海爾集團青島嶗山海爾·東城國際住宅營銷策略報告（148頁）.ppt
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海爾集團青島嶗山海爾·東城國際住宅營銷策略報告（148頁）.ppt
1、海爾海爾 東城國際東城國際 discovery探索之旅 緣起緣起 海爾 東城國際并不是一個新盤，我們不可能完全顛覆、推倒重來。這個 報告所要做的，就是發現問題，解決問題，這是一個探索并開創海爾 東 城國際銷售新局面的過程 一、現狀與問題 1、市場競爭 2、企劃推廣 3、現場包裝 4、銷售執行 二、判斷 三、解決之道 1、現場包裝 2、銷售策略 3、企劃推廣 現狀與問題現狀與問題 市場競爭問題市場競爭問題 區域特征區域特征 區域供應區域供應 區域銷售區域銷售 競爭市場競爭市場 重點項目重點項目 對比分析對比分析 市場思考市場思考 市場現狀市場現狀 區域特征區域特征 本案所屬區域處于三、四、五級土
2、地交匯的位置，競爭區域泛化。本案所屬區域處于三、四、五級土地交匯的位置，競爭區域泛化。 本案位于勁松九 路和同安路交匯 處，臨近海爾路， 在大區位上屬于 浮山后。 區域特征區域特征 雙三角格局：雙三角格局： 和市南、市北區價格差距不大，但在地段、配套和市南、市北區價格差距不大，但在地段、配套 等方面有較大的差距等方面有較大的差距 和四方、李滄相比具有一定的地段優勢，在價格和四方、李滄相比具有一定的地段優勢，在價格 上不具有優勢，但在供應量上卻有過之而無不及上不具有優勢，但在供應量上卻有過之而無不及 區域供應區域供應浮山后新區浮山后新區 西部經過近些年的開發，已經開發殆盡，目前主要項目集中在東部
3、，未來西部經過近些年的開發，已經開發殆盡，目前主要項目集中在東部，未來 還將會產生數百萬平方米的供應。還將會產生數百萬平方米的供應。 本 案 西部市北區 東部嶗山區 區域供應區域供應嶗山區嶗山區舊村改造舊村改造 未來幾年內有近未來幾年內有近20個村莊進行改造，會產生上千萬平方米的供應，供應量巨大。個村莊進行改造，會產生上千萬平方米的供應，供應量巨大。 山東頭、朱家洼等山東頭、朱家洼等 七下莊七下莊 五韓五韓 五張村五張村 本案 區域銷售區域銷售 40.44 34.59 22.88 36.06 89.48 53.44 111.13 12.47 8.74 7.45 22.28 18.39 11.69 24.31 30.80% 25.30% 32.70% 61.80% 20.50% 21.90%21.90% 0 20 40 60 80 100 120 市南區市北區四方區李滄區嶗山區黃島區城陽區
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