1、大盤開發營銷總結大盤開發營銷總結 案例分析案例分析中山城中山城 項目位臵： 中山市東區博愛六路 項目概況：別墅小高層+ 高層大平面酒店+商業綜合 體 開 發 商：地產 占地面積：100萬 （1500畝） 建筑面積：200萬 容積率：2 世聯世聯營銷營銷關鍵動作關鍵動作 2008年8月1日進場，調整“新城中央，國際社區” ，推出“一個中山，只有一座城”， “一生之城，成就一生”統領全局，同時緊鑼密鼓營銷動作，8月奧運，9月節慶，10月國慶，11 月感恩，12月新年五大主題，同時配合創新的營銷手法，采取全方位營銷滲透（特別是鎮區），嚴 格把控服務與展示的品質，最終建立中山第一盤的形象。最終在年底順
2、利完成地產的年度目標。 取得的業績：取得的業績：20082008年中山市城區銷售冠軍；年中山市城區銷售冠軍；20092009年上半年中山年上半年中山 市城區銷售冠軍。僅市城區銷售冠軍。僅0909年截止目前已完成總銷售額近年截止目前已完成總銷售額近1414億元。億元。 總結分享總結分享 第一、項目定位回顧第一、項目定位回顧 第二、產品定位總結第二、產品定位總結 第三、營銷創新總結第三、營銷創新總結 大盤項目定位大盤項目定位 項項 目目 定定 位位 我想做什么？我想做什么？ 我能做什么？我能做什么？ 判斷一：市場的趨勢判斷一：市場的趨勢 判斷二：大盤規律判斷二：大盤規律 判斷三：自身條件判斷三：自
3、身條件 項目本身項目本身 開發商本身開發商本身 資金狀況資金狀況 資源與經驗資源與經驗 景觀資源景觀資源 地段價值地段價值 人文資源人文資源 復合型復合型 專一型專一型 從高端到普通從高端到普通 的豐富產品線的豐富產品線 保持定位的一保持定位的一 致性和連貫性致性和連貫性 疊翠園、雅湖居、掬疊翠園、雅湖居、掬 水灣、十二星座、領水灣、十二星座、領 峰、君臨天下峰、君臨天下 領域、尊域、美域、領域、尊域、美域、 別墅別墅 1981年至2005年，僅僅25年的時間，我國城市化率由20%迅速躍升至43%；而與發達國 家80%以上的城市化率相比，仍有大幅度的提升空間。未來10多年中，預計中國的城市 化水平仍將保持年均1%左右的增長速度。不言而喻，這將帶來大量新增的住房需要。 城市化帶來大量新增住宅需要城市化帶來大量新增住宅需要 中國當前的人口結構有一個特殊的因素，那就是人口紅利
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