房地產行業產業互聯網公司諸葛找房事件化營銷傳播方案（30頁）.pdf
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房地產行業產業互聯網公司諸葛找房事件化營銷傳播方案（30頁）.pdf
1、事件化營銷傳播方案 諸葛找房 昌榮 數字營銷 2018 項目背景及營銷目標 項目背景： 1、品牌優勢：首家找房比價平臺，比報價、比中介費、比價格變化，實時抓取全網房源，進行聚合 及清洗，過濾掉90%的虛假房源； 2、品牌問題：諸葛品牌影響力弱，C端用戶量不足，對諸葛品牌認知度低； 3、品牌推廣：2015年底成立，2016-2017年行業內深耕，2018年3月開始推廣品牌。 營銷目標： 1、諸葛找房品牌推廣，增強對C端用戶的影響力，提升新用戶注冊及APP下載量； 2、提高在財經、金融、房產領域的品牌估值； 3、增進與財經、投資類媒體關系； 4、對諸葛找房查房價微信小程序進行推廣。 諸葛找房：找房
2、比價，諸葛一下 品牌 + 效果 諸葛找房事件營銷策略導入 行 業 分 析 競 品 分 析 + 人 群 分 析 = 營 銷 策 略 諸葛找房事件營銷策略導入S T AR 互聯網企業市場格局 搜索 信息電商 賬戶 市場的變化 第一戰場 第二戰場 第三戰場 第四戰場 商業模式演變 兩個核心公式 商業模式演變 消費者的變化 移動房產服務市場的發展環境和競爭格局 58旗下安居客鏈家旗下貝殼我愛我家房天下 史上最嚴調控政策下，中國房產市場交易量持續下滑； 中國房產市場進入存量時代，二手房交易占比持續攀升； 一線城市租房成本上升，用戶的決策成本變高且更加焦慮； 中國互聯網進入存量時代，流量紅利消失殆盡，市場
3、競爭加劇； 宏觀環境流量趨緊，存量市場大于增量市場，用戶決策將更加謹慎 微觀市場商業模式調整，垂直競爭變為平臺競爭，各方努力滿足新型態下的用戶需求 （挑戰者）（領導者） （第二梯隊跟隨者） 諸葛找房 越垂直，越競爭；越平臺，越壟斷。根據互聯網市場規律，未來只有頭部平臺可以獲取主要流量，其余平臺流量將萎縮； 移動服務市場領導者：安居客 傳 播 節 奏 傳 播 聲 量 明星代言塑造品牌形象，不斷提升品牌資產 明星代言綜藝廣告植入視頻貼片 重要節點集中投入塑造品牌形象 （維持行業領先地位） 線下論壇活動 移動服務市場挑戰者：貝殼 傳 播 節 奏 傳 播 聲 量 大預算、大曝光的ALL IN 戰略：線上線下核心媒體飽和打擊，話題性事件持續發酵 第一波高潮期第二波高潮期第三波高潮期 產品導入期，市場關注度波動明顯，傳播聲量依賴預算支撐 （產品力相對于安居客沒有明顯優勢，用戶心智占領不成功） 諸葛找房
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