1、1 天譽商務大廈營銷執行方案 啼聲初試 鋒芒初露 謹呈：廣州市天譽房地產開發有限公司 2 占地3950m2，規劃建筑面積5.65萬m2； 1-3層裙樓商場，合計7千多平方米，首層層高 4.5m，2-3層層高4m，四層架空； 地下一層停車場（20-40個車位），總車位140個 以內； 兩棟塔樓寫字樓（5樓以上），東塔33層（一層 約900m2），西塔29層（一層約700m2），總建 約4萬多m2，層高2.95m，凈高2.85m，梁底 2.35m，實用率近8成半； 戶型配比，東塔四梯八戶，四套140-150m2，一 套120-130m2，一套80-90m2，一套90-100m2， 一套60-70m
2、2；西塔3梯6戶； 采用分體空調，大堂裝修盡量做好； 7月初開始拆排柵，10年前的預售證，計劃8月中 9月初開賣（電梯未能使用），估計年底交樓； 十分有限的項目情況資料 3 客戶定位 價格方案 營銷全攻略 銷售前提 項目核心價值 賣給誰？賣給誰？ 賣什么價錢？賣什么價錢？ 怎么賣？怎么賣？ 做什么準備？做什么準備？ 賣什么？賣什么？ 貴公司提出的希望和要求 營銷執行策略方案 4 策劃總動員(團隊和系統的力量） 5 “白板文化”頭腦風暴 6 營銷執行策略方案 賣給誰？ 賣什么價錢？ 怎么賣？ 做什么準備？ 賣什么？ 項目分析 區域競爭比較 寫字樓市場分析小結 賣什么？賣什么？ 項目核心價值 7
3、市場供應量“井噴”，區域內未來競爭壓力大； 政策影響促成“兩極分化”，甲級寫字樓“錦上添花”， 乙級寫字樓“雪上加霜”； 天河地位依舊屹立，珠江新城琶洲新熱點，沿江板塊悄 然崛起； 公寓寫字樓、地鐵概念、沿江概念寫字樓走俏； 裙樓辦公成一大亮點，成為成交新力軍； 中大規模寫字樓走俏，中價盤大面積成交； 購買寫字樓不是主流方向，宏觀利好帶動了寫字樓的租 賃需求； 寫字樓推廣期普遍較長，市場關注度低，上門量小，銷 售速度相應較慢。 賣 什 么 寫 字 樓 市 場 小 結 8 檔次 城市區位 建筑規模 建筑文化 和形象 硬件設施 配套 物管服務 甲 A 級 中心區域 城市干線 沿線 高層或超 高層，大 規模 建筑外觀 極富個性 昭示性極 強 五星級設備及裝修標準： *進口品牌高速電梯/*進口 品牌分戶中央空調/*衛生間 充裕/*3A智能化管理/*寬 頻網絡/*進口品牌備用電源 /裝修豪華氣派 大
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