廣東東莞光大地產(chǎn)集團(tuán)地王廣場(chǎng)五區(qū)營(yíng)銷策略案(62頁(yè)).ppt

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廣東東莞光大地產(chǎn)集團(tuán)地王廣場(chǎng)五區(qū)營(yíng)銷策略案(62頁(yè)).ppt

1、2010.09.06 【地王廣場(chǎng)五區(qū)營(yíng)銷策略案地王廣場(chǎng)五區(qū)營(yíng)銷策略案】本報(bào)告思維模式本報(bào)告思維模式SCQSCQ模型的沿用模型的沿用 QQ 需解決的核心問(wèn)題？需解決的核心問(wèn)題？ R2R2 期望結(jié)果期望結(jié)果（我們希望達(dá)成的目標(biāo)？）（我們希望達(dá)成的目標(biāo)？） S S 情境背景情境背景（我們有什么？）（我們有什么？）針對(duì)性營(yíng)銷針對(duì)性營(yíng)銷產(chǎn)品分析產(chǎn)品分析價(jià)格策略價(jià)格策略地王五區(qū)產(chǎn)品分析區(qū)域競(jìng)品定價(jià)策略客群來(lái)源客群來(lái)源思維思維導(dǎo)圖導(dǎo)圖營(yíng)銷布署營(yíng)銷布署推售前提營(yíng)銷布署目標(biāo)客群來(lái)源本案概況：鉆石地段本案概況：鉆石地段+ +名校配套名校配套+120+120套舒適型洋房套舒適型洋房

2、( (現(xiàn)樓現(xiàn)樓) ) 莞城、東城中心莞城、東城中心項(xiàng)目四至項(xiàng)目四至人居環(huán)境人居環(huán)境+ +繁華配套繁華配套舒適型洋房舒適型洋房項(xiàng)目分六期開(kāi)發(fā)，五期總建面 51367平米，可售住宅建面為 17253.38平米五區(qū)產(chǎn)品均為高層洋房產(chǎn)品：可售單位為120套，125-166平米舒適型三房、四房西面獨(dú)享人民公園的休閑環(huán)境周邊為核心商圈、集商業(yè)、金融、餐飲、市政、休閑、醫(yī)療配套為一體的成熟配套莞城中心小學(xué)配套項(xiàng)目位于莞城區(qū)最繁華地段，羅沙路與東縱大道的交匯處鄰近東城中心項(xiàng)目北臨東縱大道、沃爾瑪南靠白沙塘村城中村西臨彩怡百貨、市人民公園東臨地王六區(qū)并鄰近海聯(lián)大廈 5 5區(qū)

3、區(qū) 一一二二三三整體戶型配比整體戶型配比戶型面積戶型面積套數(shù)套數(shù) 比例比例 125-126 42 35% 136-137 28 23% 154 9 8% 160-166 41 34% 合計(jì) 120 100% 棟數(shù)棟數(shù) 套數(shù)套數(shù) 比例比例單元面積單元面積一單元 36 30% 5790.6 二單元 28 23% 3691.94 三單元 56 47% 7770.84 合計(jì) 120 100% 17253.38 可售套數(shù)：共可售套數(shù)：共120120套套產(chǎn)品面積：產(chǎn)品面積：125125- -166 166 三房、四房三房、四房可售面積：可售面積：17253.3817253.38 產(chǎn)品分析：與目前多個(gè)新盤(pán)相比，戶型缺乏創(chuàng)新和附加值，中規(guī)中矩產(chǎn)品分析：與目前多個(gè)新盤(pán)相比，戶型缺乏創(chuàng)新和附加值，中規(guī)中矩正南正北、通風(fēng)采光一流，擁有入戶花園，休閑空間升級(jí) 戶型周正，空間布局合理，明廚明衛(wèi)

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