零售門店經營中的數據指標分析方法（37頁）.ppt
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零售門店經營中的數據指標分析方法（37頁）.ppt
1、LOGO 零售門店數據指標分析方法零售門店數據指標分析方法 零售店經營系列教程零售店經營系列教程 之之 問題：問題： 你認為門店經營需要關注哪些數據指標？你認為門店經營需要關注哪些數據指標？ 銷銷 售售 賣賣 場場 的的 溫溫 度度 計計 門店數據的分類門店數據的分類 直接業績指標直接業績指標 營業額營業額 達標率達標率 人效人效 同期業績增長率同期業績增長率 坪效坪效 門店數據指標的分類門店數據指標的分類直接業績指標 管理指標管理指標 ATVATV ASPASP 無條碼率無條碼率 丟失率丟失率 崗位貢獻率崗位貢獻率 進銷比進銷比 折扣率折扣率 損益平衡點損益平衡點 管理指標管理指標 連帶銷售
2、率連帶銷售率 VIPVIP 報損率報損率 崗位完成率崗位完成率 庫存周轉比庫存周轉比 分類貨品銷售占比分類貨品銷售占比 門店數據指標的分類門店數據指標的分類管理指標 門店數據的原理及使用門店數據的原理及使用 直接直接業績指標業績指標 達標率達標率= =一定時期內營業額一定時期內營業額/ /一定時期內業績指標一定時期內業績指標* *100%100% 例一：例一： 一月份的業績指標為一月份的業績指標為4040萬元，實際完成額為萬元，實際完成額為3838萬元，則一月萬元，則一月 份的達標率份的達標率=38=38萬萬/40/40萬萬* *100%=95%100%=95% 例二：例二： 若一月份的指標為
3、若一月份的指標為4040萬，實際完成額為萬，實際完成額為4242萬，則一月份的達萬，則一月份的達 標率標率=105%=105% 門店數據的原理及使用門店數據的原理及使用達標率達標率 同期業績增長率= （以往同期營業額-當期營業額）/同期營業額*100% 例一：某店例一：某店20082008年營業額為年營業額為320320萬，萬，20072007年業績為年業績為200200萬，則萬，則 20082008年的年業績增長率年的年業績增長率= =（320320萬萬- -200200萬）萬）/200/200萬萬* *100%=60%100%=60% 即表示相較即表示相較20072007年的業績，年的業績，20082008年業績同期增長了年業績同期增長了60%60% 某店某店2 2月份的業績為月份的業績為2020萬，萬，1 1月份的業績為月份的業績為3535萬，則萬，則2 2月份相較月份相較1 1 月
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