中糧一品瀾山住宅項目整合推廣思路溝通案（78頁）.ppt
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中糧一品瀾山住宅項目整合推廣思路溝通案（78頁）.ppt
1、中糧中糧 一品瀾山一品瀾山 整合推廣思路溝通 這是一場突圍的戰(zhàn)爭！這是一場突圍的戰(zhàn)爭！ 從項目的推售計劃來看，第一批上市的產(chǎn)品為別墅及高層。 作為一個別墅大盤項目，理應先推別墅，以別墅塑造和提升作為一個別墅大盤項目，理應先推別墅，以別墅塑造和提升 項目形象，實現(xiàn)項目的高端占位，從而區(qū)隔市場。項目形象，實現(xiàn)項目的高端占位，從而區(qū)隔市場。 讓我們巡視坪山的別墅項目 坪山樓市三劍客。坪山樓市三劍客。 從項目體量及開發(fā)商品牌來看，大東城、萬科金域東郡 及本項目無疑是坪山樓市的執(zhí)牛耳者。然而，萬科 金域 東郡無別墅產(chǎn)品，在坪山新城，我們的真正競爭對手為我們的真正競爭對手為 大東城。大東城。 高處相逢。高
2、處相逢。 中糧 一品瀾山 大東城 PK 占 地 容 積 率 產(chǎn)品類別 風 格 戶型面積 53113 100000 2.3 2.0 別墅/高層/多層 別墅/高層 西班牙 西班牙 別墅：200-300 高層：80-160 別墅：200-300 高層： 80-160 可以看出，兩個項目的同質化相當嚴重同質化相當嚴重。相對于大 東城，本項目的劣勢明顯劣勢明顯，無論是項目的占地還是 容積率，都難以跟大東城抗衡。 然而，本項目是坪山地王，地價高必然令售價在高 價位運行。 何以支撐？何以支撐？ 目標：坪山第一豪宅！目標：坪山第一豪宅！ 唯有樹立項目首席的市場位置，方能擁有號召力， 并實現(xiàn)產(chǎn)品溢價，獨步市場。
3、 突圍。突圍。 看似一個悖論的目標，如何做到？ 項目價值搜索。項目價值搜索。 “坪山新區(qū)、地王、大盤、低密度、西班牙風情、別墅社區(qū)、 中糧品牌、公園與水庫” 看似價值點不少，但哪個才是項目吸引客戶的有力支撐點？ 哪個才是項目的哪個才是項目的USP？ 認真審視項目不難發(fā)現(xiàn)：認真審視項目不難發(fā)現(xiàn)： 其實項目離坑梓中心公園、聚龍山公園、松子坑水庫、塘 外口水庫還是有些距離的，這些資源對項目的幫助不大； 西班牙風情、別墅社區(qū)？這又與大東城同質； 低密度？其實低密度是中糧很多項目一向標榜的價值點， 但在坪山，面對大東城2.0的低密度，本項目略顯遜色了。 項目的項目的USP呼之欲出：呼之欲出： 地王、中糧品牌地王、中糧品牌 這是本項目極具號召力的價值點，也是大東城的軟肋。 如此看來，是不是本項目主推這兩個價值點就可以在 市場中勝出了呢？ 地王、中糧品牌。地王、中糧品牌。 其背后透露出什么信息？ 影響力
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