遼寧大連億達育馬場項目營銷策略報告（119頁）.ppt
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遼寧大連億達育馬場項目營銷策略報告（119頁）.ppt
1、育馬場營銷策略報告育馬場營銷策略報告 世聯地產育馬場項目組世聯地產育馬場項目組 2010年年6月月20日日 謹呈：大連軟件園開發有限公司 1 項目目標 2010年銷售任務年銷售任務 短期內快速走量 銷售額銷售額： 8.78.7億億 銷售套數：銷售套數：560套套 銷售面積：銷售面積：6.2萬平方米萬平方米 銷售均價：銷售均價：14100元元/平平 方米。方米。 回款任務：回款任務：7.7億元億元 集團回款的壓力 財務指標壓力 快速走量快速走量 任務解讀任務解讀 銷售周期短，銷售壓力大 項目最晚8月中旬拿地，并且開始推廣，最早11月中旬開始銷售。10年 年底的銷售壓力大，需要在一個多月的銷售期內
2、銷售560套房源，而且 12月份為傳統銷售淡季，難以保證快速走量，因此按照開盤消化80% 任務計算： 開盤銷售開盤銷售460460套房源套房源。 核心問題：核心問題： 如何在如何在4 4個月的蓄客時間內保證開盤個月的蓄客時間內保證開盤460460套的消化任務。套的消化任務。 銷售期 項目節點 土地拍賣 Time line 籌備期 推廣期、蓄客期 5月 6月 7月 9月 10月 11月 12月 項目開盤 項目面市 預售許可證 示范區 8月 示范區 任務拆解任務拆解 新政背景下，客戶意向普遍降低，客戶積累壓力大 項目項目 開盤前總上開盤前總上 門量門量 認籌數認籌數 升級數升級數 開盤銷售開盤銷售
3、 開盤前日均上開盤前日均上 門量門量 認籌率認籌率 升級率升級率 解籌率解籌率 成交一套需要成交一套需要 新上門新上門 軟景E居 5000+組 2100組 800組 368套 50組組/日日 40%左右 40%左右 50%左右 14-16組組/套套 杰特 3000+組 600+組 400組 250套 20-30組組/日日 20%左右 60%左右 60%左右 13-15組組/套套 項目項目 開盤時間開盤時間 推售量推售量 銷售量銷售量 消化率消化率 認籌量認籌量 當日上門量當日上門量 解籌率解籌率 藍灣 2010.5.8 229套 120套 47% 420組 152組 29% 魅力之城 2010.5.2 176套 127套 72% 600組 150組 21% 溪之谷 2010.5.1 221套 35套 16% 220組 48組 16% 百合花園 2010.4.29 202套 100套 50%
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