揚(yáng)州本地中堅(jiān)階層，具有一定社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)實(shí)力) 機(jī)會(huì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)市場(chǎng)：常駐揚(yáng)州的周邊投資客。來(lái)自南京、

2、揚(yáng)州江都、儀征、高郵等周邊城市在揚(yáng)州的經(jīng)商戶、投資人。海外投資客。這里主要指的是臺(tái)灣投資客。揚(yáng)州擁有較多的臺(tái)資企業(yè)，利用公司臺(tái)資的背景、通過(guò)一定的關(guān)系可以達(dá)到爭(zhēng)取一定的海外投資市場(chǎng)。二、寫字樓目標(biāo)客戶群體定位二、寫字樓目標(biāo)客戶群體定位隨著揚(yáng)州火車站的開通以及潤(rùn)揚(yáng)大橋的即將通車，外地企業(yè)進(jìn)揚(yáng)和新三資企業(yè)的辦公需求會(huì)有較大上升，因此商務(wù)寫字樓的潛在需求市場(chǎng)在進(jìn)一步擴(kuò)大，目前揚(yáng)州還沒(méi)有真正意義上的高檔寫字樓，許多中小型的企業(yè)大多以租賃的形式承租一些商住性質(zhì)的物業(yè)作為其辦公場(chǎng)所，從調(diào)查分析來(lái)看，我司將主要客群構(gòu)成鎖定在貿(mào)易、咨詢、投資、廣告、聯(lián)絡(luò)處(辦事處)、裝飾設(shè)計(jì)、電子通訊、IT 網(wǎng)絡(luò)

3、等行業(yè)。這些企業(yè)的主要客戶及業(yè)務(wù)往來(lái)大多集中在揚(yáng)州的核心區(qū)域，他們是項(xiàng)目最主要的客群，預(yù)計(jì)會(huì)占總成交量的 60以上。按購(gòu)買的用途我們將寫字樓的客群分為以下兩類：自用自用型型客戶客戶投資型客戶投資型客戶 1 1、自用型客戶自用型客戶對(duì)于本案我們建議 2527 層設(shè)置為整體不分隔的形式，以求以旗艦型的大型公司入駐形成對(duì)整體辦公氛圍的帶動(dòng)。這樣本案的產(chǎn)品會(huì)存在超大面積產(chǎn)品和 SOHO 中小面積產(chǎn)品共存的情況，這兩類客群我們將分開進(jìn)行論證與捕捉。 1 1）普通型）普通型 SOSOHOHO 中小面積產(chǎn)品的客群分析中小面積產(chǎn)品的客群分析【客群分類】【客群分類】：根據(jù)目前市場(chǎng)調(diào)研分析，我司將這一類目標(biāo)客群定位為三類，即民營(yíng)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)、三資企業(yè)三資企業(yè)、合伙制機(jī)構(gòu)合伙制機(jī)構(gòu)和和自由人自由人。民營(yíng)企業(yè)民營(yíng)企業(yè)：揚(yáng)州本地民營(yíng)企業(yè)、外地民營(yíng)企業(yè)常駐機(jī)構(gòu) 三資企業(yè)三資企業(yè)：揚(yáng)州本地三資企業(yè)、

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