1、竹源民居樓盤推廣方案竹源民居樓盤推廣方案 二零一零年十二月三日二零一零年十二月三日 2 目錄目錄 3 第一章第一章 策劃推廣目的策劃推廣目的 提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體項目提高樓盤市場競爭力，快速銷售一期工程及整體項目 樓盤。樓盤。 4 第二章第二章 市場分析市場分析 一、從東圃版塊分析看市場一、從東圃版塊分析看市場 樓盤布局：三多二無樓盤布局：三多二無 輕南重北輕南重北 三多三多 多開發已有合生創展、富力、美林基業、中海集團、珠江實業、遠洋等10多家公 司進駐。在建、即建項目達20多個。 多元化高（小高）層、低層、大盤、小盤、中盤分布人氣旺盛區。 多同價基本上為3000-50
2、00元/平方米。幅度不大。 二無：無豪宅，無別墅。 輕南重北：東南方無樓盤，重心偏向東北集中。 消費形式：流坐并上消費形式：流坐并上 同地消化同地消化 流莊以白領、小個體戶為代表。主購小三房二廳、二房二廳、一房一廳。 坐莊以當地新生代、新老移民為代表。以三房二廳為主。 同地消化在購買形態上，人群相對集中，多以租、住在沿工作線當地新移民、 白領、新生代為主。 需求動機：四輪齊轉需求動機：四輪齊轉 各有所需各有所需 多為置家、改善條件、換種生活方式，投資。投資消費者占少部分。 5 述評：四種態勢明顯 1、經濟力量決定購房需求。樓盤的“三多二無”現象，可以看出當前東圃購買 力并不特別強大，所盯住的多
3、是同一價位目標消費主體。 2、“東移”速度與市場需求成正比。在前期房產公司開發下，目標消費資源逐步 搜刮，“東移”決策的啟動，將引進新鮮血液，造就另一個市場。但啟動期間，必 將有個資源漸稀、甚至“斷流”過程。這些直接左右開發商的營銷決策。 3、2012同臺大戰在所難免。就目前而言，各開發和正籌備開發的東圃樓盤，與先前 開發的及與現在價位相差不高。雖然區位各有不同，但在“新生血液”漸稀狀態下， 這預示了，一場2002的大戰在所難免。 4、“農資派”（農村集資房）的低價入市“搶客”現象不容忽視。雖然不同于一 個檔次，但同樣能滿足部分白領需求。給我們啟發的是，開發商除了開發房子外， 還要有種培養客戶（未成為業主前）資源、引導消費、培養目標消費者的準備。 6 二、從對手差異中尋突圍 1、什么是對手？ 關于競爭對手的圈定，我們根據三等同原則（同價原則、同區位原則、同品質原則） 作為衡量標準，從東圃版
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