1、自然佳境項目元旦促銷活動方案一. 開展活動的目的本案自2002年10月開盤銷售以來，通過房展會、報紙廣告等有效地宣傳媒體達到了市場初步認知的目的，截至到2002年12月4日累計銷售房屋67套，取得了較好的銷售業績。通過1個月的報紙廣告宣傳，使本案積累了眾多的潛在客戶，為了促進客戶成交，擬開展“元旦促銷活動”，主要有以下目的：1. 擴大市場知名度本案自開盤銷售以來，還沒有開展過項目形象宣傳，主要是因為希望盡量減少廣告費用的投入，為開發公司節約費用，注重宣傳的實效性，注重有效客戶的挖掘工作。因此，本案雖然取得了很好的銷售成績，但在北京房地產市場中的知名度仍然很低，尚有大量的購房者不清楚項目情況。2
2、. 鞏固良好的銷售局面眾所周知對于房地產銷售而言，每年的一、二月份因受“元旦”和“春節”的影響通常是銷售淡季。但因本案開盤銷售時間較晚，為了鞏固剛剛形成的良好的銷售局面，不能放棄一、二月份的銷售機會。在一、二月份報紙廣告量適當減少的情況下，舉辦促銷活動為較有效的促銷方式。3. 建立穩固的客戶關系在每個成功銷售的房地產案例中，不僅要求不斷地吸引新客戶成交，而且還要注重對老客戶的服務和深度挖掘工作，以便使其能介紹親朋好友購房，同開發公司及銷售人員建立朋友式的關系，長期為本案的銷售工作提供幫助。二. 活動開展時間此次活動，計劃安排在2002年12月25日至2003年1月24日之間（以下簡稱此時段）進
3、行。三. 活動內容1. 樣板間開放參觀。2. 在此時段購房的客戶入住后免收一年的物業管理費。3. 已購房客戶在此時段介紹其他客戶購房的，同樣免收一年的物業管理費。4. 于2002年12月25日至12月31日，對前來售樓處看房的客戶贈送開發公司年歷。四. 活動組織形式1. 于2002年12月25日之前，在“北京晚報”、“京華時報”同時刊登精心設計的半版廣告。2. 給已購房客戶郵寄有開發公司總經理賀詞及簽名的賀卡，同時將活動內容注明。五. 費用估算費用估算表物業管理費其中預計已購房客戶帶來新客戶數量14套預計1月成交客戶30套合計44套估算物業管理費（套年）635元免收的物業管理費金額小計28000元購買賀卡、郵寄費用預計12月底累計銷售房屋數量90套賀卡及郵寄單價（份）3元費用小計300元廣告發布費用北京晚報71000元京華時報30000元費用小計101000元總計129300六. 準備工作1. 2002年12月18日前，樣板間裝修及配飾完畢并供暖，達到引導客戶的要求。2. 2002年12月23日開發公司年歷50張準備到位。3. 2002年12月20日購買賀卡并于24日前郵寄。北京金色空間房地產經紀有限公司2002年12月5日
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