1、江橋萬達招商品質管控 上海區域萬達廣場商業管理有限公司 2011年6月8日 招商定位市場調研：準確把握項目的 商業邏輯 招商策略標桿品牌：品牌談判的整體 策略 過程監控重點：招商前期及二裝階段 的控制 招商品質取決于以下三個方面 2 2 招商進度管控 品牌落位管控 二裝品質管控 1 1 2 2 3 3 1、做好前期準備工作 招商團隊的組建和分工 招商團隊的培訓項目解讀，客戶需求 招商團隊的考核每周考核和評分 一、招商進度管控 一、招商進度管控 目的 了解消費者在哪里？ 確定用什么來打動消費者？ 明確廣場的定位、品牌規劃、推廣策略 2、商圈市場調研 學校調查學生結構，家庭構成 同類廣場（競爭對手
2、）調查快速了解市 場信息 一、招商進度管控 目標集聚，確定標桿品牌 耐心細致，深入溝通，抓緊落實標桿品牌 快速推進其他目標品牌的落位 后備品牌數量應保持實際落位品牌的20% （品質相同） 3、重點突破，快速推進 一、招商進度管控 正式出確認書之前進行工程對接，并由雙 方共同簽確。 確認書簽訂后，要求商戶開始設計，分批 提供平面布置圖（餐飲）、消防平 面圖、門頭效果圖 進場前提供全套圖紙 餐飲設計：一般11.5個月左右 服裝、配套設計：一般要23周 4、做好工程技術對接 二、品牌落位的管控 江橋萬達廣場 大虹橋商務配套區大虹橋商務配套區 休閑娛樂購物中心休閑娛樂購物中心 近期定位：近期定位：以家
3、庭消費為主，時尚生活購物中心以家庭消費為主，時尚生活購物中心 步行街定位步行街定位時尚新天地，快樂云生活時尚新天地，快樂云生活 1F：品牌旗艦店：品牌旗艦店 2F：時尚潮流店：時尚潮流店 3F：饕餮美食店：饕餮美食店 1、廣場整體定位與步行街的定位 9 9 2.如何吸引品牌入駐江橋萬達 品牌落位的管控 萬達作為全國商業地產的第一品牌。20122012年達到 全國8080城的占有率，對品牌的號召力是不容忽視的。 集團總部領導與zarazara老板的見面后，zarazara總部驚 訝于萬達的發展速度與市場占有率，立刻決定與萬達 形成全國戰略聯盟，并對周邊人說：“只有萬達能滿 足zarazara全國發展的速度?！?（1）、萬達商業地產本身的強大號召力）、萬達商業地產本身的強大號召力 1010 上海萬達有二家已經開業并良好運營的廣場， 五角場萬達與周浦萬達在上海商業中已形成良 好的聲譽，廠商都紛紛
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