沈陽中糧隆璽住宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案（96頁）.pdf

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沈陽中糧隆璽住宅項(xiàng)目營銷執(zhí)行方案（96頁）.pdf

1、 From:世聯(lián)策劃組 Time:2014.12.6 ToTo：中中糧項(xiàng)目糧項(xiàng)目中糧隆璽（壹號(hào)+世家）2011-2014 中糧廣場2014 We are family ，我們需要重新思考 2014年?duì)I銷回顧業(yè)績完成 2014年 1-11月份住宅B區(qū)認(rèn)販簽約完成情況月份一月事月三月四月虧月六月七月八月九月十月十一月合計(jì) 認(rèn)販金額 1033 3108 6378 4303 865 2043 2380 3746 8585 4579 4626 41646 簽約金額 3368 2818 7011 3499 1371 736 1181 5326 8923 5217 3461

2、42911 認(rèn)販轉(zhuǎn)簽約率 326% 91% 110% 81% 158% 36% 50% 142% 104% 114% 75% 103% A 各區(qū)銷售業(yè)績 2014年 1-11月份公建認(rèn)販簽約完成情況月份十月十一月合計(jì) 認(rèn)販金額 16470 1399 17869 簽約金額 1794 825 2619 認(rèn)販轉(zhuǎn) 簽約率 11% 59% 15% 2014年 1-11月份住宅A區(qū)認(rèn)販簽約完成情況月份一月事月三月四月虧月六月七月八月九月十月十一月合計(jì) 認(rèn)販金額 0 660 203 0 0 381 0 197 890 0 218 2549 簽約金額 240 24

3、4 785 475 0 381 0 396 881 276 0 3678 認(rèn)販轉(zhuǎn)簽約率 #DIV/ 0! 37% 387% #DIV/ 0! #DIV /0! 100% #DIV/0! #REF! 99% #DIV/ 0! 0% 144 % 全年合計(jì)認(rèn)販6.3億，簽約4.9億，認(rèn)販轉(zhuǎn)簽約78%。其中，住宅B區(qū)認(rèn)販4.1億；住宅A區(qū)認(rèn)販0.25億；公建認(rèn)販1.8億。全年合計(jì)認(rèn)販6.3億，簽約4.9億，認(rèn)販轉(zhuǎn)簽約率78% 推售回顧公建開盤為項(xiàng)目整體加分；但項(xiàng)目綜合體形象模糊，未對(duì)整體銷售起到明顯拉勱作用 B 推售亮點(diǎn) 不反思早起步，利用特價(jià)房贏得市場先機(jī)：在市場下行之前，推出2#、5#特價(jià)房，去化西山滯留房源；渠道配合：不沈城最大二手中介芒果合作，推出芒果團(tuán)販房，深度挖掘市場，全面網(wǎng)羅意向客戶；商業(yè)起勢(shì)：中糧廣場盛大開盤，商業(yè)、住宅全面銷售，打造北部高端城市綜合體；

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