1、項項 目目 操操 作作 模模 式式編編主主 要要 任任 務務牽牽頭頭部部門門工工作作關(guān)關(guān)鍵鍵點點所所需需準準備備資資料料、資資源源工工作作規(guī)規(guī)范范成成 果果成成果果流流向向號號一一土土地地獲獲取取發(fā)發(fā)展展部部配配合合部部門門：策策劃劃部部、設(shè)設(shè)計計管管理理部部、造造價價管管理理部部、財財務務部部1土地信息收集1、土地信息資料收集(紅線圖、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同、房地產(chǎn)證等；)2、資料真實性、合法性調(diào)查：合作方工商登記信息真實、轉(zhuǎn)讓過程合法可操作、風險可控；項目情況與轉(zhuǎn)讓方提供信息相符、項目不存在其他或有債務、糾紛或瑕疵；3、核資料準確度；公司發(fā)展規(guī)劃土地獲取與評價體系；調(diào)查報告

2、開發(fā)部政府資料提交及配合工作流程（宗地圖、規(guī)劃設(shè)計要點、計劃立項等）（紅線圖、用地規(guī)劃許可證、土地合同、營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等作為附件）2可行性內(nèi)部分析1、片區(qū)資料收集（現(xiàn)場踏勘）規(guī)劃環(huán)境配套文化民俗照相機/地圖/交通工具策劃流程和操作規(guī)范現(xiàn)場踏勘表2、房地產(chǎn)市場行情資料收集供給需求價格政策法規(guī)統(tǒng)計年鑒/各種機構(gòu)研究報告市場環(huán)境分析報告3、典型代表樓盤資料收集規(guī)模產(chǎn)品形態(tài)檔次價格銷售狀況照相機/地圖/交通工具樓盤調(diào)查表4、編制拓展建議SWOT分析和建議項目拓展建議3合合作作建建房房合合同同或或土土地地轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)讓讓合合同同評審后的合同稿國家土地政策簽訂后的合同4計計劃劃立立項項開發(fā)部政府資料提交及配

3、合工作流程（宗地圖、規(guī)劃設(shè)計要點、計劃立項等）；計劃立項批文設(shè)計報建工作流程（圖紙、填寫表格、批文等）；二二前前期期策策劃劃階階段段策策劃劃部部 配配合合部部門門：總總辦辦、設(shè)設(shè)計計管管理理部部、發(fā)發(fā)展展部部5項目總控計劃1、計劃草擬進度計劃；資金安排與運用計劃編寫；人員計劃；公司年度經(jīng)營計劃、由各專業(yè)工程師提供的設(shè)計周期、施工周期資料公司年度經(jīng)營計劃；開發(fā)進度計劃初稿2、詢相關(guān)部門意見組織召開計劃協(xié)調(diào)會，出會議紀要項目實施計劃草擬稿召開計劃研討會3、計劃調(diào)整合理調(diào)整設(shè)計周期、施工周期、采購周期、營銷周期等，各部門相關(guān)工作搭接流暢，計劃的實際操作性強計劃研討會會議紀要、相關(guān)部門書面意見項目實施

4、計劃修訂稿第 1 頁4、定 稿；在滿足公司年度經(jīng)營計劃的前期下，基本能合理調(diào)配項目開發(fā)全過程中設(shè)計、采購、施工、報建、驗收、營銷階段各相關(guān)部門所需的時間資源和其他資源，具備可操作性計劃研討會會議紀要、相關(guān)部門書面意見經(jīng)總辦書面簽字確認的項目實施計劃5、關(guān)鍵路線。方案完成時間確定，初步設(shè)計完成時間確定，降水支護及樁基施工完成時間確定，主體施工圖完成時間確定，滿足公司年度經(jīng)營計劃中預售時間的進度要求已被確認的項目實施計劃開發(fā)進度計劃關(guān)鍵線路版6市場調(diào)查1、擬訂調(diào)查方案目的/工作計劃/要求策劃流程和操作規(guī)范2、選擇合作的調(diào)查公司公司實力/合作方式/合同洽談/簽約3、調(diào)查問卷設(shè)計（客戶背景/產(chǎn)品需求/

5、生活方式/價值觀/片區(qū)認同）征詢相關(guān)部門有關(guān)問卷意見（產(chǎn)品設(shè)計部門/采購部門/總裁辦）修改/確定/報批4、調(diào)查實施入戶調(diào)查攔截調(diào)查行內(nèi)專家座談會潛在客戶座談會典型代表樓盤調(diào)查收集片區(qū)規(guī)劃、交通、配套、環(huán)境、人口和收入、已開發(fā)和待開發(fā)項目、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、城市文化和民俗等資料/整理分析撰寫市場調(diào)查報告（城市宏觀經(jīng)濟分析/城市房地產(chǎn)市場調(diào)查分析/項目所在片區(qū)房地產(chǎn)市場特征分析/消費者調(diào)查分析/市場細分和各細分市場評估）市場調(diào)研報告研討（制定PPT文件/約請相關(guān)部門/正式宣講/提出建議/修訂）市場調(diào)查報告審批（編制報批文件/各相關(guān)部門會簽/總裁簽批/歸檔）場地和禮品7市場定位1、市場定位報告撰寫(項目土地

6、特性分析/土地項目SWOT分析/市場細分、評估/目標市場選擇/功能定位/檔次定位/品牌價值定位/產(chǎn)品組合定位/價格定位/多方案對比評選/優(yōu)選方案建議)制定PPT文件/召開專題研討會（總圖布局研討、平面戶型及面積配比研討、立面及建筑細部研討、園林及裝修風格研討、強弱電、空調(diào)、通風等設(shè)施市場需求分析研討）/正式宣講/提出建議/修訂審批（編制報批文件/各相關(guān)部門會簽/總裁簽批/歸檔）策劃流程和操作規(guī)范；市場定位報告開發(fā)部/總裁(市場細分/客戶需求描述)開發(fā)部策劃定位報告調(diào)研、編寫配合工作流程2、項目命名依據(jù)項目景觀/規(guī)模/定位/意境/品位，擬訂項目命名的原則和方向命名提案/討論/總結(jié)向相關(guān)部門分發(fā)征

7、詢意見表依據(jù)命名方案設(shè)計LOGO命名與LOGO報批5項目總控計劃第 2 頁8概念設(shè)計指引書1、目標客戶需求特性描述策劃基本屬性需求/生活便捷需求/安全需求/私密需求/交流需求/審美需求/社會地位需求策劃流程和操作規(guī)范項目開發(fā)理念闡述報告 開發(fā)/總裁2、項目開發(fā)理念闡述策劃規(guī)劃理念/人、自然、建筑三者關(guān)系/生活方式和人文精神倡導產(chǎn)品形態(tài)組合表開發(fā)/總裁3、產(chǎn)品形態(tài)組合策劃住宅組團產(chǎn)品形態(tài)和經(jīng)濟指標/商業(yè)位置面積/會所位置面積/教育配套位置面積/其它共建面積和位置/組團容積率/綜合容積率總體規(guī)劃指引方案開發(fā)/總裁4、總體規(guī)劃指引及評審策劃土地級差分析/產(chǎn)品組團布置指引/主要出入口/交通組織路線/停

8、車方式/主要景觀軸線/公共活動空間布置；環(huán)境設(shè)計指引方案開發(fā)/總裁5、環(huán)境設(shè)計指引及評審策劃環(huán)境設(shè)計概念/環(huán)境設(shè)計風格/環(huán)境設(shè)計采用元素/主要展示區(qū)域得環(huán)境設(shè)計要求開發(fā)周期指引方案開發(fā)/總裁6、開發(fā)周期指引策劃分期開發(fā)范圍劃分原則/分期開發(fā)區(qū)域劃分/各期開發(fā)順序/開發(fā)周期多方案評審優(yōu)展區(qū)規(guī)劃指引方案開發(fā)/總裁7、優(yōu)展區(qū)規(guī)劃指引策劃確定優(yōu)展區(qū)范圍/優(yōu)展區(qū)參觀路線/優(yōu)展區(qū)主推產(chǎn)品/優(yōu)展區(qū)環(huán)境設(shè)計要求/優(yōu)展區(qū)配套要求/物業(yè)管理方式指引方案 開發(fā)/總裁8、物業(yè)管理方式指引策劃物業(yè)管理模式開發(fā)/總裁/物業(yè)三三施施工工圖圖設(shè)設(shè)計計階階段段（一一）設(shè)設(shè)計計管管理理部部配配合合部部門門：策策劃劃部部、采采購購

9、部部、造造價價管管理理部部9概設(shè)計單位甄選與招標編寫概念規(guī)劃設(shè)計方案招標任務書，針對重點規(guī)劃要素進行定性、定量分析并組織相關(guān)專家論證；設(shè)計單位信息庫設(shè)計單位相關(guān)設(shè)計資料、設(shè)計單位主要設(shè)計師詳情項目實施計劃/概念設(shè)計工作指引/設(shè)計任務書/相關(guān)法律法規(guī)甄選報告設(shè)計任務書概念設(shè)計合同書念設(shè)概念（規(guī)劃）設(shè)計評審與優(yōu)化制定評審標準；地塊容積率分析及經(jīng)濟技術(shù)指標分析論證；評審規(guī)劃設(shè)計要點（建筑總平面圖、戶型方案、環(huán)境總平面方案、道路交通分析圖、商業(yè)街及會所裝修方案等）或根據(jù)市場需求調(diào)整規(guī)劃設(shè)計要點；實地踏勘，了解區(qū)域城市規(guī)劃，并進行密度分析、模型分布嘗試、景觀及朝向論證等；總圖、規(guī)劃設(shè)計要點、宗地圖；規(guī)劃

10、許可證；市場定位報告；概念設(shè)計的營銷建議；概念設(shè)計白圖概念設(shè)計工作指引各方案總得分和優(yōu)劣點評述計策劃流程和操作規(guī)范第 3 頁概念設(shè)計定稿編制報批文件/各相關(guān)部門會簽/總裁簽批/歸檔集集團團審審批批設(shè)設(shè)計計和和營營銷銷評評標標綜綜合合意意見見出出概概念念設(shè)設(shè)計計冊冊（正正式式版版）10方方案設(shè)計指引策劃總平面圖和經(jīng)濟指標評價/首期開發(fā)的面積和產(chǎn)品組合指引/首期會所商業(yè)教育配套設(shè)計指引/首期交樓標準和公共裝修指引/優(yōu)展區(qū)展示指引/戶型設(shè)計指引/附加建筑方案設(shè)計營銷評審表策劃流程和操作規(guī)范總平面圖和經(jīng)濟指標評價報告;案首期開發(fā)的面積和產(chǎn)品組合指引表;設(shè)首期會所商業(yè)教育配套設(shè)計指引表;計首期交樓標準和

11、公共裝修指引表;優(yōu)展區(qū)展示指引表;戶型設(shè)計指引表;方案設(shè)計甄選與招標政 府招標自 主招標召開評標會，對概念設(shè)計單位提交的概念成果進行評定，評標標準制訂，評分結(jié)果公布項目策劃定位報告；修建性詳規(guī)及地塊市政接口資料；招標方案資料；項目實施進度計劃；概念設(shè)計成果；方案設(shè)計的營銷建議；概念方案經(jīng)濟標、技術(shù)標評分報告；總辦批復許可的設(shè)計單位甄選報批件概念設(shè)計冊；設(shè)計任務書；設(shè)計合同設(shè)計招標流程；簽訂后的方案設(shè)計合同書方案設(shè)計工作指引設(shè)計評審及優(yōu)化1、總平面方案 設(shè) 計 評 審確認包括建筑形態(tài)及組團頒布分析確認；公共空間及綠化景觀系統(tǒng)分析確認；路網(wǎng)交通及消防系統(tǒng)分析確認；景觀及中軸線系統(tǒng)分析確認；立面方案

12、設(shè)計確認；方案設(shè)計合同開發(fā)部方案設(shè)計流程；建筑專業(yè)方案設(shè)計流程；設(shè)計概念及方案評審的配合工作流程；建筑、環(huán)境、裝修方案設(shè)計過程中部門級評審配合工作流程；設(shè)計規(guī)范；檢查、評審會議記要2、戶型設(shè)計評 審 及 優(yōu) 化；戶型平面方案設(shè)計確認，實現(xiàn)各戶型的均好性、開發(fā)面積配比的合理性等概念設(shè)計冊戶型確認書3、建筑功能設(shè) 計 評 審 及優(yōu)化內(nèi)部營銷評審/外部營銷專家評審/目標客戶產(chǎn)品測試/階段性設(shè)計成果圖建筑功能確認書4、戶型裝修布 置 設(shè) 計 評審及優(yōu)化方案設(shè)計的營銷建議戶型裝修確認書5、面積測繪意 見 征 詢、修改面積測繪征詢意見6、國土、消防、人 防 意見征詢階段性設(shè)計成果圖政府文件要求征詢意見第

13、4 頁7、設(shè)計和營銷 評 標 綜 合意見審批方案設(shè)計定稿對部分政府資料相關(guān)內(nèi)容的修改，滿足公司開發(fā)需要；復核資料清單完整性、準確性，檢查圖紙電子文件及報建表格的準確性和是否符合報建要求，對表格中的各項數(shù)據(jù)的準確性負責；協(xié)助報建組解決報建過程中的設(shè)計問題，對照圖紙復核政府批文的準確性，有責任在滿足各項法律、法規(guī)條件下將公司利益最大化；確認并據(jù)政府批文要求修改圖紙評審報告方案設(shè)計圖冊（藍圖）（報建資料準備，出方案報建冊）11方案報建1、方案規(guī)劃報建（報市規(guī)劃局）申請公文、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、土地使用權(quán)出讓合同書、用地方案圖(紅線圖)、方案設(shè)計圖（藍圖）2份、計劃立項批文各政府機構(gòu)相關(guān)報批規(guī)定建設(shè)工

14、程設(shè)計方案審批意見書2、防報建（報市消防大隊）計劃立項文件（復印件）、建設(shè)用地許可證、用地紅線圖（復印件）、報審表（應加蓋公章及領(lǐng)導簽字）(一式一份原件)、總平面布置圖1份、方案冊1套（電腦出圖并蓋章）；附電子文件1套各政府機構(gòu)相關(guān)報批規(guī)定方案設(shè)計的消防審核意見3、民防報建（報市民防辦）用地規(guī)劃許可證原件（驗后返還）、復印件、紅線圖復印件、計劃立項批文復印件、填寫達州市民防地下室報建登記表（以上所有復印件需加蓋公司公章）各政府機構(gòu)相關(guān)報批規(guī)定達州市人防地下室建設(shè)意見征詢單12建筑立面專項設(shè)計設(shè)計單位甄選與招標設(shè)計單位信息庫、設(shè)計單位相關(guān)設(shè)計資料、設(shè)計單位主要設(shè)計師詳情；經(jīng)批示同意的立面設(shè)計單位

15、甄選報批件、合同報批件立面專項設(shè)計工作指引甄選報告PP稿、立面設(shè)計單位甄選報批件；立面設(shè)計任務書；立面設(shè)計合同；立面設(shè)計合同設(shè)計評審與優(yōu)化屋頂構(gòu)架設(shè)計確認、立面細部設(shè)計確認（包括陽臺、空調(diào)機位、欄桿等細部設(shè)計）、大堂、架空層等主要入口細部設(shè)計確認；結(jié)合主體對立面方案進行評審；階段性設(shè)計成果圖；主體施工圖；立面階段性設(shè)計成果圖；檢查、評審會議記要；評審報告或評審會議紀要設(shè)計定稿立面設(shè)計圖冊13環(huán)境概念設(shè)計設(shè)計單位甄選與招標、簽訂合同；設(shè)計單位信息庫、設(shè)計單位相關(guān)設(shè)計資料、設(shè)計單位主要設(shè)計師詳情環(huán)境專業(yè)概念及方案設(shè)計工作流程甄選報告PP稿匯報、環(huán)境設(shè)計單位甄選報批件第 5 頁方案設(shè)計圖冊建筑、環(huán)境

16、、裝修方案設(shè)計過程中部門級評審配合工作流程環(huán)境設(shè)計任務書；總辦批復許可的設(shè)計單位甄選報批件、環(huán)境設(shè)計任務書環(huán)境專業(yè)概念及方案設(shè)計工作流程設(shè)計合同書相關(guān)法律法規(guī)環(huán)境專業(yè)相關(guān)設(shè)計規(guī)范要求設(shè)計跟進、評審、優(yōu)化；設(shè)計任務書、正式簽訂生效的環(huán)境方案設(shè)計合同，階段性設(shè)計成果圖階段性評審會議記要定稿（出環(huán)境設(shè)計圖冊）檢查、評審會議記要環(huán)境概念設(shè)計圖冊14營銷戰(zhàn)略報告1、營銷宏觀環(huán)境調(diào)研宏觀供給和需求變化/片區(qū)發(fā)展變化/政策變化策劃流程和操作規(guī)范營銷宏觀環(huán)境調(diào)研報告2、競爭樓盤營銷策略調(diào)研推盤時間/廣告訴求點/主推產(chǎn)品/銷售價格和優(yōu)惠/公關(guān)活動/品牌價值和形象競爭樓盤營銷策略調(diào)研報告3、撰寫營銷戰(zhàn)略報告產(chǎn)品、

17、競爭者和客戶分析/SWOT分析/營銷創(chuàng)新/品牌主張、形象、個性/關(guān)注點/4P闡述、4C檢驗營銷戰(zhàn)略報告4、營銷戰(zhàn)略報告宣講制定PPT文件/約請相關(guān)部門/正式宣講/提出建議/修訂會議紀要5、營銷戰(zhàn)略報告報批編制報批文件/各相關(guān)部門會簽/總裁簽批/歸檔營銷戰(zhàn)略報告報批件6、市場推廣計劃和費用預算形成計劃表和預算費用表市場推廣計劃和費用預算表15成本估算建安費用/營銷費用/管理費用/財務費用16工地現(xiàn)場準備場地平整；原地面標高測量（方格網(wǎng)圖）；計算零點位；土方調(diào)配；障礙物清拆；場地平整，實現(xiàn)現(xiàn)場三通一平；紅線圖、用地規(guī)劃許可證、場地及周圍道路標高場地平整質(zhì)量標準施工場地平整完成，達到土質(zhì)密度要求現(xiàn)場

18、測量（高程、紅線點）；國土局委托有資質(zhì)的測繪單位現(xiàn)場進行地界樁測設(shè)、交接、保護；紅線圖、用地規(guī)劃許可證、城市測量坐標系統(tǒng)相關(guān)法規(guī)、規(guī)范地界樁測設(shè)報告、測量報告現(xiàn)場平面平均標高、控制點坐標檢查；圍墻及臨時辦公設(shè)施施工實現(xiàn)臨時通水、通電、通路及臨時排水 現(xiàn)場總平面圖圍墻及臨時辦公施工圖 臨舍施工完成臨時道路及出入口報批、施工批復手續(xù)1、交警局道管科辦理路口手續(xù)所需資料：規(guī)劃局的路口批文；平面圖（需含路口坐標點）或宗地圖；申請報告；路政管理審核表；政府文件，相關(guān)法規(guī)臨時占用道路及出入口許可證13環(huán)境概念設(shè)計設(shè)計單位甄選與招標、簽訂合同；第 6 頁施工圖2、城管局（道橋處）辦理路口占用手續(xù)所需資料：規(guī)

19、劃局的路口批文；宗地圖或平面圖；申請報告；占用城市道路申請表；交警局的占用挖掘道路許可證；臨時道路及出入口3、城管局（綠化處）辦理開設(shè)路口占用城市綠地手續(xù)資料：規(guī)劃局的路口批文；宗地圖或平面圖；申請報告；砍伐（遷移）城市樹木審批表；交警局的路口占用挖掘道路許可證；道橋處的占用城市道路許可證；道路標高及混凝土標號施工用水、電、電話手續(xù)辦理及施工臨時排水許可證1、用 電：營業(yè)執(zhí)照、法人代表身份證復印件；政府文件，相關(guān)法規(guī)排水許可證、施工用水量批復用電許可證2、電 話：營業(yè)執(zhí)照、代理人身份證復印件開通電話3、用 水：申請報告、用地規(guī)劃許可證、紅線圖臨時用水接駁口施工場地控制點的測設(shè)埋設(shè)置控制點規(guī)劃要

20、點、用地規(guī)劃許可證政府文件施工控制點測量報告17勘察設(shè)計詳勘設(shè)計單位甄選及報批資料準備、現(xiàn)場踏勘/合合同同簽簽訂訂委托任務書分項設(shè)計單位選擇配合工作流程（地形圖制作、地勘單位選擇、分項設(shè)計單位選擇）勘查單位委托報批件紅線圖相關(guān)法律法規(guī)勘查設(shè)計任務書方案設(shè)計圖冊勘查設(shè)計規(guī)范及合同勘查設(shè)計合同草案規(guī)劃要點、用地規(guī)劃許可證、勘察報告編寫勘探控制網(wǎng)；實際勘探點深度；勘探土樣；地質(zhì)勘察布點平面圖、勘查記錄地質(zhì)勘察報告16工地現(xiàn)場準備臨時道路及出入口報批、施工政府文件，相關(guān)法規(guī)臨時占用道路及出入口許可證第 7 頁18主體施工圖設(shè)計施工圖設(shè)計單位甄選、招標；資料準備/現(xiàn)場踏勘/設(shè)計范圍確定設(shè)計單位信息庫、設(shè)

21、計單位相關(guān)設(shè)計資料、設(shè)計單位主要設(shè)計師詳情；限額設(shè)計指標開發(fā)部初步設(shè)計流程甄選報告PP稿、施工圖設(shè)計單位甄選報批件方案設(shè)計；勘察報告建設(shè)工程設(shè)計方案審批意見書人防地下室建設(shè)意見征詢單總規(guī)資料、規(guī)劃設(shè)計要點、地形圖、相關(guān)設(shè)計規(guī)范開發(fā)部施工圖設(shè)計流程設(shè)計任務書（各專業(yè)）經(jīng)批示同意主體施工圖設(shè)計合同；委托設(shè)計書主體施工圖設(shè)計合同草案建設(shè)工程樁基礎(chǔ)報建證明書正式簽訂生效后的施工圖設(shè)計合同基礎(chǔ)設(shè)計選型、施工專題研討會樁及承臺數(shù)量及配筋指標/基礎(chǔ)成本測算/階段性設(shè)計成果（白圖、計算底稿）；結(jié)構(gòu)專業(yè)分項設(shè)計工作流程基礎(chǔ)設(shè)計計算書檢查報告歷史經(jīng)驗數(shù)據(jù)庫；建筑造價指標確定及設(shè)計評審配合工作流程基礎(chǔ)設(shè)計方案比較報

22、告設(shè)計跟蹤1、專業(yè)接口檢查建筑專業(yè)做為項目負責人，檢查本專業(yè)各個設(shè)計階段評審意見是否落實，相關(guān)專業(yè)互提條件及設(shè)計接口是否準確；是否有設(shè)計漏項，本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)圖紙是否配套齊全并協(xié)調(diào)其他專業(yè)提出的疑問評審2 2、構(gòu)造要求確認及建筑裝飾做法確認按不同建筑部位確定墻、柱、地、天棚裝飾材料及做法；防水材料及做法；屋面材料及做法；基礎(chǔ)設(shè)計成本測算書優(yōu)化3、主體結(jié)構(gòu)設(shè)計優(yōu)化；計算造價指標，包括：地下室頂、底板配筋指標，柱、剪力墻等豎向構(gòu)件配筋指標，轉(zhuǎn)換層梁板配筋指標，標準層及頂層梁板配筋指標，對超標情況審查圖紙及計算書并進行修改；地梁、承臺設(shè)計優(yōu)化，地下室頂、底板設(shè)計優(yōu)化，轉(zhuǎn)換層、標準層及頂層結(jié)構(gòu)布置和配

23、筋設(shè)計確認，屋頂構(gòu)架結(jié)構(gòu)布置確認，柱及剪力墻結(jié)構(gòu)布置和配筋設(shè)計確認，建筑造價指標確定及設(shè)計評審配合工作流程；建筑專業(yè)單體施工圖設(shè)計工作流程；結(jié)構(gòu)專業(yè)單體施工圖設(shè)計工作流程主體結(jié)構(gòu)設(shè)計計算書檢查報告第 8 頁4、水、電、氣、空系統(tǒng)設(shè)計優(yōu)化；設(shè)備專業(yè)提供電梯、風機、空調(diào)等設(shè)備用電條件及負荷參數(shù)，每個戶型平面的照明、空調(diào)及電視、電話等強弱電接口設(shè)置是滯符合裝修標準和設(shè)計要點要求，配電間及管道井布置及尺寸是否合理，強電系統(tǒng)負荷計劃的合理性，線路及控制開關(guān)系統(tǒng)設(shè)計的合理性，變壓器、高低壓配電柜設(shè)計的合理性等建筑電氣及設(shè)備價格性能比選配合工作流程電氣專業(yè)單體施工圖設(shè)計工作流程設(shè)備專業(yè)單體施工圖設(shè)計工作流程

24、檢查、評審會議紀要5、材料設(shè)備選型及優(yōu)化；系統(tǒng)優(yōu)化專題研討會召開，邀請設(shè)計單位、總包及分包單位、采購部、工程部等相關(guān)部門；新產(chǎn)品、新工藝的考察和研討，對擬選設(shè)備系統(tǒng)進行價格性能比選，以往使用中出問題的設(shè)備能提出解決問題的方法或注意摒棄不用，形成會議紀要，落實情況檢查設(shè)計合同附件材料設(shè)備要求建筑電氣及設(shè)備價格性能比選配合工作流程相關(guān)施工圖設(shè)計說明6、內(nèi)部評審；建筑專業(yè)牽頭向其他各專業(yè)交底，結(jié)構(gòu)專業(yè)針對基礎(chǔ)形式、上部結(jié)構(gòu)布管、建筑立面外挑、內(nèi)收和工程造價等方面評審，設(shè)備專業(yè)針對水井、風井、設(shè)備用房布置的位置、尺寸合理性、各種管線走向?qū)ㄖ搅⒚嬗绊憽⒏飨涝O(shè)備、消防箱對客戶使用的影響等方面評審，電

25、氣專業(yè)針對電井、配電間、消防控制室布置位置及尺寸、電梯、通風等設(shè)備用電和生活用電負荷要求進行分析計算，各種管線和消防控制箱對建筑平立面影響等方面評審；裝修專業(yè)針對建筑平面功能合理性、對業(yè)主入住后的裝修影響，對公共空間裝修及建筑立面與裝修面過渡的影響等方面評審階段性設(shè)計成果圖建筑單體設(shè)計過程中，建筑專業(yè)與結(jié)構(gòu)、設(shè)備、電氣專業(yè)配合工作流程綜合圖審會議紀要、一次調(diào)整后的施工圖7、出報建施工圖；一次調(diào)整后的施工圖設(shè)計報建配合工作流程（圖紙、填寫表格、批文等）報建施工圖施工圖報建1、消防報建報審表（兩份）、施工圖（不含結(jié)構(gòu)專業(yè)）1套、附電子文件1套、總平面布置圖1份、方案、初步設(shè)計消防審核批文復印件消防

26、報建相關(guān)規(guī)定18主體施工圖設(shè)計第 9 頁2、圖規(guī)劃報建土地使用權(quán)出讓合同書、規(guī)劃初步設(shè)計審批意見、建設(shè)工程報建表、消防施工圖審查意見書、民防施工圖審批意見書、施工圖設(shè)計文件2套、計劃立項批文規(guī)劃報建相關(guān)規(guī)定建設(shè)項目建設(shè)工程規(guī)劃許可證施工圖封閉式綜合評審平面功能設(shè)計確認（包括平面功能合理性、均好性，戶型面積及實用率計算指標），水、電等設(shè)備專業(yè)設(shè)計接口布置，公用空間設(shè)備用房布置設(shè)計確認等）、各種計算面積及指標設(shè)計確認，相關(guān)專業(yè)提條件落實確認，建筑構(gòu)造及裝修做法確認（審查公共空間和各戶型內(nèi)裝修標準是否符合交樓標準，墻、地、樓面構(gòu)造及防水做法與公司沉淀癥的經(jīng)驗是平順符合），剖面及大樣設(shè)計確認（各剖面及

27、廚房、衛(wèi)生間大樣圖設(shè)計確認，重點審查使用功能的合理性）報建施工圖建筑單體設(shè)計過程中，建筑專業(yè)與結(jié)構(gòu)、設(shè)備、電氣專業(yè)大配合工作流程圖紙會審管理及配合工作流程正式施工圖測繪大隊面積驗算；經(jīng)規(guī)劃局批準的施工圖及電子文件建設(shè)項目全過程面積控制工作流程查丈報告四四招招標標及及主主體體施施工工前前階階段段目標成本編制；熟悉施工圖和歷史數(shù)據(jù)庫；確定合理的計量單位和工程量；新項目詢價；工程造價數(shù)據(jù)庫采購目標成本表材料價格數(shù)據(jù)庫19監(jiān)理單位招標1、進行資格預審，初選35家；信息搜集、登記、核實；考察；工程業(yè)績調(diào)查；采購計劃批示1、采購工作流程（監(jiān)理、施工）（采購）資格預審表、考察報告2、招標工作流程（預算）2、

28、擬定洽談及合同要點；針對工程多發(fā)問題，起草合同條款；明確監(jiān)理范圍及規(guī)模；監(jiān)理深度及要求；監(jiān)理費用支付方式；資格預審批示洽談要點、合同草稿3、依據(jù)洽談要點，投標報價；報價、監(jiān)理細則、組織管理洽談要點、合同投標報價書4、評標；報價比較；組織管理制度評價；監(jiān)理細則評審；電話通知洽談時間洽談洽談紀要或報告5 5、簽簽訂訂監(jiān)監(jiān)理理合合同同；法人簽字、公章核對；附件完整性；洽談記錄、監(jiān)理合同簽訂后的監(jiān)理合同監(jiān)理合同備案發(fā)展達州市設(shè)工程監(jiān)理招標（委托）申請表一式三份、招標公告一式兩份件、計劃立項批文（復印件蓋公章）、規(guī)劃批準的初步設(shè)計文件或建設(shè)工程規(guī)劃許可證、營業(yè)執(zhí)照（復印件蓋公章）、建設(shè)單位法定代表人證明

29、書和法人授權(quán)委托證明書、招標組織機構(gòu)成立文件、達州市建設(shè)工程監(jiān)理投標人資格核準表一式兩份招標文件施工圖報建第 10 頁（在市建設(shè)局完成監(jiān)理合同的備案）20土土方方開開挖挖工工程程招招標標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；圖圖紙紙交交底底進進場場施施工工開挖基準線、坡頂線、放坡坡度、開挖深度、原土擾動土方開挖工程質(zhì)量標準21降水及支護工程1、施工單位進場及圖紙交底；2 2、基基坑坑降降水水施施工工降水井施工深度、降水井布置、水位標高、對周邊環(huán)境影響施工圖降水工程質(zhì)量標準3 3、邊邊坡坡支支護護施施工工護坡鋼筋網(wǎng)鋼筋網(wǎng)及焊接、錨桿長度、混凝土標號、混凝土噴

30、射厚度、噴射遍數(shù)、混凝土養(yǎng)護支護工程質(zhì)量標準22樁基礎(chǔ)工程1、工程招標施工單位考察/編制招標文件/選擇投標單位/發(fā)標書/投標/開標、定標/簽合同2、施工單位進場3 3、圖紙交底，施工4、基礎(chǔ)開工許可證辦理;報 建達州市建設(shè)工程施工發(fā)包申請表一式三份、招標公告一式兩份、計劃批文復印件、建設(shè)工程樁基礎(chǔ)報建證明書（復印件）、建設(shè)單位法定代表人證明書和法人授權(quán)委托證明書、達州市建設(shè)工程施工招標投標核準表一式兩份、達州市人防工程核準單（復印件）、監(jiān)理合同、施工合同副本原件（建設(shè)局已備案）、一條龍服務登記核準表原件、反腐保廉敬業(yè)守法合約原件一份、施工單位的項目經(jīng)理資格證書復印件蓋公章、施工現(xiàn)場燃氣管道及設(shè)

31、施確認表復印件加蓋公章、建筑工程施工許可申請表兩份建設(shè)局相關(guān)法規(guī)建設(shè)工程施工許可證（樁基）建設(shè)工程樁基礎(chǔ)報建證明書（報市建設(shè)局）5、施工人工挖孔樁工程部孔的深度、持力層、擴大頭（或嵌巖深度）、孔徑、鋼筋規(guī)格及數(shù)量、混凝土標號、澆筑方案、抽芯或超聲波檢查；施工圖1、人工挖孔樁質(zhì)量標準；2、預應力管樁質(zhì)量標準預 應 力 管 樁工程樁位、打入深度、垂直度、最后貫入度、錘擊數(shù)、樁身完整度、樁與樁之間的焊接；發(fā)展達州市設(shè)工程監(jiān)理招標（委托）申請表一式三份、招標公告一式兩份件、計劃立項批文（復印件蓋公章）、規(guī)劃批準的初步設(shè)計文件或建設(shè)工程規(guī)劃許可證、營業(yè)執(zhí)照（復印件蓋公章）、建設(shè)單位法定代表人證明書和法人

32、授權(quán)委托證明書、招標組織機構(gòu)成立文件、達州市建設(shè)工程監(jiān)理投標人資格核準表一式兩份招標文件第 11 頁23總包單位招標1、成立招標小組；確定招標方式；確定小組成員和職責；發(fā)通知；采購計劃1、工程招標工作指引；成立招標領(lǐng)導小組（通知）；2、招投標工作流程（預算）；2、發(fā)布公開招標或邀請投標信息；公開招標須確定信息發(fā)布媒體；邀請招標須確定邀請單位名單；采購計劃招標公告格式；公開招標為招標公告；邀請招標為投標邀請函；投標邀請函格式3、編制招標文件；編制工程量清單和標底；招標說明（工期、投標人資質(zhì)、項目經(jīng)理資格、標底、投標報價上限、投標擔保金額、定標方法、履約擔保金額、評標程序及評標方法、截標時間、開標

33、時間、無效標和廢標情形、合同通用及專用條款、合同文件格式、標準、規(guī)范和技術(shù)要求、圖紙、投標文件格式、中標通知書、擔保格式）；合同主要條款；施工圖1、工程招標工作指引；招標文件及其會審單。項目開發(fā)進度計劃2、采購工作流程（監(jiān)理、施工）（采購）；現(xiàn)場情況3、招投標工作流程（預算）；4、相關(guān)法規(guī)：A、招投標管理條例；B、達州市建設(shè)工程施工招標文件；C、達州市建設(shè)工程施工合同范本；4、投標單位資格預審；發(fā)放施工圖方便投標單位計算工程量；營業(yè)執(zhí)照允許承接施工工作范圍符合招標工程要求；投標單位營業(yè)執(zhí)照、稅務登記證等資質(zhì)文件；近期工程業(yè)績表D、建設(shè)工程工程量清單計價規(guī)范（GB50500-2003）資格預審表

34、；資質(zhì)等級達到或超過項目要求標準；考察報告；財務狀況通過開戶銀行的資信證明來體現(xiàn)；流動資金不少于預計合同價的百分比（例如5%）；分包計劃主體工程不能分包；履約情況其他工程項目沒有毀約被驅(qū)逐的歷史；5、召開發(fā)標會議，發(fā)放招標書，收取資料費或押金；會議組織：時間、地點、議程、參加人員；會議簽到表；資料費收據(jù)；招標文件資料1、工程招標工作指引；會議紀要、標書發(fā)放記錄、投標保函6、組織現(xiàn)場踏勘、招標文件答疑；確定踏勘人員、時間；做好踏勘記錄（錄像）按招標文件約定2、采購工作流程（監(jiān)理、施工）（采購）；現(xiàn)場踏勘記錄、招標答疑7、投 標接受投標文件；收回招標文件、圖紙，退還資料押金；收取投標保證金或銀行保

35、函；3、招投標工作流程（預算）；相關(guān)記錄第 12 頁8、開 標組織召開開標會議；宣讀報價和評標原則；會議組織評標原則9、評標、定標技術(shù)標：主要是評審施工組織設(shè)計是否優(yōu)化；會議組織評標記錄、中標通知經(jīng)濟標：主要是對報價的比較和報價合理性分析；10、中標通知發(fā)中標通知，未中標單位退還投標保證金或銀行保函；批示的中標通知中標通知及退還投標保證金記錄11、簽訂施工承包合同除總包合同外，可能還包括：降水支護、樁基礎(chǔ)、土方、鋁合金工程、裝修、智能化（安防、一卡通、電視、網(wǎng)絡）、消防等各專業(yè)分包合同及室外園林、綠化、水景等。具體按標段劃分執(zhí)行。施工合同；招投標相關(guān)資料起草施工合同流程（預算）；合同簽訂流程（

36、采購）；簽訂的施工合同；評審后投標報價書；審核修改后施工組織設(shè)計12、進場準備；1、中標單位人員、材料、設(shè)備準備及檢查；簽訂后的施工合同；進場通知單分包單位進場流程（工程部）；人員設(shè)備按期進場2、施工現(xiàn)場施工面、臨時設(shè)施、坐標點等準備工作；13、30萬以上分包施工合同備案與總包簽合同后，備案手續(xù)辦理；施工合同1、工程合同備案流程（預算）；備案記錄專業(yè)分包與總包簽分包合同后備案手續(xù)辦理；2、深建字2004120號關(guān)于建設(shè)工程施工分包合同實行備案的通知；五五環(huán)環(huán)境境、裝裝修修及及專專項項施施工工圖圖設(shè)設(shè)計計階階段段（二二）24環(huán)境施工圖設(shè)計1、設(shè)計單位甄選、招標、簽合同；多輪概念、風格定位總平面設(shè)

37、計圖，確認方案設(shè)計，包括路網(wǎng)、景觀軸線、場地標高，水景、泳池，園林種植方案，各景觀子項等，考察設(shè)計單位是否可以滿足公司所需的設(shè)計風格；設(shè)計單位信息庫、設(shè)計單位相關(guān)設(shè)計資料、設(shè)計單位主要設(shè)計師詳情；環(huán)境（室外工程）設(shè)計過程 中，環(huán)境專業(yè)與建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、電氣專業(yè)配合工作流程、甄選報告PP稿、環(huán)境施工圖設(shè)計單位甄選報批件；設(shè)計任務書、合同；總平面圖、方案冊；設(shè)計變更過程中，牽頭專業(yè)與相關(guān)專業(yè)配合工作流程景觀設(shè)計任務書環(huán)境專業(yè)（室外工程）施工圖設(shè)計工作流程電氣專業(yè)環(huán)境及室外工程施工圖設(shè)計工作流程設(shè)備專業(yè)環(huán)境及室外工程施工圖配合設(shè)計工作流程環(huán)境施工圖設(shè)計合同第 13 頁2、設(shè)計跟進、評審、優(yōu)化；建筑

38、專業(yè)針對消防路與園林路及市政接口的關(guān)系，建筑豎向與環(huán)境高差變化的關(guān)系，綜合管線與園林景觀的關(guān)系，建筑總平面及架空層平面與環(huán)境景觀設(shè)計的關(guān)系等評審；結(jié)構(gòu)專業(yè)對種植土厚度對地下室頂板的荷載影響，各景觀子項土建做法、造價、防水、設(shè)縫，設(shè)備及電氣提出預留、預埋（如燈位、泵坑）配合等評審；設(shè)備專業(yè)對泳池及水景循環(huán)系統(tǒng)，軟硬景的雨水收集及排水方案，綠化澆灌系統(tǒng)，景觀特殊效果用水系統(tǒng)等評審；電氣專業(yè)對庭園照明、路燈、特殊燈光效果、泳池及環(huán)境用電、背景音樂等提出評審意見；裝修專業(yè)對環(huán)境設(shè)計風格、各裝修設(shè)計部位與環(huán)境道路接口與高差做出評審；階段性設(shè)計成果圖檢查、評審會議記要景觀設(shè)計階段性設(shè)計成果圖3、設(shè)計定稿、

39、出圖索引圖確認、總平面圖確認、定位圖確認、綠化圖確認、鋪裝圖確認；景觀土建施工圖確認、景觀給排水施工圖確認、景觀動力、照明施工圖確認，給排水直飲水、煤氣、雨水等管線調(diào)整設(shè)計確認、強弱電管線施工圖調(diào)整設(shè)計并確認；25二次裝修設(shè)計1、設(shè)計單位甄選、招標、簽合同；裝修設(shè)計概念確定（平面功能定位，概念風格定位），方案設(shè)計確認（各立面、墻面、地面、天花方案圖確認，各主要空間效果圖確認），風格要求，性價比比選；確定裝修部位（棟號、樓層、戶型）；設(shè)計單位信息庫、設(shè)計單位相關(guān)設(shè)計資料、設(shè)計單位主要設(shè)計師詳情；樣板房設(shè)計工作流程甄選報告PP稿、環(huán)境施工圖設(shè)計單位甄選報批件；（包括：銷售中心、會所、樣板房、公共空

40、間、大堂、電梯間、商業(yè)街等）建筑平面圖建筑、環(huán)境、裝修方案設(shè)計過程中部門級評審配合工作流程裝修設(shè)計任務書；裝修設(shè)計過程中，裝修專業(yè)與建筑、結(jié)構(gòu)、設(shè)備、電氣專業(yè)配合工作流程裝修施工圖設(shè)計合同裝修專業(yè)概念設(shè)計工作流程裝修專業(yè)方案設(shè)計工作流程2、1、材料、做法確認平面及家私設(shè)計確認，天花設(shè)計及做法確認，地面設(shè)計及做法確認，立面設(shè)計及做法確認，墻面設(shè)計及做法確認。配電線路、照明、特殊裝飾燈等強弱電接口確認，通風口布置等設(shè)計確認，相關(guān)專業(yè)配套出圖確認經(jīng)批示同意裝修施工圖設(shè)計合同委托設(shè)計書；階段性設(shè)計成果圖裝修專業(yè)施工圖設(shè)計工作流程檢查、評審會議記要，經(jīng)調(diào)整后的裝修施工圖24環(huán)境施工圖設(shè)計第 14 頁設(shè)計

41、跟進、檢查、優(yōu)化2、各專業(yè)接口裝修專業(yè)向其他專業(yè)提交條件圖并交底，建筑專業(yè)對建筑外立面及細部設(shè)計與裝修設(shè)計的關(guān)系，建筑設(shè)計門窗與裝修設(shè)計要求的關(guān)系，建筑設(shè)計室內(nèi)地面、墻面與裝修設(shè)計細部接口關(guān)系等提出評審意見；設(shè)備專業(yè)對公共空間中消火栓、各種水平、豎向給排水及通風管線、空調(diào)出風口等做出評審；電氣專業(yè)對消防監(jiān)控系統(tǒng)配置要求，煙感、溫感探頭，消防按紐、警鈴及背景音樂對裝飾墻面的影響做評審，對各裝修空間內(nèi)的原電氣設(shè)備接口、線路進行檢查經(jīng)調(diào)整后的裝修施工圖；設(shè)備、水電配置裝修施工圖；裝修施工圖設(shè)計任務書電氣專業(yè)裝修施工圖配合設(shè)計工作流程綜合圖紙評審會議紀要、經(jīng)再次調(diào)整后的裝修施工圖3、設(shè)計定稿，出正式成

42、果圖；綜合圖紙評審會議紀要、經(jīng)再次調(diào)整后的裝修施工圖設(shè)備專業(yè)裝修施工圖配合設(shè)計工作流程正式裝修施工圖二次裝修消防報建配合完成對部分政府資料相關(guān)內(nèi)容的修改，滿足公司開發(fā)需要；配合復核資料清單完整性、準確性，檢查圖紙電子文件及報建表格的準確性和是否符合報建要求，對表格中的各項數(shù)據(jù)的準確性負責；協(xié)助報建組解決報建過程中的設(shè)計問題，對照圖紙復核政府批文的準確性，有責任在滿足各項法律、法規(guī)條件下將公司利益最大化；確認并據(jù)政府批文要求修改圖紙。設(shè)計報建配合工作流程圖紙?zhí)顚懕砀瘛⑴牡葓D紙交底交底內(nèi)容包括：裝飾材質(zhì)、鋪貼效果、構(gòu)造做法等圖紙上不易表達的問題，配合工程部專業(yè)工程師對有裝飾表現(xiàn)效果的施工過程進行

43、質(zhì)量和效果檢查，尤其飾面材料鋪貼或出效果的施工環(huán)節(jié)必須到場檢查，落實是否滿足設(shè)計表現(xiàn)效果；正式裝修施工圖建筑、裝修環(huán)境、示范單位施工交底、檢查配合工作流程圖紙會審管理及配合工作流程圖紙交底會議紀要材料樣板確認要求設(shè)計方提供立面及各細部所選材料的材質(zhì)、式樣、顏色等樣板、色卡或概念圖片及做法等，設(shè)計師樣板確認并在樣板上簽字；與采購部協(xié)商，對樣板進行價格、性能比較，提出修改意見并報批；正式裝修施工圖、各種不同檔次的裝修材料樣板建筑材料樣板選擇、確認配合工作流程材料樣板確認會議紀要，經(jīng)正式確認并由設(shè)計師簽字的材料樣板26專項工程設(shè)計1、設(shè)計單位甄選、招標、簽合同；分項設(shè)計主要內(nèi)容擬定；分項設(shè)計工作計劃

44、；明確出圖、蓋章、簽字等事宜總包設(shè)計單位責任；總包設(shè)計單位向分項設(shè)計單位交底并說明設(shè)計意圖及要求，提供圖紙及電子文件，啟動設(shè)計；設(shè)計單位信息庫、設(shè)計單位相關(guān)設(shè)計資料、設(shè)計單位主要設(shè)計師詳情分項設(shè)計單位選擇配合工作流程（地形圖制作、地勘單位選擇、分項設(shè)計單位選擇）各分項施工圖設(shè)計單位甄選報批件包括：鋁合金、電梯、樓梯扶手、防火卷簾、煙道、水景、屋頂構(gòu)架、泛光燈等）主體正式施工圖、裝修施工圖及室外環(huán)境施工圖各分項設(shè)計設(shè)計任務書各分項施工圖設(shè)計合同草案25二次裝修設(shè)計第 15 頁正式簽訂生效的裝修施工圖設(shè)計合同2、設(shè)計實施與跟進、評審、定稿；圖紙深度需滿足招投標深度要求，節(jié)點、大樣清晰完整；重點審查

45、設(shè)計接口問題，如構(gòu)件與建筑平面、立面關(guān)系協(xié)調(diào)；結(jié)點及構(gòu)造做法是否符合要求，預留、預趕時髦、結(jié)點反向荷載對主體結(jié)構(gòu)是否有影響，施工圖中門、窗、空調(diào)尺寸及做法等是否滿足分項設(shè)計要求，確認構(gòu)件形狀、尺寸、材質(zhì)、飾面做法和材料樣板，并對材料的價格性能比做出評價，管線交叉無矛盾階段性設(shè)計成果圖、正式簽訂生效的裝修施工圖設(shè)計合同建筑材料樣板選擇、變更配合工作流程；建筑、結(jié)構(gòu)、環(huán)境、電氣、設(shè)備各專業(yè)分項設(shè)計工作流程；檢查、評審會議記要，經(jīng)調(diào)整后的各分項設(shè)計施工圖經(jīng)調(diào)整后的各分項設(shè)計施工圖；各分項設(shè)計施工圖分階段檢查、評審會議記要綜合圖紙評審會議紀要、經(jīng)再次調(diào)整后的各分項設(shè)計施工圖3、圖紙交底；正式的各分項設(shè)

46、計施工圖圖紙交底會議紀要4、材料樣板確認；正式的各分項設(shè)計施工圖、各種不同檔次的分項設(shè)計材料樣板材料樣板確認會議紀要，經(jīng)正式確認并由設(shè)計師簽字的材料樣板六六售售前前策策劃劃27選擇廣告公司邀請招標/開標/評標/選擇/簽約策劃流程和操作規(guī)范簽定合同策劃項目VI手冊設(shè)計各種形象標識設(shè)計應用VI應用手冊策劃擬訂內(nèi)部認購方案和預算總體目標/品牌構(gòu)建目標/市場推廣總要求內(nèi)部認購方案和預算表策劃/代理公司擬訂內(nèi)部認購計劃執(zhí)行計劃表執(zhí)行計劃時間表策劃/代理公司銷售物料籌備樓書、戶型手冊、海報、模型、網(wǎng)站建設(shè)；各種銷售報表、認購書、認購須知、法律文本（建設(shè)工程規(guī)劃許可證土地使用權(quán)出讓合同商品房預售許可證商品房

47、買賣合同等）形象樓書、功能樓書、折頁和宣傳單張、戶型圖、產(chǎn)品品質(zhì)手冊、置業(yè)計劃、尾數(shù)紙、認購協(xié)議書、購房須知、簽合同辦按揭須知、價目表等銷售物料全部到銷售現(xiàn)場策劃/代理公司擬訂銷售通路方案參觀路線、銷售方式、銷售合同物管人員招聘與培訓銷售通路方案和執(zhí)行到位策劃/代理公司擬訂媒體組合和投放方案電視報紙網(wǎng)絡簽約，炒作媒體組合、投放方案和執(zhí)行到位策劃/代理公司擬訂包裝方案并設(shè)計制作現(xiàn)場、樣板房、看樓車、服飾禮儀等擬訂包裝方案并設(shè)計制作安裝策劃/代理公司擬訂現(xiàn)場管理各項制度認購/看樓車/樣板房管理/接待流程管理/環(huán)境管理/業(yè)績考評管理現(xiàn)場管理各項制度策劃/代理公司/物業(yè)/客服26專項工程設(shè)計分項設(shè)計主

48、要內(nèi)容擬定；分項設(shè)計工作計劃；明確出圖、蓋章、簽字等事宜總包設(shè)計單位責任；總包設(shè)計單位向分項設(shè)計單位交底并說明設(shè)計意圖及要求，提供圖紙及電子文件，啟動設(shè)計；分項設(shè)計單位選擇配合工作流程（地形圖制作、地勘單位選擇、分項設(shè)計單位選擇）第 16 頁擬訂促銷方案產(chǎn)品推介會、VIP卡認購、各種目標客戶維護活動、贊助公益活動促銷方案和組織執(zhí)行策劃/代理公司內(nèi)部認購業(yè)績總結(jié)策劃物料、通路、媒體、包裝、管理制度、促銷等方面與客戶關(guān)注度、來訪量、品牌形象建立、認籌數(shù)量等方面總結(jié)內(nèi)部認購業(yè)績總結(jié)報告策劃/代理公司擬訂開盤價格和銷售控制方案策劃整體均價/各棟均價/各戶價格/價格討論/價格修訂/價格報表/制定價格表和

49、付款方式/開盤解籌單位經(jīng)批準得開盤價格表和銷售控制方案策劃/代理公司七七施施工工階階段段28主體開工許可證辦理達州市建設(shè)工程施工發(fā)包申請表一式三份、招標公告一式兩份、計劃批文復印件、建設(shè)工程規(guī)劃許可證（復印件）、建設(shè)單位法定代表人證明書和法人授權(quán)委托證明書、達州市建設(shè)工程施工招標投標核準表一式兩份、達州市人防工程核準單（復印件）、監(jiān)理合同、施工合同副本原件（建設(shè)局已備案）、一條龍服務登記核準表原件、反腐保廉敬業(yè)守法合約原件一份、施工單位的項目經(jīng)理資格證書復印件蓋公章、施工現(xiàn)場燃氣管道及設(shè)施確認表復印件加蓋公章、建筑工程施工許可申請表兩份；建設(shè)局相關(guān)法規(guī)建筑工程施工許可證（市建設(shè)局辦理施工許可證

50、）29投資許可證辦理填報固定資產(chǎn)投資項目申報系統(tǒng)的電子申報盤、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證、當年計劃立項批文復印件發(fā)改局相關(guān)法規(guī)固定資產(chǎn)投資項目投資許可證（報市發(fā)改局）30主體施工圖紙交底；總包單位進場后進行。交底內(nèi)容包括：正式施工圖圖紙、變更發(fā)放管理及配合工作流程圖紙交底會議紀要（包括：結(jié)構(gòu)、建筑、室內(nèi)給排水、電氣、弱電預埋等）開發(fā)部工地處理卡、設(shè)計聯(lián)系單及部分工程聯(lián)系單配合工作流程建筑、裝修環(huán)境、示范單位施工交底、檢查配合工作流程31施工組織方案會審及相互確認；進度計劃確認；臨設(shè)確認；管理人員確認；客戶關(guān)注點施工工藝確認及監(jiān)理程序確認；工人培訓；32地下室結(jié)構(gòu)施工1 1、地下室底板、地梁

51、、承臺施工標高、紅線、基坑基糟、防水、后澆帶、軸線、鋼筋、混凝土、養(yǎng)護、模板、預埋件、止水帶、防雷接地、預埋套管、洞口、板厚地下室結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量標準第 17 頁2、地下室外墻、內(nèi)墻、柱施工墻厚、止水螺桿、施工縫、混凝土、養(yǎng)護、模板、鋼筋、后澆帶、柱網(wǎng)、柱子尺寸、電梯井道尺寸、預留預埋；3、地地下下室室頂頂板板（0.000.00結(jié)結(jié)構(gòu)構(gòu)板板）施施工工模板、標高、車道口、鋼筋、混凝土、后澆帶、施工縫、預留預埋；33地下室人防工程人防工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；招標文件；施工圖1、工程招標工作指引；2、采購工作流程（監(jiān)理、施工）（采購）；3、招投

52、標工作流程（預算）；圖紙交底進場施工階段人防墻、穿墻管、防護單元的預埋件、門檻、人防門和消防門的關(guān)系、預留預埋、臨空墻檢查、防爆波井、防爆地漏；人防施工圖地下室人防工程質(zhì)量標準34地下室防水工程防水工程招標圖紙交底進場施工階段材料、厚度、施工技術(shù)措施、基層、結(jié)構(gòu)裂縫檢查處理、蓄水試驗、成品保護、保護層；地下室防水工程質(zhì)量標準35土方回填密實度、回填土土質(zhì)、回填土對防水層防止破壞措施土方回填工程質(zhì)量標準36地上主體工程施工1、混凝土施工標號、配比、坍落度、澆筑方案、澆筑鋼筋較密部位措施、澆筑環(huán)境、養(yǎng)護、混凝土試塊、降板標高、反沿板插筋等施工圖紙凝土工程質(zhì)量標準；2、鋼筋施工材料規(guī)格、數(shù)量、懸挑構(gòu)

53、件、鋼筋綁扎間距、位置、錨固、搭接長度、焊接、接頭位置、穿梁墻鋼套管、預埋給水管1、鋼筋工程質(zhì)量標準；3、腳手架及模板施工腳手架通道、穩(wěn)定性、腳手架鋼管強度、腳手板強度、腳手架支撐、密目網(wǎng)連接、腳手架和建筑本身間距、連接、模板平整度、垂直度、標高、留洞、強度、剛度、拼縫、垃圾清理、墻體下面模板封口等2、件式腳手架、模板工程質(zhì)量標準；4 4、地地下下室室底底板板后后澆澆帶帶施施工工澆筑時間、混凝土標號、鋼筋連接、銹蝕處理、施工縫處理、垃圾清理、養(yǎng)護3、后澆帶工程質(zhì)量標準；5、砌體施工砌體強度、砂漿強度、砌筑砂漿飽和度、拉結(jié)筋、垂直度、平整度、勾縫4、混凝土砌塊砌體質(zhì)量標準；6、墻面抹灰基層清理、

54、基層甩漿、釘網(wǎng)、墻面淋水濕潤、抹灰厚度、砂漿配合比、養(yǎng)護方案、砂漿和易性、墻面分格縫5、內(nèi)、外墻抹灰質(zhì)量標準；32地下室結(jié)構(gòu)施工地下室結(jié)構(gòu)工程質(zhì)量標準第 18 頁7、地面抹灰基層清理、基層甩漿、地面淋水濕潤、抹灰厚度、砂漿配合比、養(yǎng)護方案、砂漿和易性6、水泥砂漿地面質(zhì)量標準；8、廚房、衛(wèi)生間防水防水材料9、屋面防水結(jié)構(gòu)自防水、預留穿板套管、混凝土養(yǎng)護、屋面小型構(gòu)架基座預留預埋、柔性防水材料、施工工序、防水保護層、找坡坡度、透氣管、剛性防水、分隔縫、分隔縫材料及施工、面層施工、架設(shè)在屋面上的管線支座基礎(chǔ)建筑、結(jié)構(gòu)施工圖紙屋面聚氨脂涂膜防水工程質(zhì)量標準10、屋面隔熱保溫隔熱層材料、厚度、拼接、固定

55、、屋面排水溝位置留設(shè)處理、施工現(xiàn)場垃圾歸整清理11、上人屋面塊料面層鋪貼鋪貼面基礎(chǔ)養(yǎng)護、檢查基礎(chǔ)開裂、鋪貼材料、砂漿厚度標號配比、標高控制、坡度控制、管線支座基礎(chǔ)處理、透氣管、成品保護、門口臺階處理、周邊收口37預售準備1、預售查丈經(jīng)批準的建筑施工圖及施工設(shè)計圖軟盤、宗地圖（復印件）、建設(shè)工程規(guī)劃許可證復印件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證復印件；預售查丈報告（市國土局測繪大隊）3、辦理預售許可證房地產(chǎn)預售申請書、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)證書副本、房地產(chǎn)證或土地使用權(quán)出讓合同書、付清地價款證明、投資許可證復印件、建設(shè)工程規(guī)劃許可證復印件、施工許可證復印件、預售監(jiān)管協(xié)議（正本）、批準的建筑施工圖、預售查丈報告、已

56、投入開發(fā)建設(shè)資金的驗資報告、工程形象進度證明文件、達州市的地名命名文件；預售許可證（市國土局）38鋁合金門窗、玻璃幕墻工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場圖紙交底及施工材料厚度、三性試驗、開啟方向、打架、小五金、面層保護、泄水孔、限位器、垂直度、進出位、塞縫、防水鋁合金門窗、玻璃幕墻安裝質(zhì)量標準39陽臺欄桿工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場第 19 頁圖紙交底及施工材料、穩(wěn)定、垂直度、成品保護陽臺欄桿安裝質(zhì)量標準40室內(nèi)乳膠漆認定價格與品牌施工階段管理基層清理、基層平整度、

57、透底室內(nèi)乳膠漆質(zhì)量標準41室內(nèi)墻地面磚鋪貼甲供材料訂貨1、投標單位資 格 預 審、考察；營業(yè)執(zhí)照；稅務登記證；質(zhì)量管理體系；生產(chǎn)規(guī)模；生產(chǎn)現(xiàn)場管理；產(chǎn)品生產(chǎn)、檢驗工藝；工程業(yè)績；采購計劃1、采購工作流程（材料、設(shè)備、設(shè)施）；預審資格表、考察報告2、材料設(shè)備清 單 編 制、合同準備熟悉施工圖；材料設(shè)備規(guī)格型號、設(shè)計參數(shù)確認；環(huán)保指標；相關(guān)專業(yè)施工圖2、材料設(shè)備供應商選擇流程（采購）；材料設(shè)備采購清單、合同3、電話或傳真邀請投標邀請投標函起草；提供材料設(shè)備訂貨清單；考察報告批示3、相關(guān)法規(guī)、政策；投標報價書4、投標報價審核報價匯總；比價；分析；報批件；投標報價書投標報價書審核意見5、簽訂供貨合同洽

58、談記錄、合同、報價合同簽訂流程（采購）訂貨合同6、備貨跟蹤檢查對供貨期大于30天的材料設(shè)備，每個7-10天查驗一次進度車輛、檢查時間確認、樣品物料進場、驗收、退貨流程（采購）檢查記錄7、第一次送貨協(xié)調(diào)供貨商送貨聯(lián)系人、電話確認；甲方工地聯(lián)系人、電話確認；施工單位通知雙方聯(lián)系電話；確認送貨時間、聯(lián)系人；甲方、施工單位簽字蓋章確認的送貨單確認甲方、施工單位聯(lián)系人施工水電管保護、鋪貼材料、成品面高度、排磚、拼花、收口、抹灰平整度、和門下口關(guān)系施工圖紙室內(nèi)墻、地面貼磚質(zhì)量標準42外墻涂料工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場圖紙交底及施工材料、

59、抹灰、空鼓裂縫、墻面養(yǎng)護、干燥度、封閉層、膩子厚度、底漆、面漆、色差、分格縫、穿墻洞口外墻涂料質(zhì)量標準43外墻塊料面層甲供材料訂貨同237-243流程及內(nèi)容。甲供材可能包括瓷磚、大理石、花崗石等塊料面層材料。施工材料、抹灰、墻面空鼓裂縫、墻面養(yǎng)護、排磚、磚縫、勾縫、分格縫、平整度、磚的空鼓、粘貼材料外墻貼面磚質(zhì)量標準44強電1、管線預埋材料、保護層厚度、PVC管接頭強度、電管接地跨接電氣施工圖紙1、電氣預留工程質(zhì)量標準；陽臺欄桿第 20 頁2、甲供材料訂貨同234-241流程及內(nèi)容。2、成套配電柜、控制柜和動力、照明箱（盤）工程質(zhì)量標準；3、三箱安裝設(shè)備、箱體水平度、箱體垂直度3、電氣管線安裝

60、工程質(zhì)量標準；4、管內(nèi)穿線管徑大小、線芯占管徑的容量、管內(nèi)有無線接頭4、建筑物避雷施工質(zhì)量標準5、防雷接地系統(tǒng)跨接長度、接地點布局、接地電阻45給排水1、預留孔洞、套管標高、位置尺寸、數(shù)量、固定方式給排水施工圖紙1、PP-R管工程質(zhì)量標準；2、甲供材料訂貨同234-241流程及內(nèi)容。2、室內(nèi)排水工程質(zhì)量標準2、給水管路安裝材料、施工工藝、固定、支架、預留口檢查、試壓、成品保護3、排水管路安裝材料、施工工藝、垂直度、坡度、支架、預留口檢查、閉水及通水試驗46防 火 門、卷 簾門工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場圖紙交底及施工門框固定垂

61、直度、門框方正、門扇材質(zhì)、厚度、翹曲、門縫寬度、小五金、鑰匙管理、門面光澤及保護、閉門器、門寬、卷簾門開啟、固定、連動、規(guī)格等施工圖紙、相關(guān)驗收規(guī)范木質(zhì)及鋼質(zhì)防火門安裝質(zhì)量標準47智 能 化系統(tǒng)工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場圖紙交底及施工材料、管道敷設(shè)、管內(nèi)穿線、系統(tǒng)運行智能化工程質(zhì)量標準（防盜對講、網(wǎng)絡、監(jiān)控報警）48抄 表 系統(tǒng)（水、電、氣）工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場圖紙交底及施工材料、管道敷設(shè)、管內(nèi)穿線、系統(tǒng)運行49消 防 系統(tǒng)（水、電、防 排 煙）工程

62、招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；44強電電氣施工圖紙第 21 頁施工單位進場圖紙交底及施工材料、管道敷設(shè)、管內(nèi)穿線、消防設(shè)備調(diào)試、消防系統(tǒng)調(diào)試消防自動報警工程質(zhì)量標準消防水工程質(zhì)量標準50燃 氣 管道（室內(nèi)、室外）工程招標一般采用議標，按議標工作流程執(zhí)行。施工單位進場圖紙交底及施工材料、室外管道的埋深和回填、室外管道與種植樹木的間距、立管的垂直度、預留口的標高、與電氣開關(guān)插座的間距、管道防腐、預留套管的封堵燃氣工程質(zhì)量標準51直 飲 水系統(tǒng)工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場圖紙交底及施

63、工材料、室外管道的埋深及回填、管道焊接口；室內(nèi)管道垂直度、支架、管道試壓直飲水管工程質(zhì)量標準52電 梯 工程施工工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施工單位進場圖紙交底及施工土建配合、軌道安裝、轎箱安裝、電梯調(diào)試、電梯運行和驗收電梯安裝工程質(zhì)量標準53供 配 電系統(tǒng)工程招標一般采用議標，按議標工作流程執(zhí)行。施工單位進場圖紙交底及施工設(shè)備、設(shè)備安裝、回路調(diào)試、系統(tǒng)調(diào)試八八銷銷售售階階段段54開盤擬 訂 開 盤 具體 執(zhí) 行 計 劃和費用預算策劃總體目標/品牌構(gòu)建目標/市場推廣總要求策劃流程和操作規(guī)范解籌量和解籌率擬 訂 開 盤 當天 媒 體 組 合

64、和投放方案策劃執(zhí)行計劃表擬 訂 包 裝 方案策劃現(xiàn)場、樣板房、看樓車、服飾、禮儀等擬 訂 促 銷 方案策劃選房程序折扣優(yōu)惠、現(xiàn)場銷售氣氛活動開 盤 工 作 協(xié)調(diào)檢查會策劃/客服/物業(yè)/工程相關(guān)部門和代理公司，禮儀公司，標識公司參加會議，檢查開盤前一切準備工作49消 防 系統(tǒng)（水、電、防 排 煙）第 22 頁開 盤 當 天 活動組織策劃人員到崗/水電供應開 盤 活 動 的總結(jié)策劃組織開會55階段營銷組合營 銷 環(huán) 境 調(diào)研策劃宏觀軟硬環(huán)境、片區(qū)整體銷售狀況、競爭樓盤市場推廣1、老客戶介紹率擬 訂 階 段 營銷方案策劃上一階段的營銷業(yè)績總結(jié)、本階段營銷環(huán)境SWOT分析、階段營銷目標、品牌構(gòu)建目標和

65、市場推廣總體要求、執(zhí)行計劃和費用預算2、來訪客戶量擬 訂 銷 售 通路方案策劃參觀路線、銷售方式、銷售合同物管人員招聘與培訓3、成交率擬 訂 媒 體 組合 和 投 放 方案策劃電視/報紙/網(wǎng)絡簽約，炒作4、售速度和銷售率、銷售量擬 訂 包 裝 方案策劃現(xiàn)場、戶外、樣板房、看樓車、服飾、禮儀等5、價格走勢擬 訂 促 銷 方案策劃各種目標客戶維護活動、贊助公益活動、折扣優(yōu)惠、節(jié)假活動6、品牌知名度和美譽度擬 訂 銷 售 價格 和 銷 售 控制方案策劃上一階段價格執(zhí)行總結(jié)/本階段增減幅度建議/報批/執(zhí)行56銷售（一）預熱期1、銷售計劃的實施內(nèi)部認購檢驗市場的試金石銷售計劃書價格表來訪客戶數(shù)據(jù)分析報表

66、成交統(tǒng)計分析報表競爭樓盤信息收集流程定價流程客戶接待流程房屋銷售控制流程房屋銷售協(xié)議簽署流程房屋銷售合同簽署流程入伙通知流程銷售初期取得較好的銷售業(yè)績2、價格策略的實施低開高走、拉開價差吸引意向客戶、聚人氣、創(chuàng)口碑3、銷控策略的實施差中好單位推盤配比5：3：2保證后期銷售的良好房源、為后期銷售提價提供基礎(chǔ)強銷期1、銷售計劃的實施開盤效應、保持勢頭開盤旺銷2、價格策略的實施乘熱提價、次數(shù)宜多、幅度宜小制造銷售緊迫感、創(chuàng)造價值最大化3、銷控策略的實施差中好單位推盤配比3：4：3保證后期銷售的良好房源、為后期銷售提價提供基礎(chǔ)九九室室外外工工程程施施工工571、室外給水；工程招標一般采用議標，按議標工

67、作流程執(zhí)行。施 工 單 位 進場圖 紙 交 底 及施工材料、管道的埋深、管道的接口、管道的防腐、試壓室外施工圖紙策劃流程和操作規(guī)范第 23 頁582、室外排水；工程招標/施工單位進場一般采用議標，按議標工作流程執(zhí)行。圖 紙 交 底 及施工材料、管溝開挖深度、墊層、坡度、打口、閉水試驗、回填593、室外燃氣；工程招標/施工單位進場一般與室內(nèi)燃氣工程劃分為一個標段；圖 紙 交 底 及施工材料、室外管道的埋深和回填、室外管道與種植樹木的間距604、室外強電（供電電纜、照明）；材料進場、設(shè)備安裝、管路敷設(shè)和穿線、絕緣電阻測試、系統(tǒng)調(diào)試室外照明工程質(zhì)量標準615、室外弱電工程招標/施工單位進場一般按背景

68、音樂、一卡通、門禁等專業(yè)工程劃分標段，出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；圖 紙 交 底 及施工材料、管道敷設(shè)、管內(nèi)穿線、系統(tǒng)運行626、室外水景工程招標施 工 單 位 進場圖 紙 交 底 及施工材料、管道敷設(shè)、管內(nèi)穿線、系統(tǒng)運行；管道布置、試壓、設(shè)備安裝室外水景泳池工程質(zhì)量標準637、室外道路、硬地鋪貼工程招標/施工單位進場出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；圖紙交底交底內(nèi)容包括裝飾材質(zhì)、鋪貼效果、構(gòu)造做法、植物配置等圖紙上不易表達的問題，配合工程部專業(yè)工程師對有裝飾表現(xiàn)效果的施工過程進行質(zhì)量和效果檢查，尤其飾面

69、材料鋪貼或出效果的施工環(huán)節(jié)必須到場檢查，落實是否滿足設(shè)計表現(xiàn)效果建筑、裝修環(huán)境、示范單位施工交底、檢查配合工作流程圖紙會審管理及配合工作流程圖紙交底會議紀要施工室外道路：基層、回填土質(zhì)量、密實度、標高、混凝土標號厚度、伸縮縫、混凝土養(yǎng)護、位置與尺寸、道路面層平整度及坡度、面層拉毛、伸縮縫處理、預留電線管及水井收口；鋪貼：鋪貼材料、路面檢查、鋪貼材料空鼓、成品面標高、干硬性水泥砂配比、拼縫、樣板648、室外園林綠化工程招標出正式施工圖后，依據(jù)招標工作流程組織招標。招標工作內(nèi)容參照145項157項；施 工 單 位 進場第 24 頁圖 紙 交 底 及施工綠化用土厚度、綠化布局、排水坡度室外綠化工程質(zhì)

70、量標準659、室外景觀工程招標一般由專業(yè)公司進行設(shè)計并報價，協(xié)商后確定。包括涼亭、雕塑、休閑椅等；施 工 單 位 進場圖 紙 交 底 及施工定位、造型、架構(gòu)材料、照明室外景觀工程質(zhì)量標準十十工工程程驗驗收收、入入伙伙、移移交交66工程驗收1、電梯工程驗收導軌垂直度、鋼絲繩垂直度、轎箱承載、電氣系統(tǒng)運行、啟停平穩(wěn)度、平層誤差、安全保護系統(tǒng)運行政府文件電梯驗收合格證2、消防工程煙感探測器靈敏度、應急電源切換、聯(lián)動設(shè)備運行、消火栓噴水強度、消防系統(tǒng)整體運行消防材料使用批文政府文件消防驗收合格證3、土建工程初驗、核驗（包括燃氣工程）竣工驗收報告相關(guān)工程資料政府文件燃氣驗收合格證4、規(guī)劃驗收竣工測量報告

71、、竣工查丈報告報建圖、竣工查丈報告、竣工測量報告政府文件規(guī)劃驗收合格證5、環(huán)保驗收政府文件環(huán)保驗收合格證6、檔案驗收各單位的工程竣工資料（按檔案館要求整理）完整的工程竣工資料政府文件檔案驗收許可證7、竣工驗收報批、竣工備案備案表一份、建筑工程竣工驗收報告（質(zhì)量監(jiān)督報告）、達州市建筑工程規(guī)劃驗收合格證、建筑工程消防驗收意見書、達州市建筑工程環(huán)保驗收合格證、達州市電梯（扶梯）驗收結(jié)果通知單、達州市工程驗收檔案認可書、達州市民防工程竣工驗收證書、達州市燃氣工程驗收證書、工程質(zhì)量保修書、住宅質(zhì)量保證書和住宅使用說明書政府文件竣工備案證明67入伙擬訂入伙活動計劃組織入伙活動入伙善后工作68移交物業(yè)資料移

72、交施工圖、竣工圖移交/設(shè)備資料移交/客戶資料移交設(shè)備運行人員培訓69銷售（二）持續(xù)期1、銷售計劃的實施利用慣性、挖掘賣點、以老帶新以較低的營銷成本保持平穩(wěn)銷售第 25 頁2、價格策略的實施保持均價、緩慢微提實現(xiàn)銷售均價3、銷控策略的實施差中好單位推盤配比2：3：5順利按均價完成預計銷售量尾盤期1、銷售計劃的實施尋找新的營銷方式、重新定義市場改進產(chǎn)品、制定目標逐個擊破、選擇新的銷售渠道以較低的營銷成本、較短的銷售時間完美收局2、價格策略的實施適當優(yōu)惠、間接微降可加速銷售周期、賣出的就是純利潤3、銷控策略的實施內(nèi)部激勵、賣差搭好鼓勵銷售人員爭賣差盤70工程總結(jié)營銷總結(jié)項目全書查驗，資料歸檔，項目總結(jié)工程結(jié)算結(jié)算書報送結(jié)算依據(jù)的資料包括：施工圖；圖紙交底紀要；設(shè)計變更；工程聯(lián)系單；現(xiàn)場簽證；竣工圖；招標文件、施工合同；往來文函；甲方工地現(xiàn)場工程師簽字確認的竣工圖；乙方報送的結(jié)算書（簽證單等依據(jù)附后）；審 核 及 簽 字手續(xù)辦理完整詳細的工程量計算底稿財務決算69銷售（二）持續(xù)期第 26 頁