昆明百富琪住宅寫字樓項目市場定位及物業營銷發展建議（123頁）.ppt
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昆明百富琪住宅寫字樓項目市場定位及物業營銷發展建議（123頁）.ppt
1、昆明天方策劃中心 華爾頓號室 百富琪項目百富琪項目 市場定位及物業營銷發展建議市場定位及物業營銷發展建議 昆明天方策劃中心 華爾頓號室 關于本次定位案的說明 關于本次定位營銷方案的說明 由于百富琪項目所處位置和既定規劃的原因，本次成案分析更多的 是對現有項目規劃進行進行的確定性的定位分析,并對未來的市場運營 進行的運營性探討. 昆明天方策劃中心昆明天方策劃中心 2008年7月3日 昆明天方策劃中心 華爾頓號室 打造特定人群認同的發展商品牌打造特定人群認同的發展商品牌 強化開發企業的資源和新的土地獲取能力強化開發企業的資源和新的土地獲取能力 目標設定目標設定 短期目標短期目標 長期目標長期目標
2、實現目標利潤實現目標利潤 目標達成后的結果目標達成后的結果 迅速回籠資金迅速回籠資金 持續旺銷持續旺銷 利潤最大化利潤最大化 昆明天方策劃中心 華爾頓號室 同位市場定位分析同位市場定位分析 現有物業運營定位現有物業運營定位 物業發展建議物業發展建議 報告結構報告結構 物業營銷策略物業營銷策略 昆明天方策劃中心 華爾頓號室 項目營銷目標項目營銷目標 項目營銷目標：項目營銷目標：10個月，銷售實現個月，銷售實現85%，回款約，回款約6.8個億元。個億元。 時間節點時間節點 營銷目標營銷目標 回款金額回款金額( ( 億）億） 蓄水期蓄水期（8 8月月- -1010月）月） 小戶商務公務和沿街商鋪小戶
3、商務公務和沿街商鋪 25%25% 2.02.0 持銷期（持銷期（1010- -5 5月）月） 集中商鋪、小戶、標準辦公集中商鋪、小戶、標準辦公 60% 60% 4.784.78 尾盤期（尾盤期（5 5- -9 9月）月） 同上，所剩余單位同上，所剩余單位 1010- -15%15% 0.7970.797- -1.1681.168 合計合計 整盤整盤 9595- -100% 100% 7.57157.5715- -8 8 注：車庫的銷售額暫未計算入內注：車庫的銷售額暫未計算入內 昆明天方策劃中心 華爾頓號室 目標實現的保障性目標實現的保障性 項目高端形象塑造要到位：項目高端形象塑造要到位： 春城路的商務氛圍要大于住宅氛圍。項目位于春城路與環東、環南路交叉路口、可謂占春城路的商務氛圍要大于住宅氛圍。項目位于春城路與環東、環南路交叉路口、可謂占 盡天時地利，以后軌道交通更為項目安裝了一個快速升值
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