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商業(yè)地產(chǎn)項目定位模板簡析（71頁）.doc

資源ID：85302 資源大小：377KB 全文頁數(shù)：71頁
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商業(yè)地產(chǎn)項目定位模板簡析（71頁）.doc

1、 3. 項目定位模板項目定位模板項目定位概述及相關(guān)說明：項目定位概述及相關(guān)說明：項目定位概述：項目定位概述：項目定位是依據(jù)市場細(xì)分及目標(biāo)市場的選擇，針對目標(biāo)消費(fèi)群體的需求確定產(chǎn)品屬性、特征、形象、功能、價格等方面的原則，為下一步產(chǎn)品塑造、營銷推廣等方面的工作提供指導(dǎo)方向的過程。簡單地說，項目定位的基本目標(biāo)就是：發(fā)現(xiàn)/創(chuàng)造市場，迎合需求，確定屬性。這是一個直接為產(chǎn)品方案確定指導(dǎo)性意見的重要階段，定位的正確與否將在很大程度上決定項目的成敗。定位要解決的基本問題：定位要解決的基本問題： 1、細(xì)分差異：定位是在細(xì)分的基礎(chǔ)上實現(xiàn)的，細(xì)分是機(jī)會的發(fā)現(xiàn)，而定位則是戰(zhàn)術(shù)的確定。需要明確的是，細(xì)分不

2、是市場縫隙，并不是市場空白點(diǎn)就一定存在足夠的、可滿足的市場需求，而是要將差異進(jìn)行細(xì)分來確定屬于自己的市場。首先，要把細(xì)分集中在消費(fèi)者的需求差異上；其次，要明確產(chǎn)品、服務(wù)、形象、品牌的個性差異，使這種差異與消費(fèi)者需求差異吻合起來體現(xiàn)項目的獨(dú)特價值；最后，要充分發(fā)揮自身資源優(yōu)勢來確保差異市場。 2、選擇切入點(diǎn)：所謂切入點(diǎn)就是要尋找項目能夠打動消費(fèi)者的價值點(diǎn)。只有確定了獨(dú)特的利益支撐點(diǎn)，才能夠與消費(fèi)者建立溝通。 3、考慮放棄：定位切忌泛化，不能把所有競爭者都當(dāng)作敵人，也不能希望所有消費(fèi)者，有所失才能有所得。定位的意義在于窄化選擇領(lǐng)域，在窄化的領(lǐng)域里自身的優(yōu)勢容易發(fā)揮出來，因而也容易獲

3、得成功。 4、建立自身優(yōu)勢：明確了自身優(yōu)勢才能實現(xiàn)有效定位，而定位的目的又在于建立和鞏固自身的優(yōu)勢。項目定位的原則：項目定位的原則：項目定位不僅強(qiáng)調(diào)創(chuàng)意性，更要強(qiáng)調(diào)遵循客觀規(guī)律，依據(jù)充實的資料，按照科學(xué)的程序和合理的邏輯，最后得出既符合市場需求和開發(fā)條件，又具備相當(dāng)?shù)膭?chuàng)意思想的科學(xué)的結(jié)果。定位的原則如下： 1、受眾導(dǎo)向原則：定位實質(zhì)上是與消費(fèi)者溝通的成果。它的重心是要為消費(fèi)者提供滿意的產(chǎn)品，項目定位越滿足消費(fèi)者的細(xì)分需求，就越有競爭力。因此，市場定位必須符合消費(fèi)者的需要，而且必須為消費(fèi)者接受信息的思維方式和心理需求所牽引。 2、差異化原則：定位是針對競爭者提出來的。要在競爭殘酷的房地產(chǎn)市場上占得一定的份額，產(chǎn)品必須具備一定的能迎合消費(fèi)者需求的差異性特征，并通過媒介和渠道傳導(dǎo)這種差異性，達(dá)到吸引消費(fèi)者并影響其購房選擇的目的。產(chǎn)品中的差異性特征來自很多方面，比如整體規(guī)劃、建筑設(shè)計、

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