1、碧天假日招商方案第一部分 “碧天假日休閑街”的商鋪項目價值的分析一、碧天假日的項目介紹1.0 地理位置碧天假日休閑街地處臨平老城區繁華地帶，在人氣匯集上有著先天優越條件。碧天家園、碧云閣、都市華庭以及業已成型的梅堰小區等幾個高檔小區匯聚了大量具有相關消費能力的居民。2.0 規模來源于：房地產E網-該項目由碧云閣及碧天家園營業房組成，整個商業街總長度738米，其中碧天路寬18米，長273米，復興路寬14米，長270米。共有商鋪132套，其中碧天家園商鋪90套，面積1100平方，碧云閣商鋪42套，面積9000平方。3.0 環境該項目位于臨平鎮東湖路東側。東連梅堰小區，南齊九曲營路，西通東湖路，北接
2、丘山大街，而臨平新建的梅堰河綠化景觀帶，將本項目環繞進來，形成了天然的休閑氛圍。倍訊易 4.0 周邊形勢分析周界商業網點林立，招商銀行、農業銀行、臨平賓館、北苑賓館咫尺之遙。且該項目處于臨平最大住宅小區梅堰河小區，碧云橋橫跨梅堰河，成為連接該項目與小區的紐帶。其主干道碧天路一線溝通梅堰小區與東湖路，是梅堰小區居民日常必經之路。二、“碧天假日休閑街”的項目優劣勢分析1.0優勢分析1.1處于老城區的繁華商圈的邊緣地帶。1.2處于臨平最大的住宅小區梅堰河小區，碧云橋橫跨梅堰河，成為連接該項目與小區的紐帶，也使該項目成了梅堰河小區居民的必經之路。1.3聘請專業的商界的招商企業坐鎮，結合購物、休閑、娛樂
3、、餐飲為一體的商業規劃。1.4周邊金融網點林立，招商銀行、農業銀行以及信用社環繞在周邊。1.5臨平新建的梅堰河綠化景觀帶將本項目環繞進來，形成了天然的休閑氛圍。2.0劣勢分析1.1就臨平地區而言，其知名度不足以吸引外地商家主動前來投資；1.2商業中心的沿展方向向西，與本項目所處的位置相反。3.0機會分析3.1針對臨平尚無真正意義上的休閑中心情況，強調該項目的休閑概念，填補當地空白；3.2引進一些當地尚無的極具特色的商家，引起目標消費人群的興趣；3.3引進較有知名度的連鎖商家，如喜士多便利店、迪歐咖啡等，即可以填補附近小區的商業區配套空白，又能不斷提升該項目的整體品質。第二部分 招商實施的步驟和
4、方案一、招商工作實施的步驟1.0招商辦公室的布置方案1.1房產開發商提供資料1.2 房產模型1.3 房產多媒體展示介紹1.4 房產平面圖1.5兩張辦公桌，一臺電腦，以及相關的辦公用品1.6房產宣傳圖板2.0 亞信物業咨詢有限公司提供招商服務2.1商場定位及業態分布設計2.2配備兩名專業招商人員2.3設計并印制招商小冊子2.4招商廣告詞的設計2.5招商市場的信息收集，提供市調報告2.6租賃市場的調查，并提供調查報告2.7業主委托協議、租賃合同的準備并收集已售的房源2.8提供招商的業主公約2.9招商宣傳圖板制作2.10招商需要的表單制作2.11協助發展商召開房展會二、 編寫碧天假日招商投資手冊1.
5、0碧天假日項目介紹：1.1碧天假日項目簡介1.2上海亞信物業咨詢公司簡介1.3入駐碧天假日旺鋪的八大理由1.4招商程序1.5業態分布圖1. 6招商優惠政策2.0出租方招商資料2.1出租方租金要求統計分析2.2五年內商鋪投資回報率分析2.3出租方所需支付費用2.4商鋪委托協議2. 5亞信公司負責統一招商的優勢和劣勢3.0承租方招商資料3.1昆山市商業業態分析3.2昆山市商鋪租金統計分析3.3碧天假日業態分布和價格定位3.4承租方所需支付費用3.5租賃協議3.6碧天假日管理公約 三、 招商渠道1.0通過報紙、電視、網絡等媒體廣告進行宣傳；2.0組織三次招商推廣會；3.0通過電話訪問、郵寄問卷、個人
6、訪談等方式直接洽談；4.0售樓現場設立招商點，并召開業主招商說明會。四、招商工作程序1.0與業主簽訂委托租賃合同；2.0向目標商家散發招商資料（包括：商鋪定位及特色、招商優惠政策、招商價格明細）；3.0自散發資料起五天內，以電話方式與目標商家取得聯系，進行招商說明；4.0向目標商家散發第一、二次招商會通知，提供必要的便利條件（提供專車接送、提供餐飲、禮品贈送）；5.0與目標商家預約進行上門洽談，探知其真實意向，引導其深入洽談；6.0邀請目標商家蒞臨現場，參加現場說明會，全面詳實地介紹商場優勢；7.0邀請目標商家參與后續的招商會和其他活動，充分了解商場自身的投資價值所在；8.0幫助商家明確租賃意
7、向，進一步磋商租賃細則的內容；9.0簽訂租賃合同。五、招商工作程序圖協助商家進駐簽定租賃合同財務收費程序合同審批程序詳細商談租賃合同客戶來訪接待,商鋪現場介紹尋找租賃商家建立業主檔案接收業主房源協助商家開業簽訂委托出租協議 六、招商優惠政策1.0免租金方式：針對主力商家和知名商家的不同情況實行免租金的優惠 政策，時間為半年免租或者一年免租，視目標商家的具體情況而定；2.0遞增租金方式：為了吸引目標商家快速進駐，實行遞增租金方式給予優惠；3.0提供商家與發展商合作或合資的經營方式。說明：三種優惠政策的適用將視各目標商家的具體情況而定，并將在目標商家洽談中得以明確。七、前期招商管理1.0前期招商人
8、員的配置1.1前期案場招商主管一名（總控整體招商過程，負責租金收取）1.2招商業務人員2名。2.0工作說明2.1由專業人員組成招商部，對受委托招商的商鋪依法進行嚴格的招商管理；2.2就商鋪的位置、面積、價格、租賃期限等與來訪客戶進行報價、洽談；2.3與留下聯系方式的來訪者保持積極聯系，直到租賃成功或取消租賃意向；2.4積極安排好現場看房商家的陪同、接洽工作；2.5按承租情況及時編制“租賃情況一覽表”；2.6做好租賃相關文件的檔案管理工作；2.6制定業務員的培訓計劃，負責對業務員進行專業培訓。八、碧天假日招商、銷售人員培訓計劃10 目的讓房產銷售人員熟悉整個招商方案，規范銷售人員的基本行為，提高
9、銷售人員的整體素質，促進房產銷售。20 培訓范圍全體房產銷售人員30 培訓時間兩周40 培訓內容41 碧天假日招商方案的介紹。42 房產銷售人員應具備的基本素質。43 服務與服務心理學。44 組織管理心理學。45 如何進行市場調查和市場信息收集。46 房產銷售與物業管理的緊密聯系。47 房產銷售人員的禮貌、禮節禮儀以及基本儀態的訓練。48 關于商場業主公約的介紹。49 關于商場業主委托協議的介紹。4.10 市場的十大運作規律。5.0房產招商、銷售人員培訓方案序號培訓內容授課時間授課人1碧天假日招商方案的介紹。2課時2房產銷售人員應具備的基本素質2課時3服務與服務心理學。4課時4組織管理心理學。
10、4課時5如何進行市場調查和市場信息收集2課時6房產銷售與物業管理的緊密聯系3課時7房產銷售人員的禮貌、禮節禮儀以及基本儀態的訓練2課時8關于商場業主公約的介紹。2課時9關于商場業主委托協議的介紹。2課時10市場的十大運作規律。3課時111213九、租賃1.0租賃方式：1.1 商鋪月租金計算方式： 月租金= 建筑面積日租金365天12月1.2 付費方式： 簽定房屋租賃合同之日支付3個月房屋押金首期3個月的房租，之后每期月底支付下期房租。2.0 租賃合同期限： 商鋪租賃期限為一年，品牌專賣及特色店可延長租賃期限，餐飲租賃為期5年。3.0 租賃期內的有關規定： 租賃期（包括裝修、經營階段）內發生水、
11、電費自理，營業產生之工商、稅務等費用自理）。4.0 注意事項：店內裝修要求風格獨特，符合物業公司的管理規定，并要求商家制作霓虹燈廣告燈箱。八、合作方式獨家代理招商，已經銷售部份由業主委托本公司進行招商，尚未銷售的部份由四維公司委托本公司進行招商1、合作條件：A、 收取中介代理費：由易通亞信機構收取年租金的1/12，為招商需要而給予優惠的部份由發展商予以承擔；B、 發展間提供前期策劃費用：C、 提供必須的招商資料D、 二次招商活動的舉辦E、 發展商提供辦公場地，提供必要的辦公設施；F、 發展商負責推廣宣傳事宜；G、 提供其他相關協助工作招商宣傳冊提綱(包括內容及必配圖片)1.0 主題精神：休閑造精品,投資超價值1.1 設計風格：時尚、尊貴，充滿魅力1.2 碧天側日地段優勢解析及未來走勢預言 （附可靠數據/官方發言/相關圖片）1.3 碧天假日設計構思1.4 碧天假日建筑造型及風格1.5 碧天假日業態分布解析 金融業界類(附照片)服裝服飾類(附知名品牌專賣店/時尚服飾圖片)特色餐飲類(特色餐飲圖片)文化休閑類(高檔飾品圖片)其他服務類(提供相關圖片)1.6目標消費群體定位及周邊消費實力剖析1.7商場物業管理及經營特色(附物管承諾)1.8招商優惠政策1.9招商事宜安排(例二次招商會/其他相關活動)1.10招商廣告辭1.11招商熱線
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