1、商業地產開發與策劃流程管理商業地產開發與策劃流程管理 授課專家授課專家：陳倍麟陳倍麟 女士女士 上海鑫勝企業發展咨詢有限公司總經理上海鑫勝企業發展咨詢有限公司總經理 上海市注冊咨詢師上海市注冊咨詢師 國際商務策劃師國際商務策劃師 目錄目錄 第一部分：分析商業地產開發現狀與要素 一、商業地產的發展現狀 二、商業地產的發展趨勢 三、商業地產開發要把握的關鍵環節與風險的防范 四、商鋪投資與住宅投資的三大差異 五、商業地產項目開發的兩種模式及效益期望 六、商業地產項目開發的價值鏈 第二部分：商業地產項目的策劃目的與流程 一、房地產項目策劃能解決什么問題？ 二、市場調研經營功能定位策劃能解決什么問題？
2、三、商鋪銷售策劃能解決什么問題？ 四、招商營運策劃能解決什么問題？ 五、開發商做商業地產項目應該遵循的流程 第一部分第一部分：分析商業地產開發現狀與要素分析商業地產開發現狀與要素 一、商業地產的發展現狀一、商業地產的發展現狀 1 1、商業地產的投資現狀、商業地產的投資現狀 2000 年到 2005 年我國商業地產的平均增幅是 28，超出住宅投資增長率 6。 2004 年全國的商業地產投資額是 1732 億元，增長 32.35。05 年超過 2000 億， 增長 16。 2006 年 1-7 月商業營業用房投資完成額為 1126.7 億， 比 2005 年同期增長 15.6。 截至 2005 年
3、底，全國商業用房空臵面積已經達到 3872 萬，同比增長 23.2。 2 2、國家的房地產宏觀調控政策對商業地產的影響狀況、國家的房地產宏觀調控政策對商業地產的影響狀況 從 2000 年以后到 2004 年之間，我國商業地產遠遠超過房地產平均增長速度，也 遠遠超過零售業速度，甚至超過 1 倍以上。 據購物中心產業會員統計結果，現在是 38的商業面積只租不售，大約是 1800 萬 左右。 商業地產開發的經營價值得到體現以后，將進一步推動中國商業地產具有理性的發 展和專業化的思維。 3 3、商業地產開發中存在的問題、商業地產開發中存在的問題 開發重于經營開發重于經營 銷售優于招商銷售優于招商 設計先于策劃設計先于策劃 （1）開發資金的融資渠道單一（70、80甚至是 90是依靠銀行貸款，自 有資金不足） （2）開發流程的嚴重缺失與顛倒（建后即售、先建后定位、先建后招商） （3）缺乏規劃，網點結構
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