廣州香檳公館營銷策略總綱及銷售執行報告（136頁）.ppt
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廣州香檳公館營銷策略總綱及銷售執行報告（136頁）.ppt
1、突圍 香檳公館營銷策略總綱及銷售執行報告 2011年1月12日 商業秘密聲明商業秘密聲明 本文內包含的資料屬于世聯地產的商業機密， 一旦泄漏，可能被商業競爭者利用。因此本文檔 內容僅限于對廣州市世聯房地產咨詢有限公司作 投標之用；除此之外，不得私自發布、使用和復 制文檔的任何內容。 如果廣州市世聯房地產咨詢有限公司有幸和 貴方簽訂合同，對本文檔中數據的發布、使用和 復制的權利將在以后簽訂的協議中明確說明。本 限制條款不適用于可以從其它合法渠道得到對文 中包含數據的使用授權的情況。 第一部分：項目認知及目標 項目認知項目認知 報告思路 目標分解和核心問題目標分解和核心問題 第二部分：項目競爭環境
2、分析 第三部分：項目定位 第四部分：策略&執行 市場視角市場視角 客戶視角客戶視角 品牌視角品牌視角 項目視角項目視角 項目屬性定位項目屬性定位 項目形象定位項目形象定位 營銷總綱營銷總綱 營銷執行方案營銷執行方案 價格定位及推售安排價格定位及推售安排 番禺橋南 具有南國水鄉特色的高質量城市生活區 番禺中心城區，商業副中心 項目 認知 番禺南區，主要功能定 位為番禺中心組團、城番禺中心組團、城 市文化與商業中心市文化與商業中心、具有 南國水鄉特色的高質量城城 市居住生活區市居住生活區。其范圍 包括市橋水道以南、沙灣水 道以北、大刀沙以西、西環 路以東約17.15平方公里的 土地。未來這片未來這
3、片17.317.3平方平方 公里的土地將居住公里的土地將居住2020萬萬 人人。整個區域將打造為未來 番禺的中心城區，是政府優 先重點發展的區域，區域升 值前景極為明顯。 本地塊本地塊 沙灣鎮居住區沙灣鎮居住區 番禺市橋番禺市橋 本案本案 橋南居住新區橋南居住新區 高尚住宅區高尚住宅區 商業區商業區 沙灣行沙灣行 政中心政中心 區區 番禺橋南 成熟居住區域，品牌開發商扎堆 項目 認知 橋南板塊開發了近10年， 在這近10年時間里面，番禺 本地開發商和全國大開發商 早已相中這塊地。在本地開 發商中，海倫堡、奧園、海倫堡、奧園、 祈福、番禺房地產、泰祈福、番禺房地產、泰 隆隆等開發商早己進駐，橋南 的東區已開發成熟，居住氛 圍濃厚。 近年，外地開發商也開 始看重這個板塊， 萬科、萬科、 雅居樂、越秀城雅居樂、越秀城 建建也相繼在此拍地，地價越 拍越高，投資價值也自然水 漲船高。
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