1、某大型商業(yè)物業(yè)招商策劃方案某大型商業(yè)物業(yè)招商策劃方案 字體大小:大 | 中 | 小 2006-09-28 10:42 - 閱讀:2219 - 評(píng)論:1 目目 錄錄 商業(yè)招商概括 招商策略 大型商業(yè)物業(yè)招商策略 本案場分析(飛洲國際廣場) 優(yōu)勢 弱勢 機(jī)遇 本案招商策劃方案 一、招商原則 二、招商策略 三、品牌形象定位 四、實(shí)施方案(分割出租) 五、商場布局 六、人員配備計(jì)劃: 七、招商人員崗位職責(zé) 八、商場租金預(yù)測 周邊租金調(diào)查 本公司推薦方案 后續(xù):商場招商管理 招商管理原則 商業(yè)招商概括商業(yè)招商概括 完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在,而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。
2、第一是招商隊(duì)伍的組建及招 商人才的培訓(xùn)。由于招商具有“三快三省”(“三快”即快速回籠資金、快速組建市場網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;“三省”是指對(duì)招商 的生產(chǎn)廠家來講,節(jié)省人力,節(jié)省物力和財(cái)力,節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn),其中“三省”中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上 動(dòng)用了代理商的人力資源,招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才,進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反 的,由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣,不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn),更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長期的發(fā)展, 通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。 制定非常好的招商策略,而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、
3、甚至走樣,那么一切都前功盡棄,一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì) 伍是招商的工作的關(guān)鍵。 第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定,主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長遠(yuǎn)發(fā)展角度看,招商應(yīng)配 備以下幾方面人才: 1、 招商經(jīng)理 1 人,需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場營銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長招商運(yùn)作),懂企劃,善管理,具出色談判技巧和人 格魅力。 2、 大區(qū)招商經(jīng)理若干,分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作:大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),長于說服、鼓勵(lì)性的談判,具團(tuán)隊(duì)合作精 神、服從意識(shí)和大局觀念。 3、 區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干,主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場,完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直,勤懇敬業(yè),具備較佳的溝通和組織管理能力,并 能長駐外埠。 4、 商務(wù)助理若干,主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。 5、 其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)