度安徽合肥融僑悅城售樓中心整合營銷傳播方案（128頁）.pdf
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度安徽合肥融僑悅城售樓中心整合營銷傳播方案（128頁）.pdf
1、 融僑悅城 度整合營銷傳播方案 2015.1.11 我的悅城印象 雖了解不多，但眼前一亮，印象深刻 竟沒想到，原來是二環的50萬方綜合性大盤 印象一 眼前一亮，形象鮮明，但印記不夠統一。 無論是“說曹操，曹操10分鐘到”、”兩點之間 高架最短“，還是“女人樂 昏就結婚”，這些推廣顯然區域別于市場上大多數的模式化主題，有意思，也 很容易讓人記住，但在各個創意之間缺乏統一的印記，略顯遺憾。 印象二 真主城真廬陽，但被北城項目混淆。 從“說曹操，曹操10分鐘就到”到“兩點之間 高架最短”，我們圍繞阜陽北路高架 做了很多線上推廣，可恨的是，融科梧桐里等眾多北城盤也在炒作阜陽路高架 ，一度讓市場覺得我們
2、是一個離主城最近的北城盤，產生了偽主城偽廬陽的市 場誤讀。 印象三 賣得很好，但知道的人不多，影響力本該更大。 2014年我們完成了10億的年度銷售目標，去化率也達到75%，無論是融僑品 牌還是項目銷售成績，都足以讓我們在廬陽市場占有一席話語權。 一個賣的這么好的大盤，本應實現更大影響力。我們沒有留下一個綜合大盤 印象，或者說一個規模大不的純住宅社區，沒有完全對位一個高性價比的綜 合性大盤。 ，我們面臨的目標和任務 更快 更高 更強 面對不明朗、不樂觀的市場狀況， 面對12億更高的全年度銷售目標， 面對14萬方新貨推售體量，以及去年剩余的尾貨和商業貨量， 我們勢必要實現項目更快的去化速度和溢價
3、速度。 更快 ，迎來更高的難度、更高的要求 去年110-130產品存貨占比61%，大戶型去化緩慢， 今年新品中大宅占比持續加大， 這意味著明年我們主要的挑戰是大戶型產品的去化 必然要打造更高的項目知名度、美譽度， 必然實現本案在合肥市場更高的影響力。 更高 未來，我們還有大量新貨待售，加上周邊低價競爭加劇 依靠挖掘地緣性客源和已難以支撐后續項目的消化和溢價 勢必，要擴大客戶來源和篩選客戶質量 我們需要尋找經濟實力更強、購買能力更強的客戶。 更強 ，廣告推廣面臨的核心問題 大宅產品 去化問題 高等級客 戶的獲取 形象和策 略的升級 客戶升級 競爭升級占位升級 訴求升級推廣升級 核心策略 思考線索 PART1 客戶升級 觀點：站在客戶看客戶 客戶統計數據：前期客戶從哪來？ 1、以廬陽區客戶為主，長豐進城客戶為輔 2、一期以地緣性客戶消化為主，二
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