廣東廣州美林海岸花園推廣策劃建議書（38頁(yè)）.ppt

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廣東廣州美林海岸花園推廣策劃建議書（38頁(yè)）.ppt

1、美林海岸花園推廣策劃建議書一、市場(chǎng) 分析 1 1、宏觀分析、宏觀分析廣州市房地產(chǎn)總投資額為355.58億元，增長(zhǎng)20.2%，占社會(huì)固定資產(chǎn)投資額的38.5%，占廣東省房地產(chǎn)總投資額的41.4%。廣州市投資吸納容量擴(kuò)張，奠定再增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。 1.1、投資狀況 1.2、廣州市房地產(chǎn)投資趨勢(shì)：住宅： 251.35億增長(zhǎng)25.6% 比重70.7% 商業(yè)用房 41.53億增長(zhǎng)32.5% 比重11.7% 辦公樓 18.69億降低 9.2% 比重 5.2% 公建配套及其它 44.05億增長(zhǎng) 0.2% 比重12.3% 公建配套增長(zhǎng)明顯滯后于住宅及商業(yè)用房主要原因：住宅社區(qū)公

2、建配套日趨完善，分流公建配套投資 1.3、宏觀分析結(jié)論： 1)、新建住宅內(nèi)公建配套投資增長(zhǎng)明顯 2)、住宅容積率下降將成為趨勢(shì)（同比） 3)、整體公建配套投資大幅上升，將刺激房地產(chǎn)投資的再增長(zhǎng) 2.1、供給分析 2000年新購(gòu)置土地面積：841.81萬(wàn)平方米完成開發(fā)土地面積：581.79萬(wàn)平方米開工面積：1083.13萬(wàn)平方米土地存量：260.02萬(wàn)平方米以容積率1.8、平均50萬(wàn)平方米一個(gè)大住宅社區(qū)計(jì)，未來(lái)3-5年將會(huì) 有近10個(gè)新樓盤加入競(jìng)爭(zhēng)。 2 2、微觀分析、微觀分析 2.1.1土地供給分析 2.1.2、供給分析結(jié)論：規(guī)模競(jìng)爭(zhēng) 實(shí)力競(jìng)爭(zhēng) 品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng) 住宅容積率有下降趨勢(shì)

3、一、二級(jí)資質(zhì)企業(yè)占主體，數(shù)量占54.4%，完成投資額 77.9%。 2.2、需求分析： 2.2.1對(duì)比分析 2000年廣州市商品房積壓面積：557.43萬(wàn)平方米商品房空置面積：584.09萬(wàn)平方米其中積壓面積占61.8% 銷售面積：積壓面積=1：0.64 銷售面積不以消化積壓面積為目標(biāo) 旺銷樓盤原因分析 1）內(nèi)在建筑品質(zhì)差異明顯 2）綜合規(guī)劃概念領(lǐng)先 3）整合行銷計(jì)劃規(guī)范 2.2.2 旺銷樓盤分析星河灣：400多套/月南奧：近350套/天（開盤三天） 2）房地產(chǎn)營(yíng)銷有回歸品質(zhì) 競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)，進(jìn)入“后產(chǎn) 品時(shí)代” 1）樓盤銷售呈分水嶺趨勢(shì) 2.2.3、需求分析結(jié)論：外地籍購(gòu)房者增長(zhǎng)明顯（外地戶籍：廣州戶籍=44：56）潛在購(gòu)房者中高學(xué)歷比例較高（本科及以上學(xué)歷者達(dá)53%）高收入者所占比例較高（家庭月收入在6000元以上的占潛在購(gòu)房者的25%）潛在購(gòu)房者的家庭人數(shù)為

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