煙臺市芝罘鳳凰臺城發康和新城住宅營銷方案（76頁）.ppt
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煙臺市芝罘鳳凰臺城發康和新城住宅營銷方案（76頁）.ppt
1、 隨著地產運作專業化程度的提高，開發商借助專業營銷公司來更好 地運作項目的做法已相當普遍，但在實際操作中，許多營銷公司在實效 問題的解決上，無論名氣大小都會讓開發商陷入迷茫，究竟專業營銷能 起到多大作用，能解決開發商多少自身無法解決的困難，能否讓項目脫 胎換骨產生本質變化？ 究竟什么是專業地產顧問，什么是開發商真正需要“顧問”的，我 們應該做什么、怎么做？晟基顧問致力于對以 “深度洞察與精深策劃為“深度洞察與精深策劃為 基礎，以推進立體價值運轉為目標的實效地產顧問模式”基礎，以推進立體價值運轉為目標的實效地產顧問模式”的研究實施， 為此而努力并不斷努力，突破并不斷突破著。 深度洞察與精深策劃，
2、推進立體價值運轉 規范化規范化專業化專業化 顧問公司依據自身的經驗與管理，以規范化運作，保障項目操作的 科學性，提升團隊的整體工作效率與工作質量，是對項目開發走向規范 化的基礎價值。而專業化既是一種深度也是一種態度，是真正智慧的創 造與結晶，規范化是工作目錄，專業化是工作實質，規范化最大程度避 免失敗，專業化最大程度創造成功。當然，始終貫徹專業化是對顧問公 司自身的煎熬與磨練。 營銷策劃營銷策劃全程策劃全程策劃 營銷本身是很功利的，目的性強、手段直接，操盤本身也是很有學 問、深奧而復雜的。但是地產顧問對項目的操作是不能直接以單純的營 銷視角來解決的。營銷只是一個重要的終端環節，準確的戰略部署、
3、深 層次的產品研發與核心競爭力塑造的全過程精深策劃是走向成功的基礎 保障，也是推進立體價值運轉的源動力。 所以， 我們是來做全程策劃的，全過程塑造項目的價值與特色； 我們是來做專業策劃的，全細節精深研究項目的獨特運作模式； 我們要以我們的深度洞察與精深策劃，推進城發項目的立體價 值運轉。 項目理想： 是城發.康和新城的成功售賣嗎？ 品牌階段 基本特征 市場效果 案例 初級階段 地段、規模、配套、 虛擬概念 被動式市場分額，紅 海競爭，附加價值少 當前市場大部分項目 中級階段 品質提升、注重特 色、產品概念實現 項目藍海戰略，市場 主動性逐步加強，開 始產生附加價值 一線城市當前狀態 我們的起始目標 高級階段1 產品系列化、標準 化、生活模式化 產品開發穩步提升、 市場認知事半功倍、 客戶連鎖效應彰顯 萬科系列產品 我們的階段目標 高級階段2 深度品牌化、客戶 主導性 具有強大的客戶基礎 和
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