廣州名雅居商業(yè)街銷售推廣策略包裝建議(23頁).ppt
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廣州名雅居商業(yè)街銷售推廣策略包裝建議(23頁).ppt
1、 名雅居商業(yè)街策略、包裝建議名雅居商業(yè)街策略、包裝建議 定位定位 (一)名雅區(qū)商業(yè)街定位(一)名雅區(qū)商業(yè)街定位 社區(qū)服務(wù)型商業(yè)街社區(qū)服務(wù)型商業(yè)街 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 名雅居位于湖東路以東、花園路以北、師苑路以南 總占地面積4.5公頃,總建筑面積6.5萬平方米。一期 工程1#15#共15棟商住樓及沿街二層商鋪,框架結(jié)構(gòu) 面積為5.5萬平方米。二期工程為一棟高層綜合樓及沿 街商鋪,面積為10000平方米。 問題點(diǎn)問題點(diǎn) 1、相對位置較為偏僻,屬于社區(qū)內(nèi)商鋪,鄰近兩條 路都是剛興建起來的。 2、周邊都是一些社區(qū)小店,沒有大型商業(yè)配套來支 撐,商業(yè)氛圍不濃厚。 3、目前銷售的商鋪位置較為零散,且開張營業(yè)
2、的極 少,整體較為冷清,基本無招商廣告,致使客戶 無法發(fā)現(xiàn)商機(jī)。 可利用點(diǎn)可利用點(diǎn) 1、緊鄰規(guī)劃中的市政廣場,為眾多中高檔小區(qū)簇?fù)?環(huán)抱,碧溪麗景、教師新村、碧云天等,豐富穩(wěn) 定的人員容量蘊(yùn)藏?zé)o限商機(jī)。 2、無限潛力-透視玄妙商機(jī):時逢花園路即將開通, 升值空間無限。商機(jī)總是轉(zhuǎn)瞬即逝,抓住現(xiàn)有機(jī) 會就是掌握未來成功。 3、雙層商鋪,自由組合,80-數(shù)百平方,商鋪因 您而變。配套完善-體現(xiàn)雄厚實(shí)力:全框架結(jié)構(gòu), 充分體現(xiàn)高檔商業(yè)氛圍。 (二)思路、模式類型建議(二)思路、模式類型建議 思路建議思路建議 社區(qū)商業(yè)的經(jīng)營結(jié)構(gòu),一般按照購物40、餐飲30 其他服務(wù) 30的比例進(jìn)行設(shè)置。為使商業(yè)街更具活
3、力, 招商原則應(yīng)避免同業(yè)競爭,促成互補(bǔ)經(jīng)營。當(dāng)然,這樣 做需要考慮不同業(yè)態(tài)的商業(yè)特點(diǎn),比如超市、膠卷沖洗 店、音響、洗衣店無需重復(fù),而美容美發(fā)、餐飲則可根 據(jù)檔次、特色為居民提供多種選擇。但究竟需要多少家、 何種檔次,則由社區(qū)所處區(qū)位和社區(qū)檔次決定。 經(jīng)營模式經(jīng)營模式 放水養(yǎng)魚、先租后售放水養(yǎng)魚、先租后售 “放水養(yǎng)魚”:可先在公司(集團(tuán))層面發(fā)起“優(yōu) 質(zhì)社區(qū)商業(yè)聯(lián)盟”,把有益于發(fā)展社區(qū)商業(yè)的商家( 包括投資者與品牌經(jīng)營商家)組織起來,簽署框架合 作協(xié)議再根據(jù)各項(xiàng)目規(guī)模、位置及業(yè)主的消費(fèi)能力與 消費(fèi)特點(diǎn),進(jìn)行定點(diǎn)、定向招商,確定同類業(yè)態(tài)原則 上只允許23家,從而避免惡性競爭,并對經(jīng)營者的 品牌、商鋪外裝修風(fēng)格有一定要求。 “先租后售”:即通過先期“放水養(yǎng)魚”將適合社區(qū) 品質(zhì)和業(yè)主需要的商家或業(yè)種引進(jìn)來,引導(dǎo)社區(qū)商業(yè) 走上合理化發(fā)展軌道后,再出售社區(qū)商鋪。先租后售 ,可將不合適的經(jīng)營者排除在外