1、莊園地產項目 整合推廣部分 跨街對面即為風光絕佳的瀏陽河 攜“瀏陽河風光帶”的前景規劃， 作為莊園地產項目， 我們只有清楚了解項目、理清思緒，策略布局， 才能丌負眾望大獲全勝！ 本案 所在地開福區位于洪山橋以北，南鄰交通 主干道三一大道，經瀏陽河橋連接車站北路， 東接洪山大橋，往西可直接抵達芙蓉北路； 總占地面積1.7萬方,總建筑面積7.6萬方,三 棟高層和群商組成容積率4.5，綠地率 38.1% ,高層總戶數602戶. 以何種方式啟動項目殺出重圍，突擊市場令客戶舍他求我選擇本案， 建立項目的市場地位、項目價值，達到銷售目標？ 項目區域項目區域 市場競爭格局：產品對抗時代 -第一灣, 藏瓏距離
2、本項目最近的競案，主力產 品直接形成同類產品競爭 -大勢推動力漸弱的情況下，產品品質不差異 性將成為價值衡量的標準。局部市場競爭是產 品類別的競爭和項目個性競爭。 思考核心：如何凸顯項目個性，如何彰顯產品價值 思考點1 自我審視：項目周邊環境自我審視：項目周邊環境 思考核心：如何揚長避短，凸顯區域價值 -現場環境:項目對面水泥廠,尚未拆 除，雙河路一線的環境還有待改造 -項目地塊周邊生活配套不足 市檔次 偏低. 思考點2 2011第四季度,面臨競爭的情況下 本案需要形成個性差異化進行區隔！ 印證市場 機會點 從物理屬性定位上如何樹立差異化 包容性包容性將景觀、地段、體量、土地等特質多種元素綜合
3、考慮 獨創性獨創性給予一種全新、區域唯一的項目規劃理念 鮮明性鮮明性著眼于項目賦予鮮明、個性的產品屬性定位 三種屬性特性極筑本案定位核心前提 定位原則定位原則 從目標受眾需求上尋找項目個性差異化 項目主要的產品形態是三棟高層，其中以三棟高層，其中以90平米以下產品為主，和平米以下產品為主，和 商業裙樓商業裙樓高層項目的客戶分布，則仍需要根據市場狀況予以參照分 析 周邊典型項目成交客戶特征 項目自身特點與定位前提 目標客戶界定目標客戶界定 篩選標準篩選標準 萬科城客戶來源 9% 63% 22% 6% 區域及泛區域客戶其他區域客戶地州市客戶外省市客戶 結論分析:成交量最大的來自區域和泛區域客戶,其次是其他區域客戶,再次是第州市客戶,最后是外省客戶. 成交客戶鎖定成交客戶鎖定 分享：開富區物業客戶區域特征 區域特征區域特征 第一灣客戶來源 1% 87% 10%2% 區域及泛區域客戶其他區域客戶地
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