1、 編號：編號：JY-060612001 商商 業業 地地 產產 銷銷 售售 模模 式式 研 討 報 告 成都置信資產管理公司商業運營部 商業地產銷售模式研究商業地產銷售模式研究 一、一、 商業建筑分類與布局商業建筑分類與布局 1、建筑分類： 類別 面積區間 概念 案列 集中 5000 平米以上閉合商 業 多個經營主體通過業態功能 互補完成項目商業功能實現 天府匯城、新城市廣 場等 獨棟 8 千1.5 萬平米 單體商業建筑， 經營主體為單 個商業主體完成項目商業經 營 人民商場、九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪， 擁有獨立的 物權，有些底商含 23 樓 錦里、萊茵時代廣場
2、 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔，商業面積較 大，頂層有明顯塔樓式住宅 萊茵時代廣場 2、商業布局分類： 商業聚合形態 點式 線式 面式 體式 空間特征 獨立式建筑 內部空間貫通 沿交通線排列 構成街道空間 建筑分組分群， 片區整體規劃 建筑豎向開發， 高層地下結合 交通組織原則 獨立周圍街道 合理組織內外 流線 建立步行化交 通組織系統 組織區域交通 體系納入城市 網絡 利用多層空間 開發立體交通 體系 規劃設計要點 合理利用基地 組織商業環境 滿足購物行為 需求 重視街道空間 環境設計 合理規劃城市 空間序列 綜合利用城市 地下空間 商業建筑類型 大中型商場、 市 場 商業街 購物
3、中心 商業廣場 復合商業大廈、 地下商場 在實際操作過程中，商業布局由點、線、面、體的方式演變成L型、U型、圓型、 三角型、橢圓型等不同的形態分類。 二、二、 商業地產的價值體現商業地產的價值體現 1、銷售價值 商業地產 集中 獨棟 底商 裙樓 點、線、面、體式 是指開發商在開發商業建筑后進行銷售， 其銷售價格往往是開發成本的 25 倍。這種高附加值的銷售價格對開發商開發商業地產帶來較高的利潤空間，所以 成為銷售價值。 2、交換價值 開發商將商業物業抵押給銀行進行貸款，從而獲取現金流的一種途徑。因為 物業有銷售價值，所以獲取的現金流量大于住宅地產。 3、投資價值 這是指投資者在購買商鋪后，能產生物業增值而帶來的較高的收益。 4、經營價值 商業物業是經營者進行商業經營的場所，經營者通過在這些場所經營，產生 經營收益。 以上四種價值我們稱為商業地產的“四大基準價值” 。以上四種價值我們稱為商業
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