2015年江蘇揚(yáng)州高力項(xiàng)目公寓產(chǎn)品營(yíng)銷策略報(bào)告（139頁）.pdf

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2015年江蘇揚(yáng)州高力項(xiàng)目公寓產(chǎn)品營(yíng)銷策略報(bào)告（139頁）.pdf

1、 E-HOUSE CHINA 易居（中國(guó)）揚(yáng)州分公司高力項(xiàng)目公寓產(chǎn)品營(yíng)銷策略報(bào)告高力項(xiàng)目公寓產(chǎn)品營(yíng)銷策略報(bào)告 2015年9月策略前的頭腦風(fēng)暴策略前的頭腦風(fēng)暴這次我們賣什么這次我們賣什么？公寓公寓！怎樣的公寓才能賣好怎樣的公寓才能賣好？什么樣的橘子賣得好什么樣的橘子賣得好？新鮮的新鮮的！好吃的好吃的！那我們就做“新鮮的那我們就做“新鮮的，好吃的好吃的”公寓產(chǎn)品公寓產(chǎn)品！策略前的思考策略前的思考： 1 1、什么的公寓產(chǎn)品才是什么的公寓產(chǎn)品才是“新鮮好吃的新鮮好吃的”？ 2 2、這樣的產(chǎn)品賣給誰這樣的產(chǎn)品賣給誰？怎么賣怎么賣？報(bào)告目錄審市 01 01 產(chǎn)品定位 02 02 客

2、戶定位 03 03 價(jià)值提升 04 04 銷售策略 05 05 營(yíng)銷策略 06 06 Part1 審市審市時(shí)間跨度時(shí)間跨度商品房銷售商品房銷售總面積總面積（萬方（萬方）銷售總套數(shù)銷售總套數(shù) （套（套）商用物業(yè)商用物業(yè) 供應(yīng)總面積供應(yīng)總面積（萬方（萬方）商用物業(yè)商用物業(yè) 銷售總面積銷售總面積（萬方（萬方） 2015年1-7月 104.25 8540 17.4117.41 15.3815.38 2014年1-7月 82.96 7431 48.5648.56 16.4816.48 同比同比 25.66%25.66% 14.92%14.92% -64.15%-64.15% -6

3、.67%-6.67% 2013年1-7月 119.48119.48 1016910169 23.2223.22 22.7622.76 市場(chǎng)現(xiàn)狀之市場(chǎng)現(xiàn)狀之房地產(chǎn)市場(chǎng)總銷量房地產(chǎn)市場(chǎng)總銷量據(jù)克爾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年同比2014年商品房銷售面積和套數(shù)略相差甚遠(yuǎn)，銷售面積同比上升25.66%，套數(shù)上漲14.92% ；其中2015年商用物業(yè)供應(yīng)面積同比下降64.15%，銷售面積同比下降6.67%，隨著商業(yè)物業(yè)的開發(fā)量的增長(zhǎng)，以及近2年商業(yè)物用地塊的增多，在揚(yáng)州這樣的三四線供應(yīng)量的加大更加劇了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。（數(shù)據(jù)來源揚(yáng)州房地產(chǎn)信息網(wǎng)）房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)歷年走勢(shì) （注：統(tǒng)計(jì)剔除了工業(yè)用地成交量數(shù)據(jù)來源：鎮(zhèn)江市國(guó)土局、易居整理）土地成交市場(chǎng)較為冷清土地成交市場(chǎng)較為冷清，20142014年成交地塊樓面地價(jià)僅年成交地塊樓面地價(jià)僅17081708元元/ /平米平米，在近三年中處于低谷在近三年中處于

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