零售商業地產招商實施體系與操作模式(37頁）.ppt
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零售商業地產招商實施體系與操作模式(37頁）.ppt
1、1 guangzhou 演講080828 零售商業地產招商實施體系與操作模式 2 guangzhou 演講080828 5 一、商業地產操作基本步驟 3 guangzhou 演講080828 : 由包括九洲遠景在內的多家專業公司執行，最后綜合多方方案 : 由九洲遠景負責執行或總包 : 由第三方專業公司執行 2. 概念策劃 商業概念 業態選型 價值定位 特色/賣點 行業組合/ 功能設置 商業目標 4. 設計 （第三方設計公司 ） 規劃方案設計 修建性詳細規劃 設計 初步設計 施工圖設計 5. 招商 招商策劃與推 廣 招商組織與實 施 3. 詳細規劃 商業模塊配比 功能模塊布局 面積占比 鋪位分割
2、 租戶/商戶組合 品牌/租戶選擇 目標租戶落位 根據租戶要求 考慮規劃調整 商業模型和收益 預測 6. 運營 （專業運營公司） 商業運營管理 物業管理 市場營銷管理 招商策略 “+1”. 項目管理 與甲方緊密合作，共同進行項目管理，保證各項項目決策的信息充分性和選擇正確性 協調、管理第三方專業公司，同時促進項目與第三方專業公司、目標租戶的積極互動，確保項目結果與項目目標的一致性 為甲方提供必要的培訓 節約成本、提高效率，按計劃優質完成項目 1. 選址審計 可行性評估 商圈研究（ 消費者/競爭 等） 租戶訪談 市場分析 物業評估 開發策略 1 商業地產項目工作步驟：選址、定位規劃、設計、招商、運
3、營、融資；規 劃是重要的前提，招商是關鍵，運營是核心和保障 4 guangzhou 演講080828 租戶考察 一對一路展 招商洽談 招商發布會 推廣活動 廣告宣傳 招商組織 團隊建立 流程與管控體系 工作推進表 主力店、次主力店招商洽談 招商活動計劃與籌備 簽訂租賃意向書 簽訂正式租約 項目內容 方法 預期結果 租戶簽約 2 按項目定位和規劃目標實施招商是商業地產項目成功的關鍵。成功實施招商取 決于項目的位置和商業環境條件，準確的項目定位與商業規劃，具有專業素質 和租戶資源的實力團隊，有效的招商策略、推廣活動以及宣傳支持 招商實施 5 guangzhou 演講080828 資料來源：九洲遠景分析 招商實施 租戶控制性規劃名單 招商計劃 招商推廣活動與宣傳計劃 租金與租賃政策 團隊、職責、培訓、分工與考核 招商管理、法務、財務審核與管控流程 租戶確認書 租賃意向書 租賃合同及附件 租賃押金
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