1、圣宮布達拉養生會館推廣方案圣宮布達拉養生會館推廣方案 一背景分析背景分析 現代人越來越注重養生，所以在“保健”這個領域中，消費需求 沒有止境，市場永遠存在巨大空間。 在豐潤區的保健市場，并不發達， “圣宮布達拉”藏傳的蠟灸療 作為新生事物，并未被消費者所接受。 二競爭對手分析競爭對手分析 主要競爭對手：豐潤區各養生、休閑會館，足療館、汗蒸館。 主要競爭對手的優勢在于： 經營時間較長，經營管理經驗較豐富。 知名度較高，在業界已經有一定影響力。 顧客消費者群已形成，在消費者心中已取得消費心理優勢。 國外文化招牌的誘惑， 對時尚、 追求潮流的消費者有很大吸引力。 競爭對手不滿足于現狀， 還想進一步擴
2、大經營與影響， 通過活動、 廣告等方式不斷的宣傳自己、改善自己。 三優劣勢分析優劣勢分析 1.優點：異域風情，最具特色的藏族療法，神秘色彩鮮明； 手法純正地道，效果顯著； 環境優雅；員工素質高，大部分畢業于醫學系，專業水 平； 與高檔小區 76 號以及園東小區接壤，潛在客戶發達。 2.不足：地段偏僻，人流量小；除了現有消費者，潛在消費者很 少會有機會路過。 剛剛開業，影響力不足，知名度不夠。與其他競爭對手 相比，處于劣勢。 外部裝修不夠醒目，視界不佳，有障礙物遮擋。 營業時間短， 管理經驗不足， 不能達到應有的營銷效果。 店內、店外裝修不能凸顯異域風情特色，神秘感欠缺。 經營理念與所要表達的主
3、題有差別， 會館并沒突出蠟灸 療的特色。 會館周邊餐飲、酒店、美發等相關行業高檔場所較少。 四市場定位市場定位 圣宮主要針對的是具有中高檔消費能力的消費者，因此，圣宮布 達拉應定位為高檔休閑養生場所。 消費者分析： 1.酒店、飯店消費者 作為酒店、飯店等餐飲類場所的消費者，在宴請賓客、朋友、客 戶之后的休閑場所，休閑養生類場所很受歡迎，所以這類顧客是最大 的潛在消費者群。 2.有消費能力的成功女士 利用地緣優勢， 在圣宮布達拉附近的高檔小區中有很多這類有消 費能力的女士，抓住這一消費群體，讓她們知道圣宮布達拉、了解圣 宮布達拉、喜歡圣宮布達拉，也是一個成功的關鍵。 五市場推廣市場推廣 1.營銷目標營銷目標 在 36 個月內，使日營業額提高 200%。 擴大市場的知名度與影響力，樹立特有品牌形象。 2.內部管理內部管理 1) 細化服務 作為經營者必須深入細致的研究和挖掘顧客需求， 服務不斷的
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