1、三三四線四線縣城房地產項目操作縣城房地產項目操作 做縣城項目，確實要入鄉隨俗，想做好，首先要了解購買群體，這幾個縣城 走下來，我發現購買群體無外乎五類：事業單位（比如公務員、人民教師、金融 系統職工等） 、企業廠礦職工、私營業主、外出勞務人員和下屬鄉鎮人群. 了解了購買群體，再淺談一下項目定位如何把握，定位別覺得太深奧，記住 想辦法給項目找個別人沒有用過的帽子帶， 這就是定位。 給項目一個清晰的形象， 確實可以事半功倍，比如你具備了無可比擬的地段優勢，地塊規模也行，開發商 還算有責任心，產品規劃設計的比較科學，那么你就可以把這個項目定位成縣城 高檔次住宅，從項目啟動就要貫穿這個主線，現場的包裝
2、，各種推廣渠道，尤其 是置業顧問的嘴都要緊緊圍繞這個定位，項目形象越早建立，銷售就會越順風順 水。 我詳細說說推廣方式吧。 銷售人員的培訓工作要早些，在培訓過程中不要光是理論和流程培訓，多穿 插掃街，收集店鋪的名單，這樣做有兩個好處，其一可以磨練業務員的意志和任 性， 實行優勝劣汰，其二收集上來的名單可以用于演練時的電話追蹤或者后期電 話開發。 在銷售準備工作全面啟動時，要做好銷售現場的包裝，別說縣城人土，俗不 可耐， 其實隨著縣城人外出務工的人越來越多， 眼界已經開闊了， 重視現場包裝， 一則可以體現開發商實力，二則可以有效吸引人的眼球，切記：現場的廣告效應 是最最最有效的了。 哦，對了還有
3、工地包裝，也很重要，有什么呢？圍墻，圍墻就別做什么噴繪 了，不讓那些拾破爛的老太太給你撕了回家蓋糧食才怪，就是白墻，用色塊區分 開，噴上案名、電話和賣點，還有工地上不是樹了很多塔吊嗎？別忘了掛條幅， 等樓起到了三層，你也別忘了掛巨幅！ 戶外看板的搭建也很必要， 在縣城做戶外看板， 費用要比在大城市里省很多， 選擇縣城最吸引眼球的地方，它的好處就是幫助樹立項目的形象，由于一年內可 以更換幾次畫面，后期更換時還可以發布一些即時消息，比如“10 月 1 日 31 日開展歡樂購房月，購房送現金啦!” 和戶外看板有同等效應的還有道旗和戶外燈箱之類的，既然效果一樣，就盡 量不要重復做，畢竟要注意廣告費嘛。 確定好項目接受認購的日期，向前推兩個月作為客戶積累期，很有必要，在 積累期里項目推廣就要全面啟動了，呵呵，為了開門紅，不舍得投入是不行的， 不過在縣城操作項目，很多推廣方式都是花小錢辦大事的，先說說
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