商業地產樓盤命名方法之房地產營銷利器（55頁）.doc
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商業地產樓盤命名方法之房地產營銷利器（55頁）.doc
1、 商業地產商業地產樓盤命名房地產營銷利器樓盤命名房地產營銷利器 題記：樓名如人名。我國姓名學研究源遠流長，認為人的姓名決 定了人一生的命運，因此，起名講究陰陽相濟、五行互補。現代社會 雖然不再從易經八卦、 奇門遁甲、 紫微神數中尋找根據， 但名性相合， 平仄上口、 文化凝聚、 微言大意、 期望盛載、 形象展示的性質并未變。 愉悅的名稱帶給人以魔幻般的吸引力。 計劃經濟時期沒有房地產產品概念，住房由國家分配，所建樓盤 也基本上沒有名稱， 有的只是 “廠 （所） 家屬院” 、 “廠 （所） 福利區”，每幢樓相互之間以“號樓”區別。房地產進入市場初期， 樓盤逐漸有了自己的名稱，如“緯街商住樓”、“庫
2、鈔街綜合樓”、 “太白小區”、“西塔小區”、“青龍小區”、“朝陽新村”等， 這些名稱基本上是以街道、區位、建筑標志來命名，不是來自于市場 化，而帶有濃厚的計劃經濟色彩。隨著市場經濟的發展，房地產市場 競爭日趨激烈，各種營銷手段層出不窮，知識產權、市場形象的重要 性日益凸現。樓盤名稱作為房地產的商標、業績的標識，日益被開發 商、政府、置業者所重視，每個樓盤或住宅區隨即都有了經過政府部 門或專門機構正式批準備案認可的公開名稱。可以說，樓盤命名已成 為房地產營銷不可或缺的利器， 其作用也是其他營銷手法所無法取代 的。 一、樓盤命名的重要性 1市場核心定位的反映 隨著策劃機構介入，房地產開發日趨規范，
3、在樓盤的市場定位完 成以后，樓盤命名就是市場核心定位的反映。樓盤名稱或文化底蘊深 厚，或意味深長，或灌輸新居住理念，或反映地域特征，或展示品牌 形象，或訴說親情溫馨，總之與樓盤定位緊密相關。 2市場的第一驅動力 樓盤名稱是面向市場的第一訴求。一個極具親和力、給人以審美 愉悅的樓盤名稱，可讓客戶產生第一印象，并會強化置業者的第一印 象，雖然未必起決定性的作用，但富有內涵的案名，至少可吸引目標 客戶對樓盤本身的關注，以至于引發現場看房的欲望。成功的案名使 全程策劃與營銷戰略事倍功半。 3給置業者的心理暗示 案名的第一印象，貫穿于房地產營銷的始終，甚至在整個看房、 選房、簽約的過程中，都發揮著潛移默化的作用，它的功能性、標識 性、親和力都會給顧客以強烈的心理暗示與鼓動。 4開發商給置業者的承諾 樓盤名稱實際上是開發商為自己樓盤向置業者的公開承諾， 開發 商既要使樓盤屬性、功能與樓盤名稱相一致，而
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